يقول الجميع إن الخطوة الأولى للتوسع الخارجي هي اختيار المنتج، فإذا اخترت منتجًا جيدًا، ستكون المبيعات طبيعية.

لكن اختيار المنتج ليس عملاً منعزلاً، بل يجب أن يراعي الظروف المحلية. على سبيل المثال، إذا كنت تريد العمل في السوق الأمريكي، فعليك أن تأخذ في الاعتبار عادات وتفضيلات السكان المحليين.——ما الذي ينقصهم؟ ماذا يريدون؟ غالبًا ما تنشأ الفرص التجارية من هنا.

خذ على سبيل المثال جهاز الترطيب الصغير الذي يبدو غير مهم، فقد أصبح جهازًا منزليًا أساسيًا في الأسر الأمريكية لأنه استوفى بدقة عدة عوامل رئيسية:

خاصية الطلب القوي:بسبب المناخ، يكون فصل الخريف والشتاء في الولايات المتحدة جافًا للغاية. سواء كان ذلك للحفاظ على صحة الجهاز التنفسي، أو رعاية الأطفال والرضع، أو تنظيم بيئة معيشة الحيوانات الأليفة، فإن جهاز الترطيب لا غنى عنه.

سرعة إعادة الشراء والتحديث:عادة ما تكون دورة حياة المنتج حوالي عامين، وهناك عادة استهلاكية لتغطية المنزل بأكمله، حيث تقوم العديد من الأسر بتركيب جهاز في كل غرفة.

وجود عتبة تقنية:على عكس الفئات التي يسهل تجانسها، يتطلب جهاز الترطيب تراكمًا تقنيًا عميقًا وقدرة تصنيعية في مجالات مثل التحكم الدقيق في الرطوبة، تقليل الضوضاء، والمواد المضادة للبكتيريا.

 

مصدر الصورة:Google

بالإضافة إلى ذلك، تؤكد بيانات السوق هذا الحكم:

وفقًا لـبيانات بحثية من Grand View Research،أجهزة الترطيب العالميةلـحجم السوق فيعام 2024تقديربـ4.7 مليار دولار، ومن المتوقع بحلولأن2033 سيزيدالنموإلى93 مليار دولار أمريكي، خلال الفترةلـمعدل النمو السنوي المركببلغ7.87%。

 

المصدر: Grand View Research

من الواضح أن هذا مسار ذهبي يجمع بين سوق قائم وإمكانات نمو، ولذلك جذب العديد من العلامات التجارية المحلية للدخول.

ما سنتحدث عنه اليومLevoit، هو أحد العلامات التجارية الممثلة التي اخترقت السوق الأمريكية بعدة منتجات مرطبات هواء وحافظت على المرتبة الأولى في حصة السوق، كما أنها حققت أعلى مبيعات شهرية على منصة أمازون بلغت500,000 وحدة كأداء مذهل للغاية。

 

المصدر: Google

اختراق العلامة التجارية: من بدء العمل في قبو إلى الإدراج الناجح في البورصة

وفقًا للمعلومات العامة،Levoit تتبع لشركة Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) وهي واحدة من علاماتها الأساسية.

يمكن追溯 قصة VeSync إلى عام 2011. حينها، بدأت المؤسسة السيدة يانغ في قبو في الولايات المتحدة باستخدام طابعة ثلاثية الأبعاد مستعملة وعدة أجهزة كمبيوتر، وكانت في البداية تصنع مقابس ذكية وميزان إلكتروني وغيرها من المنتجات لبائعي أمازون.

في عام 2013، أسست السيدة يانغ رسميًا شركة Chenbei Technology (VeSync) في شنتشن، وأنشأت الكيان التشغيلي للأعمال عبر الحدود، واعتمدت على مزايا سلسلة التوريد في منطقة دلتا نهر اللؤلؤ لتعزيز قدرات البحث والتصميم باستمرار.

