في السنوات الأخيرة، مع تحول أنماط حياة الناس، انتقلت تربية الحيوانات الأليفة من مجرد التغذية الأساسية إلى مرافقة عاطفية بمستوى أعلى.

لم تعد مستلزمات الحيوانات الأليفة تقتصر على تلبية الاحتياجات اليومية الأساسية فقط، بل أصبحت رائجة بين الشباب في الوقت الحالي.العملة الاجتماعية

 

مصدر الصورة:Vetreska

هذا الاتجاه يدفع بشكل مباشر التطور السريع لاقتصاد الحيوانات الأليفة على نطاق عالمي، وفقًا لـتظهر بيانات أبحاث Zion Market Research:

حجم سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة العالمية فيتقديرات عام 2024 تبلغ حوالي 321.25 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تزيد إلى حوالي 538.43 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، مع نمو ثابت بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.30% خلال السنوات القليلة المقبلة.

 

مصدر الصورة:Zion Market Research

شهدت العديد من الشركات المحلية الإمكانات الهائلة لهذا المجال، وتسارعت في التوسع نحو الأسواق الخارجية.

من بينها، هناك علامة تجارية من شنغهاي لامعة بشكل خاص، والتي غزت عددًا كبيرًا من أصحاب القطط في الخارج من خلال اقتصاد الجمال والتسويق الاجتماعي.

إنهفيترسكا (وي كا)。

من علامة تجارية ناشئة ومتخصصة، شقت طريقها لتصبح سوقًا خارجيًا سنويًاكيف تمكن هذا المنتج الرائج (الحصان الأسود) من تحقيق إيرادات تجاوزت 100 مليون يوان؟

 

مصدر الصورة:Google

من شنغهاي إلى العالم: ولادة وانطلاق علامة تجارية لأسلوب حياة الحيوانات الأليفة

وفقًا للبيانات العامة،Vetreska (未卡) هي شنغهايلـعلامة تجارية رائدة لأسلوب حياة الحيوانات الأليفة، من الصينشخصأسس نيكو لي مع المؤسس السنغافوري دونالد كينغ في عام 2017.

 

المصدر:Google

فيالعلامة التجاريةلـمرحلة التأسيس، اكتشف المؤسسان من خلال البحث أن20من عمر40سنةلـالمستهلكون هم المحرك الأساسي لاقتصاد الحيوانات الأليفة، خاصة في الأسواق الخارجية، حيث تظل نسبة الشباب الذين يربون الحيوانات الأليفة مرتفعة.

في ذلك الوقت، كان سوق منتجات الحيوانات الأليفة العالمي يظهر انقسامًا واضحًا: طرف العلامات التجارية التقليدية التي تركز على الوظائف العملية، وطرف العلامات التجارية المتخصصة التي تركز على الفخامة الراقية.

فريق المؤسسينمنهالتقطقدالفجوة في السوق، أيالجيل الشابمربي الحيوانات الأليفةيسعون إلى التصميم الجميل للمنتج ويهتمون أيضًا بالأسعار المعقولة.

بناءً على هذه الرؤية،اختارت فيترسكا (Vetreska) أن تستهدف الشباب من مربي الحيوانات الأليفة الذين يهتمون بالموضة وجودة الحياة كمجموعة المستخدمين الأساسية للعلامة التجارية، هؤلاء الأشخاص لافقطيمتلكون قدرة شرائية قوية، بل هم أكثر استعدادًا من خلال منتجات الحيوانات الأليفةلـإظهار الذوق الشخصي.

لماركة Vetreskaتخطيط خط الإنتاج غني، ويغطيقدأبراج القطط، صناديق الرمل للقطط،حقيبة السفر،أوعية الحيوانات الأليفة وغيرها من الفئات، تجمع بين الصبار والفراولة،البطيخ،الكرز، البرتقالوغيرها من العناصر الطبيعية، مع الألوان العصرية عالية التشبعتدمجالمنتجلـتصميمفي، لتكوين أثاث للحيوانات الأليفة يجمع بين الوظيفة والخصائص الاجتماعية.

