عندما كنا نتحدث عن مكابس الحرارة سابقًا، كنا نتخيل تلك المعدات الصناعية الضخمة والمعقدة في ورش المصانع، والتي لا علاقة لها بحياة المستهلك العادي.

لم تتوقع أن مكبس الحرارة يمكن الآن أن يرتبط بـالحرف اليدوية DIY، ليصبح أداة إبداعية يمكن للجميع استخدامها في المطبخ المنزلي وغرفة المعيشة والاستوديو.

في هذا المجال المتخصص الذي يبدو غير شائع، قامت علامة تجارية صينية——HTVRONT، بدخول هادئ إلى أكثر من 50 سوقًا خارجيًا حول العالم، ووصلت إيراداتها السنوية إلى مئات الملايين من الدولارات، لتصبح لاعبًا استثنائيًا في مجال أدوات DIY عبر الحدود.

 

مصدر الصورة:HTVRONT

من المعدات الصناعية إلى الأدوات المنزليةأدوات DIY

تأسست HTVRONT في أبريل 2018، وهي علامة تجارية لمكابس الحرارة الاستهلاكية تابعة لشركة هونان سيجيو للتكنولوجيا (Hunan Sijiu Technology)، كما أنها حاليًا الشركة الوحيدة في الصين التي حققت تصديرًا دوليًا للعلامات التجارية للمواد الاستهلاكية لآلات القطع DIY المنزلية وآلات DIY، وهي مؤسسة تصدير عبر الحدود إبداعية ثقافية وتقنية.

نقطة انطلاقهم كانت في جعل“الذكاء” و“الاستهلاكية” كجوهر للمنتج.

في يوليو 2022، اختارت HTVRONT إطلاق أول طلقة للتصدير على منصة التمويل الجماعي الشهيرة Kickstarter.

أطلقوا مكبس حرارة أوتوماتيكي بالكامل، يركز على التشغيل بزر واحد، والتحكم الذكي في درجة الحرارة، والتصميم الخفيف، مما أحدث ثورة في تصورات السوق. وكانت النتائج تتجاوز التوقعات بكثير: المنتج جذب بسرعة حوالي5000 داعم، وتجاوزت المبيعات في الشهر الأول مليون دولار أمريكي.

نجاح هذا التمويل الجماعي لم يتحقق فقط من توافق المنتج مع السوق، بل حصل أيضًا على أول مجموعة من المستخدمين الأوائل المخلصين، مما راكم للعلامة التجارية سمعة أولية قيمة وأصول ثقة.

 

مصدر الصورة:Kickstarter

وفقًا للمعلومات المكشوفة علنًا،HTVRONT في عام 2019(أول سنة مالية كاملة بعد التأسيس)حققمبيعات سنوية بقيمة 7 ملايين دولار أمريكي.

ثم شهد النمو انفجارًا:في عام 2020، ارتفعت الإيرادات بنسبة 200% مقارنة بالعام السابق، وارتفعت المبيعات إلى 35 مليون دولار أمريكي؛ وفي عام 2021، سجلت رقمًا قياسيًا جديدًا، متجاوزة 70 مليون دولار أمريكي في المبيعات السنوية.

وراء هذه السلسلة من الأرقام يكمن التطور المستمر في قوة المنتج.——من آلة الضغط الحراري اليدوية الأساسية الأولى، تطورت إلى مجموعة منتجات متعددة الوظائف ومتخصصة مثل الأسطوانية والمصغرة، لتغطية العديد من سيناريوهات التخصيص الشخصي من إكسسوارات الملابس إلى الأدوات المنزلية اليومية.

 

مصدر الصورة:HTVRONT

عندما العالم“الإبداعالرغبة” تلتقي بريح وسائل التواصل الاجتماعي

HTVRONTالعلامة التجاريةلـالنمو السريع، إنه ينبع من ابتكار المنتج نفسه، لكنه لا يمكن فصله عن الخلفية الزمنية التي يقع فيها. العالمسوق DIYليسمفاجئًاالظهور، بلكانت دائمًامستمرةالارتفاع。

وفقًا لتقارير الصناعة، المنزل العالميحجم سوق DIY في عام 2024 بلغ 861.4 مليار دولار، ومن المتوقع أن يستمر في النمو. وراء هذه الموجة، تكمن ثقافة المرآب العميقة في أوروبا وأمريكا، وهي اختيار اقتصادي عقلاني تحت التضخم المرتفع "افعلها بنفسك"، وهي السعي الأقصى للاستهلاك الشخصي والتجريبي في العصر الرقمي.