 

المصدر: Google

في عام 2016، أدركت أن الطلب على جودة الهواء الداخلي في سوق أمريكا الشمالية يتزايد بسرعة، فحوّلت تركيز أعمالها إلى الأجهزة المنزلية الصغيرة البيئية،أطلقت رسميًاعلامة Levoit التجارية.

تركز هذه العلامة التجارية على منتجات مثل مرطبات الهواء وأجهزة تنقية الهواء، وتتجنب منافسة الأسعار المجردة، وبدلاً من ذلك تستهدف السوق المتوسطة والعليا بمزايا تقنية مثل الهدوء ومقاومة البكتيريا والتحكم الذكي، مما أكسبها ثقة وسمعة جيدة بين الأسر الأمريكية.

 

المصدر: Google

في عام 2020، أُدرجت VeSync في بورصة هونغ كونغ، وجمعت أكثر من 200 مليون دولار أمريكي، وأصبحت أول شركة محلية تدرج في سوق رأس المال كشركة تجارة إلكترونية عبر الحدود. بعد الإدراج، سرّعت الشركة التوسع العالمي لعلامات مثل Levoit، ودخلت منتجاتها تباعًا إلى أكثر من 100 دولة، وواصلت زيادة حصتها في أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا.

وفقًافي عام 2024، أصدرت الشركة تقريرها المالي، حيث بلغت الإيرادات السنوية لـ Vesync 650 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 4.5 مليار يوان صيني)، وكان السوق في أمريكا الشمالية الأكبر مساهمة، حيث بلغت الإيرادات 480 مليون دولار أمريكي بزيادة سنوية قدرها 11.8%، وهو ما يمثل 73.6% من إجمالي الإيرادات.

من منظور هيكل الفئات،العلامة التجارية الأساسيةبلغ إجمالي الإيرادات السنوية لـ Levoit 424 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 30 مليار يوان صيني)، بزيادة سنوية قدرها 29.5%، وهو ما يمثل 64.9% من إجمالي إيرادات الشركة الأم.، أصبحت بالفعل سحبًاالمحرك الأساسي لنمو Vesync الإجمالي

يمكن القول، من فريق صغير في الطابق السفلي إلى نقطة النمو الأساسية لشركة مدرجة في البورصة.حققت Levoit تحولاً رائعاً من التصنيع التعاقدي إلى بناء علامتها التجارية الخاصة.

 

مصدر الصورة:Google

تكسير قيود التدفق: من المنتجات الرائجة قصيرة المدى إلى العلامات التجارية طويلة الأمد

بالتأكيد، من أجل تحقيق تطور مستقر ومستدام في الأسواق الخارجية المحاطة بالمنافسين الأقوياء، لا يمكن الاعتماد فقط على التكنولوجيا.وسلسلة التوريدالعمل بمفرده

لذلك،Levoitالماركة المريحةوجه نظره نحو المزيدلحركة مرور واسعة“ساحة المعركة”。

منمنذ دخولها إلى TikTok في عام 2023، اعتبرته Levoit إحدى قنوات التشغيل الأساسية، سواء من خلال الحسابات الذاتية أو تسويق المؤثرين، فقد استثمرت الكثير من الجهد.

حاليًا، العلامة التجارية فييمكن العثور على 7 حسابات على TikTok، حيث @levoit_official هو الحساب الرئيسي، بينما تم إنشاء الحسابات الأخرى محليًا لأسواق مثل فيتنام والولايات المتحدة والمملكة المتحدة وإندونيسيا وتايلاند.

 

مصدر الصورة:TikTok

الحساب الرئيسي@levoit_official هو أيضًا الحساب المرتبط بالمتجر المحلي الأمريكي LEVOIT.

هذا المتجر منذافتتاحه في عام 2023، وحتى الآن，إجمالي المبيعات بلغ167,400 قطعة، وتجاوز إجمالي الإيراداتقد11,492,300 دولار أمريكي، وهي نتائج مبهرة للغاية.

