خلفية الحالة
BloomChic (شركة هونغ كونغ Shenyi لتقنية المعلومات المحدودة) هي علامة تجارية DTC تركز على سوق الملابس النسائية ذات المقاسات الكبيرة في الخارج. منذ تأسيسها في عام 2020، تحترم BloomChic وتحتضن التنوع العالمي للنساء، وتسعى جاهدة لتوفير تجربة ارتداء سهلة ومريحة وعصرية للمرأة العصرية. خلال فترة الجمعة السوداء/سايبر مانداي لعام 2022، اعتمدت BloomChic على منتج الإعلانات Video Shopping Ads (للكتالوج) لتحقيق أهداف الإعلان في السوق الأمريكية، مما أدى إلى زيادة فعالة في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
الحلول
يمكن لإعلانات التسوق بالفيديو (للكتالوج) عرض محتوى إعلانات فيديو ديناميكي ومرتبط للغاية على صفحة "For You" في TikTok — لا توفر فقط توصيات إعلانات مخصصة للمستخدمين، بل تتميز أيضًا بوظائف عرض ديناميكية مؤتمتة وذكية بالكامل؛ كما أن قدرتها المتقدمة على الاستهداف تمكنها من إعادة استهداف المستخدمين الذين قاموا بتصفح أو إضافة المنتجات إلى السلة بشكل متكرر، مما يعزز التحويل النهائي.
استعدادًا لحملة الجمعة السوداء الكبرى ولتحقيق أقصى قدر من فعالية الإعلانات، استخدمت BloomChic إعلانات التسوق بالفيديو (للكتالوج) كمنتج إعلاني أساسي، ووضعت استراتيجية إعلان شاملة.
خلال فترة العروض الكبرى، كانت BloomChic تضيف مواد إعلانية جديدة يوميًا، وتختبرها من خلال منتج تحسين القيمة (VBO)، لاختيار أفضل المواد من فئات مختلفة، ثم تجمعها مع مجموعات المنتجات المناسبة للإعلان. كل مجموعة إعلانية تحتوي على أكثر من 3 مواد عالية الجودة. في الوقت نفسه، زادت BloomChic الميزانية اليومية لتكلفة كل إجراء (CPA) لأكثر من 5 أضعاف، مما أعد البنية التحتية للحساب بشكل كامل للعروض الكبرى.
من خلال استخدام إعلانات التسوق بالفيديو (للكتالوج)، قامت BloomChic بدمج فيديوهات الإعلانات مع بطاقات العرض في تشكيلات مختلفة وتدويرها في الحملات. في كل مجموعة إعلانية، تم دمج أكثر من 3 مواد مختارة بعناية، ثم تم اختيار أفضل التشكيلات بناءً على البيانات الذكية لتحسين الأداء، مما حقق هدفين: فعالية الإعلانات وزيادة عددها.
ولزيادة تعزيز التحويلات، قامت BloomChic بإدارة كتالوج المنتجات بشكل دقيق. أولاً، تم دمج المنتجات الرئيسية من الفئات الفرعية المختلفة في 10-15 سلسلة منتجات، ثم تم مطابقة المواد عالية الجودة المختارة مع السلاسل ذات الصلة العالية، مع ضمان توافق محتوى الفيديو مع وصف صفحة تفاصيل المنتج الفعلي، مما يلبي توقعات المستهلكين بفعالية ويعزز التحويلات البيعية.
نتائج التسويق
بدعم من استراتيجية الإعلان الشاملة لإعلانات التسوق بالفيديو (للكتالوج)، حققت BloomChic نتائج رائعة خلال فترة الجمعة السوداء/سايبر مانداي — ارتفع الإنفاق الإعلاني بنسبة 164%، وزاد عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 21%، وانخفضت تكلفة الألف ظهور (CPM) بنسبة 33%، وانخفضت تكلفة كل إجراء (CPA) بنسبة 22%. تجاوزت عوائد الإعلان التوقعات بشكل كبير، مما أدى إلى زيادة فعالة في مبيعات منتجات BloomChic.
