في الفترة الأخيرة، علىعلى TikTok، أصبح مقطع فيديو مثل هذا مشهورًا.

يظهر في الفيديو شاب يرتدي زوجًا من«أحذية التزلج» يمشي ببطء صاعدًا، ليس فقط يلحق بالشخص الذي أمامه، بل أسرع من هرولته!

بمجرد نشر هذا الفيديو، حصل على أكثر من23.5 مليون مشاهدة، وبطل الفيديو هو شركة ناشئة أمريكيةShift Roboticsأطلقتحذاء ذكي يعمل بالطاقة“Moonwalkers”。

حتى الآن، ومعفيديوهات قصيرة مرتبطة بـ #Moonwalkers على TikTok تجاوزت مشاهداتها الإجمالية مليار مشاهدة تقريبًا، وهذا المنتج الذي يبلغ سعره 1399 دولارًا، منذ إطلاقه رسميًا في عام 2023، تم بيعه في 22 دولة حول العالم.

 

المصدر:TikTok

إعادة تعريف“المشي”

هذا الحذاء الذي أثار ضجة على الإنترنت، ليس مجرد حذاء تزلج عادي.

عرّفته الشركة رسميًا بأنه«أول حذاء ذكي يعمل بالطاقة في العالم»، إنهليس مجرد وسيلة نقل، بل من خلالوحدة دفع كهربائية تعمل بالذكاء الاصطناعي لزيادة كفاءة المشي.

هذه التجربة التي ليست مفاجئة ولها طابع تكنولوجيتصميم، هو الذييستطيععلىTiKTok وغيرها من المنصات الخارجيةمستمر على وسائل التواصل الاجتماعييشتهرالأسباب المهمة

العودة إلى العلامة التجارية نفسها،قصة تأسيس Shift Robotics تحمل طابعًا هندسيًا قويًا.

تُظهر المعلومات العامة أن المؤسس تشانغ شون جيه (شونجي تشانغ） مهندس بخلفية في علم الروبوتات，درس بعمق روبوتات ذات أرجل والتحكم في المشي بتعاون الإنسان والآلة.

في سياق البحث المستمر، أدرك مشكلة واقعية: بدلاً من صنع روبوتات باهظة الثمن ومعقدة ذات أرجل فقط، من الأفضل تطبيق تقنيات التحكم في الحركة هذه."وضعها في منتجات يمكن للأشخاص العاديين ارتداءها على أقدامهم يوميًا."

بهذا المفهوم، جمع فريقًا من المهندسين من جامعات مرموقة مثل جامعة كارنيجي ميلون وجامعة ميشيغان، ومن شركات مثل نايكي، دي جي آي، تيسلا،على مدى خمس سنوات من البحث والتطوير، وأخيراً فيفي عام 2022، تم إطلاق Moonwalkers عبر منصة تمويل جماعي.،وحصل على حواليدعم بقيمة 330 ألف دولار أمريكي

 

مصدر الصورة:kickstarter

مفترق طرق بين الأجهزة القابلة للارتداء الذكية والتنقل الفعال

من منظور صناعي أوسعShift Roboticsالعلامة التجاريةيمكن تصنيف المسار الذي يقع فيه كـمنطقة التقاطع بين "الروبوتات القابلة للارتداء" و"التنقل الشخصي الصغير"

رأى البيانات ذات الصلة الأخيرة من بحث توك，من المتوقع أن سوق تكنولوجيا الروبوتات القابلة للارتداء العالمي سيكونبحلول عام 2030 تقريبًا11.89 مليار دولارالحجم،معدل النمو السنوي المركب للفترة 2024-2030 يقترب من 43%. وخلف ذلكالقوة الدافعة，تأتي مناحتياجات المساعدة على المشي في مجتمع الشيخوخة，بالإضافة إلىفي سيناريوهات الاستهلاك اليومي لـمحاولة 'التنقل المعزز'الطلب.