 

مصدر الصورة:echotik

في مجال التعاون مع المؤثرين،Levoit لمتسلكمسار 'المراهنة على واحد أو اثنين من المؤثرين الكبار'بل تتبنى استراتيجية لا مركزية، وتوسع نطاق الصوت من خلال التعاون مع عدد كبير من المؤثرين في الفئات المتوسطة والدنيا. هذه الطريقةبالإضافة إلى قدرتها علىزيادة ظهور العلامة التجارية، كما خفضت تكاليف التسويق بشكل فعال.

من قائمة مساهمات المؤثرين المرتبطين بالعلامة التجارية، يمكن رؤية أنالعلامة التجاريةقد تعاونت مع24,900 مؤثر، ونشرت تراكميًاقد30,200 فيديو ترويجي للمبيعات.

عدد متابعي المؤثرين المتعاونين في صدارة القائمة，تتركز معظمها بين آلاف وعشرات الآلاف، مما يؤكد نهج التعاون الواسع النطاق وخفيف الوزن.

 

مصدر الصورة:echotik

في استراتيجية المحتوى،Levoitالعلامة التجاريةلا تفرض سيطرة صارمة على النصوص، بل تشجع المبدعين على الإبداع بحرية ليتناسب مع أسلوبهم الخاص.

علىالبحث في TikTok عن وسم #levoit، يمكن رؤيةإلى23,500 مقطع فيديو يغطي أنواعًا متعددة مثل المراجعات، والإعلانات الشفهية، وعروض السيناريوهات الحياتية، وغيرها. يمكن للمبدعين إطلاق العنان لإبداعهم لعرض تنوع المنتج وعمليته من زوايا مختلفة.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، متابععددفقطهومبدع TikTok @Keeper of Goods البالغ عدد متابعيه 5196 في عام 20241شهر نشر مقطع فيديو باستخدام Levoitالعلامة التجاريةفيديو جهاز تنقية الهواء，بطريقة يوميةلـالمنظور يظهر خصائص المنتج مثل امتصاص عث الغبار، التشغيل الهادئ، والتحكم الذكي وغيرها.

في النهاية، حصل الفيديو علىقد14,993,900 مشاهدة、الإعجابات المتراكمة18.96万وحدة，فيجلب تدفقًا وتعرضًا جيدًا للعلامة التجاريةفي نفس الوقت، أيضًاأدى إلىقد9884 مبيعات، بلغت قيمة الصفقة 41.17万 دولار أمريكي.

وهذا يوضح: في بيئة التجارة الإلكترونية للمحتوى، ليس عدد المتابعين هو العامل الوحيد، بل المحتوى عالي التوافق+مجموعة مستخدمين دقيقة، غالبًا ما تحقق أداء تحويل مذهل.

 

مصدر الصورة:echotik（أعلى）、TikTok（أسفل）

خاتمة

حاليًا، وصل اهتمام المستهلكين العالميين بالصحة المنزلية وجودة الحياة إلى مستويات غير مسبوقة. تحولت أجهزة الرعاية الصحية البيئية مثل أجهزة الترطيب وأجهزة تنقية الهواء من منتجات تحسينية إلى احتياجات يومية للعديد من الأسر.

هذا الاتجاه لا ينعكس فقط في بيانات حجم السوق المتزايدة باستمرار، بل يتجلى أيضًا في تغير سلوك المستهلكين الذين يرغبون في دفع علاوة مقابل الابتكار التكنولوجي والجودة الموثوقة والتجربة العاطفية.

لذلك، بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي تمتلك مزايا سلسلة التوريد وقدرات الابتكار، فإن الوقت الحالي هو نافذة استراتيجية لدخول هذا المسار—— اكتمل التثقيف السوقي بشكل أساسي، ومساحة النمو واضحة للعيان، بينما لم يتم تثبيت هيكل المنافسة بالكامل.

طالما تستطيع أن تكون مثلمثل علامة Levoit التجارية، التي تدرك بدقة نقاط الألم لدى المستخدمين، وتواصل تحسين قوة المنتج، وتستفيد من منصات التواصل الاجتماعي للقيام بتواصل فعال وتشغيل دقيق، فإن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على إنشاء بطاقة تعريف عالمية خاصة بها.