حدث كبير في سوق التجارة الإلكترونية الهولندي مؤخرًا – استحوذت Omoda Brands على Wehkamp.

هذه ليست صفقة صغيرة. وافقت هيئة المستهلك والأسواق الهولندية (ACM) للتو على الصفقة، واكتمل الاندماج رسميًا. بعد الاندماج، أصبح لدى Omoda Brands أربع علامات تجارية: Omoda وAssem وWehkamp وKleertjes.com، ويبلغ إجمالي إيراداتها السنوية حوالي 600 مليون يورو.

المصدر: retaildetail

قد لا يكون البعض على دراية بهذين الاسمين، دعنا نوضح باختصار.

Omoda هي شركة عائلية، يعود تاريخها إلى عام 1875، وتدير حاليًا 42 متجرًا فعليًا في هولندا وبلجيكا. وهي متخصصة في تجارة التجزئة الراقية، وقد بنت سمعة طيبة في مجال الأزياء. على مدى السنوات السبع الماضية، أكملت الشركة 11 عملية استحواذ، وكانت وتيرة التوسع مستمرة.

Wehkamp هي قصة مختلفة. تأسست في عام 1952، وبدأت كشركة طلب بالبريد، ثم تحولت لاحقًا إلى منصة تجارة إلكترونية شاملة. تغطي ملابس، وأمومة وأطفال، ومنزل، وبستنة، ورياضة، وإلكترونيات... مجموعة واسعة من الفئات، ولديها قاعدة من العملاء المخلصين في هولندا. تجدر الإشارة إلى أن Wehkamp كانت مملوكة لشركة الأسهم الخاصة البريطانية Apax Partners على مدار العقد الماضي تقريبًا (منذ عام 2015)، وبعد هذه الصفقة، عادت أخيرًا إلى كونها علامة تجارية هولندية محلية.

واحدة متخصصة في التجزئة الراقية عبر المتاجر الفعلية، والأخرى متخصصة في المنصات المتكاملة عبر الإنترنت، أعمال الشركتين متكاملة حقًا.

المصدر: الإنترنت

لماذا الاندماج الآن بالتحديد؟

في النهاية، هو مدفوع بالضغوط الخارجية.

سوق التجارة الإلكترونية الهولندي ينمو باستمرار في السنوات الأخيرة. تشير البيانات إلى أن حجم سوق التجارة الإلكترونية في هولندا يبلغ حوالي 40.23 مليار دولار أمريكي في عام 2026، ومن المتوقع أن يصل إلى 58.22 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2031. حجم الكعكة يتزايد بالفعل، لكن عدد من يريدون الحصول على قطعة منها يتزايد أيضًا.

أول من دخل بقوة هو أمازون. في عام 2014، دخلت أمازون هولندا أولاً من خلال فئة الكتب، وفي عام 2017 أطلقت عضوية Prime، وفي مارس 2020 فتحت الباب رسميًا للبائعين العالميين. مؤخرًا، أعلنت أمازون عن استثمار أكثر من 1.4 مليار يورو في هولندا خلال السنوات الثلاث المقبلة، لتغطية التجارة الإلكترونية والأعمال السحابية. كما انضم متجر Marks & Spencer البريطاني إلى موقع أمازون هولندا، ويوفر التوصيل في اليوم التالي لأعضاء Prime. حجم الاستثمار واضح، والجميع يرى أن أمازون جادة تجاه السوق الهولندية.

المصدر: Mordor Intelligence

على الجانب الآخر، لا يمكن تجاهل زخم منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود الصينية في هولندا. بحلول عام 2024، تجاوزت الصين لأول مرة الدول والمناطق الأخرى لتصبح الوجهة المفضلة للمستهلكين الهولنديين للتسوق عبر الحدود، حيث بلغت حصة الطلبات 28%، وقيمة الإنفاق الإجمالية 434 مليون يورو. بحلول عام 2025، ارتفعت هذه النسبة إلى 31%. الملابس، وأدوات الأعمال اليدوية، ومستلزمات البستنة... إن الأسلوب المرن للتجارة الإلكترونية الصينية من حيث الفئات والأسعار قد فتح بالفعل العديد من المجالات في السوق الهولندية.

من ناحية، أمازون تسحق بالمال والتكنولوجيا، ومن ناحية أخرى، التجارة الإلكترونية الصينية تتسع بالأسعار والفئات. إذا لم يتحرك اللاعبون المحليون الهولنديون، فإن حصتهم ستستمر في التآكل.

المصدر: betaalvereniging

قال الرئيس التنفيذي المشارك لـ Omoda Brands الأمر بوضوح – هذه الصفقة تهدف إلى "بناء إجابة هولندية لمواجهة المنصات الدولية". جوهر الصفقة هو دمج قدرات التجزئة الراقية التي طورتها Omoda على مر السنين مع المزايا الحجمية لـ Wehkamp في مجال الخدمات اللوجستية والبنية التحتية التقنية، للبحث عن أفضل توازن بين تجربة المستهلك والكفاءة التشغيلية. النقطة النهائية هي بناء حاجز تنافسي كافٍ لمواجهة تأثير المنصات الدولية، من خلال الوعي بالعلامة التجارية المحلية وسيناريوهات الاستهلاك متعددة القنوات.

بالنسبة للبائعين عبر الحدود، فإن الإشارة التي يبعثها هذا الأمر واضحة جدًا.

سوق التجارة الإلكترونية الهولندي ينتقل من مرحلة "يمكن لأي شخص الدخول والحصول على نصيبه" إلى مرحلة "اللاعبون المحليون بدأوا في التكتل وبناء الجدران". الأساليب السابقة التي تعتمد فقط على شراء التدفقات وميزة السعر قد تصبح أكثر صعوبة في هولندا. بعد دمج العمالقة المحليين، تتغير مداخل التدفق، وعقلية المستخدم، وكفاءة التنفيذ. إذا أراد البائعون الحفاظ على موطئ قدم في هذا السوق، فعليهم التفكير جديًا في كيفية تخطيط قنوات متعددة، وكيفية التكيف محليًا، وكيفية تحسين قدرات التنفيذ.

لعبة التجارة الإلكترونية الهولندية تدخل مرحلة جديدة.