 

مصدر الصورة:cognitive market research

والأهم من ذلك،عملية الإبداع وعرض المحتوى لـDIY تتناسب تمامًا مع متطلبات عصر وسائل التواصل الاجتماعي. اليوم، لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي مجرد ساحة ترفيه،بل أصبحتمنصة بحث وتعلم جديدة.

يذكر تقرير Tubular Labs بوضوح أن "المحتوى التعليمي" ذا الطابع التعليمي في مجالات المنزل والحرف اليدوية وDIY يحظى بشعبية كبيرة على منصات التواصل الاجتماعي، حيث يجذب ويحافظ على مجتمعات مستخدمين عالية التفاعل.

تظهر بيانات Google Trends أيضًا أن مصطلحات البحث مثل "DIY" تحظى باهتمام كبير على المدى الطويل، وتشكل ذروة في فترات معينة مثل الأعياد، مما يشير إلى طلب سوقي مستقر وقوي.

 

مصدر الصورة:google trend

هذا يجلب ميزة رئيسية:HTVRONTالعلامة التجاريةالمنتجات بطبيعتها مناسبة للعرض.

من فتح الصندوق والتشغيل إلى صنع المنتج النهائي، العملية بأكملها بسيطة وبديهية، وهي بحد ذاتها مادة فيديو قصيرة جاهزة وجذابة. حاليًا، عالميًاموجة DIY هي "الفرصة السماوية"، وأصبحت وسائل التواصل الاجتماعي القناة الرئيسية للمعلومات هي "الميزة الجغرافية". هاتان الريحان تأتيان معًا، مما يخلق ظروفًا مثالية للعلامات التجارية لاختراق الدوائر.

لم يتبق الآن سوى مشكلة واحدة:هل يستطيع HTVRONT أن يمسكه حقًا؟

 

المصدر:HTVRONT

التفاعل الشامل عبر المنصات المتعددةبناء مصفوفة متعددة الأبعاد للتوسع إلى الخارج

حتى في أماكن مثل أوروبا وأمريكافي الأسواق التي تكون فيها ثقافة DIY ناضجة نسبيًا، لا يزال انتشار الأجهزة الذكية للـ DIY مثل آلات الطباعة الحرارية وآلات القطع منخفضًا، ولا يزال المستهلكون العاديون يفتقرون إلى المعرفة حول "كيفية الاستخدام، هل هي جيدة، هل تستحق العناء".

هذا يعني أيضًا أن،علامة HTVRONT التجارية ترغب في فتح السوق، فلا يمكنها أن تكون مجرد بائع، بل يجب عليها أيضًا تعليم الناس كيفية الاستمتاع، وعرض ذلك الشعور الرائع "بإمكانية صنع أشياء رائعة بضغطة زر واحدة" بوضوح أمام الجميع.

1. TikTok

حاليًا،HTVRONT تنشر عدة حسابات على TikTok، مشكّلة مصفوفة حسابات، حيث يمتلك الحساب الرسمي الرئيسي @htvront حوالي 176.7 ألف متابع (حتى وقت جمع البيانات الإحصائية).

 

مصدر الصورة:TikTok

محتوى الحساب بـ"دروس إبداعية لصنع مختلف الحرف اليدوية" بشكل أساسي، على سبيل المثال:

－باستخدام مكبس حراري فيطباعة نقش مخصص على تي شيرت؛

－صنع إصدار تذكاري عائلي على كوب ماج؛

－تصميم مخصص لمستلزمات الحيوانات الأليفة والمعدات الرياضية وهدايا العيد.

هذه الفيديوهات عادة ما تكون سريعة الإيقاع، واضحة الصورة، وتركز على عرض“من رسم التصميم إلى المنتج النهائي” العملية الكاملة، مما يسمح للجمهور بالإحساس المباشر بسهولة الاستخدام وقابلية اللعب للمنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، شجرة عيد الميلاد التي نشروها خلال فترة عيد الميلادفيديو تخصيص التيشيرتات (T恤 DIY) هو مثال نموذجي، حيث لا يوضح فقط تطبيق المنتج في مشاهد العطلات بشكل مباشر، بل الأهم من ذلك أنه يحفز شعور المشاركة لدى المشاهدين بـ "أنا أيضًا أستطيع فعلها".