 

مصدر الصورة:Vetreska

وبفضل هذا الأسلوب المتميز للمنتج،Vetreskaالعلامة التجاريةنجحت في تحقيق فجوة مع العلامات التجارية المماثلة في السوق، وحصلت علىالكثير منإعجاب أصحاب القطط في الخارج، والمنتجات الرائجةتظهر بشكل متكرر。

تأسست قبل عام واحد فقطمن الوقت،فقد وصل حجم المبيعاتإلى9.5 مليون دولار أمريكي（ما يعادل حوالي65.82 مليون يوان）。

فيعام 2019، العلامة التجاريةحجم المبيعات مقارنة بفترة التأسيس نما مباشرةقدمرتين، وارتفع إلى30 مليون دولار أمريكي（ما يعادل أكثر من200 مليون يوان）، في غضون عامين فقطبالفعلحقققدنموًا هائلًا في الأداء.

وصل إلىعام 2023，العلامة التجارية Vetreskaعلاوة على ذلكنجحتدخلتقدالعلامات التجارية الاستهلاكية الجديدة عبر الإنترنت في شنغهايTop50لـالقائمة。نفس العام، والمبيعات الخارجيةدفعة واحدةتجاوزتقدحاجز المليار يوان،لتصبح بجدارة الفائز الأسود العابر للحدود في هذا القطاع الفرعي。（البيانات من موقع Yien）

 

مصدر الصورة:Google

TikTok: التعاون مع مؤثري الحيوانات الأليفة، استخدام التجارب الحقيقية للتحدث

عند توسيع الأسواق الخارجية،التحدي الأساسي الذي يواجه Vetreska هو جعل المستهلكين الخارجيين يعترفون ويقبلون هذه العلامة التجارية الصينية للحيوانات الأليفة.

لمعالجة هذه المشكلة، اعتمدت استراتيجية اتصال بدون علامة تجارية. لم تقم بالترويج الإعلاني المباشر على منصات التواصل، بل اختارت الاستعانة بقوة مؤثري الحيوانات الأليفة، لجعل المنتج يظهر بشكل طبيعي في رؤية وحياة المستخدمين المحتملين.

على سبيل المثال، فيعلى منصة TikTok، العلامة التجارية Vetreska تتعاون مع مؤثري الحيوانات الأليفة، وتتعمق في إنشاء محتوى فيديو قصير يومي للحيوانات الأليفة، لتوصيل المنتج بدقة إلى الجمهور المستهدف الأساسي في مجال تربية الحيوانات الأليفة.

لديهمشهور TikTok للحيوانات الأليفة @hosico_cat الذي يمتلك 816,300 متابع، هو قط بريطاني قصير الشعر جميل ذو لون ذهبي فاتح، وقد صور فيديو ترويجي لعلامة Vetreska حول الخروج اليومي للحيوانات الأليفة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو،@hosico_cat كان في حقيبة القطط الشفافة ذات العجلات من Vetreska، وخرج مع صاحبه. هذه الحقيبة تسمح للقط برؤية المحيط بوضوح، وتسهل على المالك متابعة حالة القط وردود أفعاله في أي وقت.

حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات هذا الفيديو الترويجي22 مليون مشاهدة، وعدد الإعجابات يصل إلى 818,000.

في قسم التعليقات، علق العديد من المستخدمين قائلين“رائع، مناسب جدًا لأخذ القطط في نزهة.” “عربة قطط جيدة.”

وهناك أيضًا مستهلكون محتملون تأثروا بالترويج وسألوا بنشاط“حقيبة حيوانات أليفة رائعة، كم سعر هذا الشيء المذهل؟”.