وفي الوقت نفسه، سوق التنقل الصغير ذاته يتوسع باستمرار،حجم سوق التنقل الصغير العالمي في 2024 حوالي40.6 مليار دولار，الدراجات البخارية الكهربائية والدراجات الكهربائية وغيرها من المنتجات هي المصدر الرئيسي للزيادة。

في هذا السياق،هذه الفئة الجديدة Moonwalkers التي تقع بين 'الحذاء' و'الدراجة الكهربائية'، تقع تمامًا في النقل الحضري القصير、عند نقطة التقاطع بين التنقل الصديق للبيئة والمنتجات الرائجة التقنية، تحمل بطبيعتها القصصية وموضوعات النشر.

 

مصدر الصورة:linkedin

أما على جانب المستهلك，عام 2022بعد ذلك، المستهلكون في الخارج تجاه الأنشطة الخارجية、التنقل الصحيوكذلكزيادة الاهتمام بالتنقل الفعال، مترافقة مع رغبة الجيل الجديد من المستهلكين في المرحويدفعون مقابل الإحساس التكنولوجي،كذلكوفرت استعدادًا للدفع لهذه المنتجات العابرة للحدودلـالأساس.

منShift Roboticsالعلامة التجاريةمن خلال حالة العلامة التجارية، فإن السعر المرتفع لم يمنعها منالحصول على منصات التواصل الاجتماعي مثل TiKTokواسعنقاش، بل على العكس بسببالندرة والإحساس التكنولوجي، مما شكل بعضعلاوة الجدة. ووهذا يثبت عكسيًا أنه في المسارات الفرعية، طالما أنها متمايزة بما يكفي، وتضرب بدقة نقاط الألم لدى المستخدمين المستهدفين،السوق "الضيق والعميق" يتمتع أيضًا بمساحة نمو جيدة。​

 

مصدر الصورة:Shift Robotics

سرد متعدد المنصات: كيف تجعل المستهلك يفهم حذاءً"حذاء المستقبل"؟

بالنسبة لمنتج جديد يتجاوز سعره ألف دولار ويعيد تعريف الفئة، فإن أكبر تحدٍ يكمن فيعن كيفية جعل المستخدم يفهم نفسه。

Shift Roboticsماركةلم يختر تكتيكات التدفق القصيرة المدى، بل من خلال بناءمتعدد المنصاتشبكة سردية ثلاثية الأبعاد مترابطة، تقود المستخدم خطوة بخطوة من الفضول إلى الفهم والثقة.

1、TikTok

فيTikTokفوق，Shift Roboticsالعلامة التجاريةلم يتبع الطريقة التقليديةترويجيا رجل،بل دمج المنتج في الحياة، واستخدام استراتيجيات أكثر طبيعية وأقرب إلى المستخدمين في إنشاء المحتوى والترويج له.

مثلاً"المشي صعودًا أسرع من ركض الآخرين" و"يوم من التنقل في المدينة مرتديًا Moonwalkers" وغيرها من المحتويات التي تركز على إظهار التباين الذي تقدمه المنتجات وتجربة الاستخدام الفعلية، لجذب انتباه المشاهدين في غضون ثوانٍ.يمكنفهم المنتجلـقيمة.

هذا النوع من الفيديوبعد الإصدار، هناك الكثير مماالحصولقدالملايين بل وحتى عشرات الملايين من المشاهدات، جلبت حركة مرور طبيعية، كما أرست الأساس للتعاون اللاحق للعلامة التجارية في الإعلانات داخل الموقع ومع المؤثرين.قدالأساس.

 

مصدر الصورة:TikTok

حاليًا، الحساب الرسمي للعلامة التجارية@shiftrobotics قد حصل على 441.1 ألف متابع، ونشر إجمالي 352 مقطع فيديو، بمتوسط مشاهدات 1.1541 مليون لكل فيديو، وهذا بلا شك نجاح كبير من منظور إدارة الحساب.

 

مصدر الصورة:Echotik

بالإضافة إلى بناء الحساب الذاتي，Shift Roboticsالعلامة التجاريةكما تنشط في التسويق عبر المؤثرين لاستقبال الزيارات وتعزيز الوعي.

