خلفية الحالة
Viking هو استوديو هدايا مخصصة يهدف إلى إدخال مفاجآت على حياة المستخدمين من خلال تخصيص الهدايا بشكل شخصي. بعد ما يقرب من عامين من الجهود، ومن خلال التعاون مع المصممين والفنانين، أضفى عناصر ممتعة على المنتجات، ووسع خطوط إنتاجه لتشمل البطانيات والوسائد وغيرها. في هذه المرحلة، هدف Viking هو الحصول على المزيد من التحويلات على الموقع بتكلفة تحويل مدفوعة أقل.
الحل
VBO هو اختصار لـ Value-Based Optimization، ويمكنه مساعدة المعلنين في العثور على المستخدمين الذين من المرجح أن يقوموا بتحويلات عالية القيمة ضمن الهدف المحدد.
خلال عملية الإعلان، أجرى Viking أولاً اختبار مقارنة الأداء بين استراتيجيتين للإعلان في سوق أمريكا الشمالية: مجموعة إعلانات VBO-Highest Value ومجموعة إعلانات غير VBO (مجموعة إعلانات بعرض سعر أقل تكلفة). أظهرت النتائج العملية أن استخدام استراتيجية Highest Value يمكن أن يساعد Viking في الحصول على المزيد من التحويلات على الموقع بتكلفة تحويل مدفوعة أقل.
من حيث ميزانية الإعلان، كانت تكلفة التحويل التاريخية في حساب Viking بين 40$-80$، ويوصي TikTok for Business بتخصيص ميزانية لا تقل عن 5 أضعاف CPA لكل مجموعة إعلانات، لضمان وجود ميزانية كافية لمجموعة الإعلانات عند بدء الحملة للتعلم.
أخيرًا، استخدام المواد الإبداعية المثبتة الجودة هو أفضل استراتيجية للإعلان. يجب الانتباه إلى أنه يجب ضمان وجود 3 مواد إبداعية عالية الجودة مختلفة على الأقل في كل مجموعة إعلانات، مع دمج استراتيجية VBO للوصول إلى جمهور مستهدف ذي قيمة تحويل أعلى.
نتائج التسويق
استراتيجية VBO-Highest Value ساعدت Viking في تحقيق نتائج تحويل أفضل، حيث ارتفع ROAS بنسبة 58% بشكل ملحوظ، وزادت تحويلات الموقع بنسبة 33%، وارتفع معدل التحويل (CVR) بنسبة 49%، وانخفض CPP بنسبة 25%.
