عند مراجعة عام 2023، يبدو أن الوضع الاقتصادي العام لم يتقدم كما كان متوقعًا في بداية العام، بل على العكس، ظهرت اتجاهات تراجعية في بعض الجوانب.

لكن بالنسبة لتجارة TikTok الإلكترونية، كان عام 2023 عامًا مليئًا بالتغيرات الكبيرة.على الرغم من اضطراب الأوضاع طوال العام، إلا أن أسطورة تحقيق الثروة من خلال TikTok لا تزال مستمرة. خاصة في النصف الثاني من عام 2023، حيث تم فتح TikTok Shop بالكامل في الولايات المتحدة، مما أدى إلى تشكيل حلقة مغلقة لتدفق السوق الاستهلاكية، وبدأت مبيعات المتاجر الصغيرة في TikTok بالولايات المتحدة في النمو بشكل متسارع.

لذلك، فإن الانضمام إلى TikTok Shop في عام 2024 هو بالتأكيد خيار ممتاز للغاية.

مؤخرًا، تم إصدار "الكتاب الأبيض لاتجاهات صناعة التجارة الإلكترونية على TikTok لعام 2023" رسميًا (المصدر: 超店有数). يشرح هذا التقرير بالتفصيل اتجاهات تطور صناعة التجارة الإلكترونية على TikTok لعام 2023، بما في ذلك اختيار المنتجات، جينات الفيديوهات القصيرة الرائجة، تفضيلات الاستهلاك الإقليمية، استراتيجيات تسعير المنتجات، ويقدم معلومات حول التصنيفات السنوية وخصائص النظام البيئي للمستخدمين، بالإضافة إلى حالات ناجحة لتسويق العلامات التجارية. يأمل Tuke من خلال هذا التقرير في مساعدة بائعي TikTok على فهم وضع السوق العابرة للحدود لعام 2023 بشكل أفضل والاستعداد لاستراتيجيات التسويق لعام 2024.

النسخة الكاملة من الكتاب الأبيضيمكن الحصول عليها عبر WeChat، وفيما يلي مقتطفات من التقرير.

01 رؤى حول النظام البيئي لمستخدمي TikTok لدعم البيع

يواصل TikTok إظهار جاذبية قوية على مستوى العالم، حيث يتجاوز نشاط المستخدمين ومدة الاستخدام منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. لا يوفر هذا النظام البيئي للمستخدمين إمكانيات هائلة للأعمال التجارية فحسب، بل يمنح البائعين أيضًا رؤى وفرصًا قيمة. من خلال الاستفادة من هذه الرؤى، يمكن للبائعين فهم الجمهور المستهدف بشكل أفضل، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتحسين أداء المبيعات.

02 تحليل موجز لسوق TikTok Shop الإلكتروني

بالنظر إلى أداء TikTok Shop في العديد من دول جنوب شرق آسيا على مدار العام، يظهر اتجاه نمو عام، خاصة في النصف الثاني من العام حيث تسارع معدل النمو بشكل ملحوظ. من بينها، تجاوز النمو الشهري في تايلاند وماليزيا 40% في أغسطس، وأظهر السوق أداءً بارزًا. ومع ذلك، فإن أداء السوق الأوروبية والأمريكية، وخاصة السوق البريطانية، لم يكن مثاليًا طوال العام. في مواجهة رؤية TikTok الطموحة لعام 2023 لتحقيق 23 مليار دولار في التجارة الإلكترونية، من الواضح أن أداء السوق البريطانية لم يكن مرضيًا.

03 اتجاهات اختيار المنتجات السنوية + جينات المنتجات الرائجة

من خلال منتجات البيانات الضخمة من 超店有数، قمنا بتحليل بيانات سوق التجارة الإلكترونية على TikTok بعمق، وأجرينا تحليلاً متقاطعًا للعديد من المؤشرات مثل عدد المنتجات، حجم المبيعات، وعدد المنتجات المتداولة.

أظهرت نتائج التحليل أن بيئة بقاء منتجات العناية بالجمال الشخصية، والملابس النسائية، والملابس الداخلية النسائية في السوق الأوروبية والأمريكية جيدة، بينما تشهد فئات الإكسسوارات العصرية، أدوات المطبخ، المنتجات المنزلية اليومية، الرياضة والأنشطة الخارجية منافسة شديدة.

أصبحت فئة الصحة هي الفئة المميزة في سوق الولايات المتحدة في نوفمبر، كما أظهرت فئات مواد البناء المنزلية، أجهزة الكمبيوتر والمكاتب، المنتجات المنزلية اليومية، الأثاث، ومنتجات الأم والطفل اتجاه نمو قوي.

(للحصول على اتجاهات اختيار المنتجات في الدول الأخرى، يرجى التواصل عبر الرسائل الخاصة للحصول على التقرير الكامل)

04 تفضيلات الاستهلاك السنوية + استراتيجيات التسعير

لتحقيق النمو المستمر في التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى اختيار المنتجات، يجب التركيز أكثر على احتياجات وسلوكيات المستهلكين. بالنسبة لبائعي التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، فإن فهم المستهلكين هو المفتاح.

من خلال تحليل البيانات، يمكننا فهم تفضيلات المستهلكين بشكل أفضل، ومن ثم وضع استراتيجيات تسعير أكثر دقة. كما أن تقارير أبحاث المستهلكين هي أيضًا وسيلة مهمة للحصول على معلومات حول المستهلكين. يمكن أن تساعدنا هذه البيانات في فهم قيم وسلوكيات الشراء لدى المستهلكين بشكل أفضل.

05 تصنيف مبيعات TikTok لعام 2023

على سبيل المثال في تصنيف مبيعات المنتجات، أظهرت الأسواق الأمريكية والفيتنامية أداءً ممتازًا، حيث شملت جميع الفئات، والنظام البيئي للسوق صحي. أظهر السوق الأمريكي أداءً رائعًا في فئات العناية بالجمال الشخصية، المنتجات الإلكترونية، المنتجات المنزلية اليومية، الملابس، والصحة. بينما يركز السوق الفيتنامي على الأجهزة المنزلية، العناية بالجمال الشخصية، الأغذية والمشروبات، والصحة.

بالمقارنة، تصنيف مبيعات المنتجات في السوق التايلندي يبدو أكثر بساطة، حيث تتصدر فئة العناية بالجمال الشخصية، مما يظهر حب المستهلكين التايلنديين لمنتجات العناية بالجمال الشخصية.

بالإضافة إلى تصنيف مبيعات المنتجات، تصنيفات مبيعات المتاجر الصغيرة في الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، تايلاند، إندونيسيا، وتصنيفات المؤثرين متوفرة عبر الرسائل الخاصة للحصول على التقرير الكامل.