حصل هذا الفيديو في النهاية على86.63 مليون مشاهدة، وفي قسم التعليقات يمكن رؤية العديد من الاستفسارات من المستخدمين، مما يوضح بشكل كامل أن هذا المحتوى "التعليمي" المباشر هو الطريقة الأكثر فعالية لكسر فجوة المعرفة لدى المستخدمين والإجابة على شكوك "هل هو جيد أم لا".

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى تشغيل وترويج الحسابات الذاتية،تعاونت علامة HTVRONT التجارية أيضًا مع العديد من مؤثري TikTok.

بين هؤلاء المؤثرين المتعاونينلا يقتصر مجال رؤية HTVRONT على الفئات الرأسية مثل الحرف اليدوية والأعمال اليدوية (DIY). بل يتبنون استراتيجية تعاون أكثر انفتاحًا وتنوعًا، حيث يتعاونون بنشاط مع المؤثرين في مجالات الحياة العامة مثل تسجيل الحياة اليومية، الأسر والأطفال، تقييم المنتجات الجيدة، وحتى الكوميديا الفكاهية.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، العلامة التجارية كانت مع معجب فائقتعاون مع مؤثر TikTok @k.lala104 (3.4 مليون متابع)

هذا الشخص ليس حرفيًا تقليديًا، ومحتواه يركز على تسجيل الحياة الأسرية بطريقة فكاهية ومرحة. في فيديو التعاون، أظهرت بمهارة استخدام الطرق التقليديةمشهد الفشل والارتباك في DIY، ثم التحول إلى استخدام مكبس HTVRONT الحراري بكل سهولة «بضغطة زر واحدة»، لخلق تباين قوي وتأثير كوميدي.

لا يُظهر هذا المحتوى سهولة استخدام المنتج فحسب، بل يتجاوز الشرائح التقليدية ويصل إلى أولئك الذين عبر السرد العاطفي والترفيهيالأشخاص ذوو الاهتمام العام الذين يهتمون بالأعمال اليدوية (DIY) لكنهم يخشون تعقيدها.

 

مصدر الصورة:TikTok

2、 Facebook&Instagram

فيخارج TikTok، HTVRONTالعلامة التجاريةكما قامت بعمليات دقيقة على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، مما خلق تأثيرًا تآزريًا.

علىعلى Facebook، تركز العلامة التجارية على إدارة المجتمع والتفاعل الترويجي، حيث أنشأت مجموعات عمودية متعددة المواضيع (مثل تبادل المنتجات، مشاركة النصائح، مزايا المعجبين، إلخ) بإجمالي أكثر من 40 ألف عضو، مما شكل مجتمعًا عالي الارتباط لنشر معلومات الخصومات، إعلانات البث المباشر، وتقديم خدمة العملاء.

 

مصدر الصورة:Facebook

علىعلى منصات مثل Instagram الموجهة بصريًا، HTVRONTالعلامة التجاريةتركز على عرض أجمل وأكثر الصور الجذابة للمنتجات النهائية ومقاطع الفيديو التعليمية القصيرة، وتضع رابط الموقع الرسمي مباشرة في الوصف، مستخدمة المنصة كخزانة عرض جمالية للعلامة التجارية ونقطة انطلاق لزيارة الموقع الرسمي.

 

مصدر الصورة:Facebook

حسنًا، اليوم عنقصة HTVRONTسأشاركها مؤقتًاإلى هناهنا。

لقد جعلتنا نرى،اليوم،انطلاق العلامات التجارية الصينية للخارج،ربمايمكنها تغيير التفكير تمامًا— ليس فقط بيع البضائع، بل حل اهتمامات مجموعة من الناس وخلق نمط حياة جديد.

هذا الطريق، بالنسبة للعديد من العلامات التجارية الصينية التي لديها أفكار ومنتجات، قد فُتح بالفعل.

إذن، من سيكون العلامة التجارية التالية التي تنطلق من الصين وتشعل حماس الإبداع لدى المستهلكين حول العالم؟