خلفية الحالة
لعبة "يجب أن يموت النينجا" هي لعبة قتال وجري تمزج بين أساليب لعب مبتكرة، أصدرتها استوديوهات شياوباي، وجذبت موضوعها الفريد المستوحى من فن الحبر الصيني حول النينجا عددًا كبيرًا من المتابعين في الصين. بعد ما يقرب من عشر سنوات من النجاح المحلي، اختارت شياوباي التوسع إلى الخارج، وأطلقت اللعبة في نهاية عام 2022 في الولايات المتحدة واليابان وكوريا وغيرها من المناطق. وباعتبارها لعبة جديدة تروّج لأول مرة في الخارج، تأمل "يجب أن يموت النينجا" في تحقيق تعرض واسع النطاق خلال مرحلة الإطلاق، وبناء قاعدة مستخدمين قوية، من أجل تحقيق تحويل طويل الأمد.
الحل
من أجل تحقيق تعرض واسع النطاق واكتساب سريع للمستخدمين في مرحلة الإطلاق التسويقي في الخارج، اختارت لعبة "يجب أن يموت النينجا" منصة TikTok كمنصة رئيسية للإطلاق في الولايات المتحدة واليابان. تأمل استوديوهات شياوباي أن تستفيد TikTok بالكامل من مزاياها في تقديم محتوى الفيديو القصير، من خلال أنماط المواد المتنوعة، وتواتر الوصول العالي، وتقديم المحتوى الأصلي، لمساعدتها في الوصول الواسع إلى لاعبين نشطين ذوي قيمة عالية من مختلف الفئات.
وفي الوقت نفسه، ومن أجل تحقيق تأثير قوي منذ البداية، أجرى فريق TikTok for Business أبحاثًا حول السوق المستهدفة للعبة "يجب أن يموت النينجا"، وخلص إلى رؤى حول تفضيلات وقبول المستخدمين المحليين لمحتوى ثقافة النينجا، مما ساعد اللعبة في إيجاد الزاوية الأنسب للتوطين، وبالتالي تنفيذ ترويج خارجي مستهدف يثير صدى أكبر لدى اللاعبين المحليين ويعزز جاذبية اللعبة. على سبيل المثال، من أجل دخول السوق الأمريكية التي تقدر البطولة، اتخذت "يجب أن يموت النينجا" شعار "كن بطلاً نينجا (BE A NINJA HERO)" كموضوع ترويجي، مما دفع إلى تحقيق تعرض قوي للعبة.
عند اختيار مجموعة المنتجات الإعلانية، أوصى فريق TikTok for Business، بناءً على الوضع المحدد للعبة "يجب أن يموت النينجا"، بمجموعة فعالة تجمع بين إعلان TopView عند فتح التطبيق وإعلانات Reach & Frequency في الخلاصة، على أمل أن تعزز الفعالية التعاونية بين العلامة التجارية والأداء من حجم الإعلانات عبر العطاء، وتصل إلى المزيد من المستخدمين ذوي القيمة العالية، وبالتالي تقليل تكلفة التحويل. ببساطة، يتم التقاط سمات الفئة المستهدفة ذات الجودة العالية، ورسمها على مجموعة مستخدمين أكبر، للعثور على مجموعات مستهدفة تحمل نفس السمات، من أجل تحقيق وصول دقيق وفعال للجمهور المستهدف للمعلن، مع حل مشكلة عنق الزجاجة في حجم المرور خلال فترات الدفع الكبيرة.
نتائج التسويق
حصلت لعبة "يجب أن يموت النينجا" على اهتمام عدد كبير من اللاعبين فور إطلاقها في الخارج، كما كانت نتائج الإعلانات على TikTok مشجعة للغاية. بناءً على خطة الإعلان التي اقترحها فريق TikTok for Business، ارتفع معدل النقر على إعلانات اللعبة (CTR) بنسبة 106%، وحققت ملايين مرات الظهور في السوق الأمريكية، ودخلت قائمة أفضل 10 ألعاب مغامرات مجانية في العديد من الدول والمناطق في أوروبا وأمريكا. بالإضافة إلى ذلك، من خلال استهداف الفئات عالية القيمة للعلامة التجارية وتوجيه الإعلانات إليها، حققت "يجب أن يموت النينجا" زيادة ملحوظة في حجم العطاءات اللاحقة، مع تحسين واضح في تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة: ارتفع معدل التحويل الإعلاني (CVR) بنسبة 31%، وانخفضت تكلفة الشراء الواحدة (CPA) بنسبة 61%، وارتفع العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 57%.