من هنا نرى أن محتوى الفيديو القصير الواقعي والطبيعي الذي يناسب الحياة اليومية يمكنه جذب انتباه محبي القطط وأصحاب الحيوانات الأليفة بدقة، مما يحقق تسويقًا فعالاً للمنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

تحفيزنظام UGC البيئي: اجعل كل مستخدم سفيرًا للعلامة التجارية

بالإضافة إلى ذلك،النظام البيئي لمنصة TikTok له خصائص واضحة، حيث يفضل المستخدمون تصديق مشاهد الحياة الحقيقية التي يشاركها المبدعون العاديون، وتكون تقبلهم للإعلانات الصارمة منخفضًا.

بناءً على هذه الخاصية،تخلت علامة Vetreska عن النموذج التقليدي الذي يجعل المستخدمين يتلقون الإعلانات بشكل سلبي، وبدلاً من ذلك أنشأت شكلًا من أشكال التواصل يجعل المستخدمين هم أبطال المحتوى.

بالإضافة إلى التعاون العميق مع المؤثرين ذوي الشعبية العالية في فئة الحيوانات الأليفة لإنشاء محتوى ترويجي رائج، أطلقت أيضًا بنشاطأنشطة UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدمون)، وشجعت بنشاط أصحاب الحيوانات الأليفة حول العالم على مشاركة لحظاتهم اليومية وفيديوهات تجاربهم مع استخدام منتجات Vetreska.

هذه الاستراتيجية التشغيلية، بالإضافة إلى أنها تستطيع الحصول على كميات هائلة من المحتوى الأصلي الحقيقي بتكلفة منخفضة، وتراكم باستمرار مواد النشر وحرارة المواضيع للعلامة التجارية على المنصة، فإنها أيضًا تجعل قاعدة واسعة من المستخدمين يشاركون بعمق في نشر العلامة التجارية، ويحصلون على شعور قوي بالمشاركة والانتماء، مما يعمق الرابط العاطفي بين المستخدمين والعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

استخدام“الإبداع الصيني” يغزو أصحاب الحيوانات الأليفة حول العالم

الآن، هو الوقت الذهبي لتخطيط تصدير منتجات الحيوانات الأليفة إلى الخارج.

الاقتصاد العالمي للحيوانات الأليفة يشهد ارتفاعًا مستمرًا، واتجاهات ترقية الاستهلاك واضحة، والأسواق الخارجية وخاصة في أوروبا وأمريكا، لا يزال الطلب على منتجات الحيوانات الأليفة التي تجمع بين التصميم والوظائف والخصائص الاجتماعية غير مُلبى بشكل كافٍ، مما يترك مساحة سوقية كبيرة للعلامات التجارية الصينية.

نجاح علامة Vetreska التجارية يؤكد منطقًا أساسيًا:في هذا المضمار، المنتج هو المحتوى، وتربية الحيوانات الأليفة هي تواصل اجتماعي.

لا حاجة لحواجز تقنية ضخمة أو استثمارات ضخمة، المفتاح هو القدرة على التقاط الاحتياجات العاطفية لأصحاب الحيوانات الأليفة المعاصرين بدقة.——ما يشترونه ليس فقط منتجات للحيوانات الأليفة، بل أسلوب حياة قابل للمشاركة، ورمز للهوية.

بالنسبة للشركات الصينية، الميزة الأكبر هي أننا نفهم كيفية صنع“عملة اجتماعية”. من سرعة استجابة سلسلة التوريد إلى تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي، ومن التسويق عبر المؤثرين إلى الإبداع المشترك مع المستخدمين، هذه الأساليب التي تم اختبارها في السوق الصينية أصبحت أسلحة فعالة لاقتحام الأسواق العالمية.

الدخول الآن، ما يجب فعله ليس اتباعًا أعمى، بل إعادة تعريف. ربما يكون المنتج الناجح التالي مخفيًا في نقطة ألم غير مكتشفة للحيوانات الأليفة، المهم هو البقاء حاد الذهن، والحفاظ على الإبداع، والحفاظ على القدرة على الحوار مع أصحاب الحيوانات الأليفة حول العالم.

في النهاية، حب ملاك الحيوانات الأليفة في جميع أنحاء العالم متشابه، وما علينا فعله هو تقديم أفضل“الأدوات”.