على عكس العروض اليومية البحتة السابقة، فإن فيديوهات العلامة التجارية الترويجية عبر المؤثرين تميل إلىشرح وظائف استخدام Moonwalkers، فهذا المنتج ذو السعر المرتفع يحتاج بالتأكيد إلى شرح معقول ومفصل لإقناع الناس.

فورست جونز هو مثال جيد، فهو مؤثر محترف في شرح السيارات لديه أكثر من 8 ملايين متابع على TikTok، وجمهوره أكثر تخصصًا ولديه فهم معين للمحتوى المهني ذي الصلة.

في فيديوهاته، مناستخدام Moonwalkers إلى بيانات الحركة، تم شرحها بشكل شامل. حصل هذا الفيديو في النهاية على أكثر من 8.2 مليون مشاهدة، مما استقبل الزيارات العامة بفعالية،وجعل المنتج يحصل على الكثير من العملاء المحتملين.

 

مصدر الصورة:TikTok

2、Instagram

فيعلى Instagram، Shift Roboticsالعلامة التجاريةعملياتها تميل أكثر نحو"صورة العلامة التجارية + إدارة المجتمع"، من خلالالنشر المستمرالمنتجالميزات البارزة والمستخدمونمحتوى UGCتعالالحفاظ على طابع العلامة التجارية。

بالإضافة إلى ذلك، هموسيستخدم أيضًا هذه المنصات للإعلانات وإعادة التسويق، مع تقسيم الجماهير بناءً على منطقة المستخدم والعلامات الاهتمام وسلوك الزيارة، ووضع فيالمستخدمون الذين تأثروا بالتوصيات على TikTok يتم توجيههم إلى الموقع الرسمي أو الموقع المستقل لإتمام عملية التحويل.

حاليًا،الحساب الرسمي لـ Shift Roboticsعدد المتابعين يقترب منفئة 300 ألف، في قطاع فرعي للأجهزة عالي التخصص الرأسي، هذا الحجم.يمكن القوللافتة للنظر جداً

 

مصدر الصورة:Instagram

3、موقع مستقل

في نهاية تخطيط التدفق عبر الإنترنت،موقع Shift Robotics المستقل يلعب دورًا رئيسيًا في التحويل النهائي.

عندما يقوم المستخدمون بمشاركة التوصيات على منصات التواصل الاجتماعي،يمكن الانتقال مباشرة إلى الموقع المستقل عبر الروابط المرفقة بكل حساب. يعمل الموقع المستقل كمركز تحويل نهائي، حيث يحمل سلسلة من الخطوات الرئيسية مثل تصفح تفاصيل المنتجات، تقديم الطلبات والدفع، والاستشارات ما بعد البيع، مما يمكّن العلامة التجارية من السيطرة الكاملة على بيانات المستخدم وهوامش الربح.

هذا النوع من القادةطريقة تحويل حركة المرور العامة (مثل TikTok) إلى حركة مرور خاصة للمواقع المستقلة هي الاستراتيجية الأساسية لبناء الأصول طويلة الأجل للعلامات التجارية DTC في الوقت الحالي.

 

مصدر الصورة:Shift Robotics

ملخص

عبرعلامة Shift Robotics التجاريةمِنْمثال، يمكن ملاحظة أن الأسواق الخارجية ودودة جدًا للمنتجات ذات المحتوى التقني، والقصة، والمحتوى الذي يثير النقاش.

في الوقت الحالي، بـأصبحت منصات المحتوى مثل TikTok وInstagram مدخلاً رئيسياً للمستهلكين عالمياً لاكتشاف علامات تجارية جديدة، بينما يسمح إنشاء متجر إلكتروني مستقل للعلامات التجارية بالتحكم في أصول المستخدمين وسلطة التسعير.。الجمع بين الاثنين هو بحد ذاته مناسبمحليمسار التوسع الخارجي الذي تكرره الشركات

السوق الخارجي ليس ساحة معركة خاصة بالشركات العملاقة فقط، بل إنه ينتظر المزيد من الشركات ذات الأفكار والتقنيات والصبر للمشاركة فيه. بالنسبة للعلامات التجارية المحلية التي تفكر في التوسع خارجيًا، قد يكون الآن هو الوقت المناسب لاتخاذ الخطوة الأولى.