خلفية الحالة
في عام 2009، أصدرت شركة Seventh Avenue أول لعبة متصفح صينية تنافسية من نوع التصويب الترفيهي "弹弹堂". وبفضل أسلوب اللعب السهل والجودة العالية للعبة، بنت "弹弹堂" قاعدة لاعبين قوية، واستمرت في السيطرة على السوق لأكثر من عشر سنوات. وما يميزها أيضًا هو أن Seventh Avenue وضعت نصب عينيها السوق العالمية منذ بداية تطوير اللعبة، حيث تم إطلاقها في الصين وفيتنام في نفس الوقت، ثم تم إصدارها تدريجيًا في أسواق مثل البرازيل وأستراليا وكندا، وحققت نجاحًا كبيرًا بفضل استراتيجيات التشغيل المحلية المناسبة لكل سوق.
في سبتمبر 2023، واصلت Seventh Avenue التعمق في السوق البرازيلية، وأطلقت لعبة "DDTank Origin" (ويشار إليها فيما بعد باسم "弹弹堂" موبايل). كيفية تحفيز اهتمام اللاعبين المحليين بشكل أفضل وزيادة انتباه الجمهور المستهدف تجاه اللعبة المحمولة كان محور اهتمام Seventh Avenue، وقد وجدت الشركة أخيرًا نقطة突破 لهذا الهدف على منصة TikTok.
الحل
على الرغم من أن "弹弹堂" دخلت السوق البرازيلية في وقت مبكر، إلا أن ألعاب المتصفح تختلف عن ألعاب الهواتف المحمولة، كما أن طرق وقنوات الترويج لم تعد ذات مرجعية مطلقة بسبب تغير الزمن. لذلك، في مرحلة الإطلاق والترويج الكبير، جمعت TikTok for Business بين الوضع الفعلي للعبة "弹弹堂" موبايل وميزة تنوع ونشاط مستخدمي المنصة، وقدمت حلاً أكثر ملاءمة لـ Seventh Avenue.
من المعروف أن الشعب البرازيلي حيوي ومتحمس ويميل إلى الموسيقى والغناء والرقص، مما أدى إلى اهتمامهم الكبير وتفاعلهم مع محتوى الفيديوهات القصيرة المتعلقة بالموسيقى والرقص. بعد معرفة أن لعبة "弹弹堂" موبايل لديها شراكة مع IP الرسوم المتحركة الوطنية البرازيلية "Galinha Pintadinha Chicken"، اقترحت TikTok for Business على Seventh Avenue الاستفادة من ميزة الانغماس الصوتي على منصة TikTok، واستخدام أغنية هذا الـ IP الشهيرة مع صورة اللعبة: تم اختيار Upa Cavalinho كموسيقى خلفية لتحدي #DDTankersFireUp، وصُمم ملصق تفاعلي على شكل قبعة يجمع بين شعار لعبة "弹弹堂" موبايل وصورة Galinha Pintadinha Chicken. من خلال الدمج السمعي والبصري، تم ربط لعبة "弹弹堂" موبايل بعمق مع Galinha Pintadinha Chicken، بحيث يتذكر الشعب البرازيلي اللعبة كلما سمعوا الأغنية. وأظهرت البيانات اللاحقة أن 93% من المستخدمين المشاركين في هذا التحدي استخدموا الموسيقى الخلفية المقترحة، مما أكد تفضيل المستخدمين المحليين لـ Galinha Pintadinha Chicken وملاءمة هذا الـ IP مع اللعبة.
من أجل زيادة المشاركة وإثارة النقاش، لم تنس Seventh Avenue أيضًا الاستفادة من أقوى موارد TikTok - المؤثرين. فبالإضافة إلى التعاون مع مؤثرين في مجال الجمال لعرض كيفية استخدام الملصقات والموسيقى المخصصة للمشاركة في التحدي بشكل حي، تعاونت Seventh Avenue أيضًا مع مؤثرين تقليديين في شرح الألعاب لتقديم أسلوب اللعب والتجربة، مما عزز فهم مستخدمي TikTok للعبة وخفض من عتبة الدخول إليها؛ كما أضاف المؤثرون من فئة الأزواج الذين يتمتعون بطابع حياتي قوي سيناريوهات لعب واقعية، مما جعل اللاعبين المحتملين يشعرون بمزيد من الانغماس؛ بالإضافة إلى المؤثرين الترفيهيين ذوي الطابع الفكاهي الذين وسعوا دائرة اللعبة، حيث أن جمهور ألعاب الترفيه واسع جدًا، ويمكن للأداء الحماسي والتفاعل المتكرر أن يحفز اهتمام وسلوك المزيد من المستخدمين. وعلى هذا الأساس، ساعدت Branded Mission لعبة "弹弹堂" موبايل على تحفيز إبداعات أوسع وأكثر صلة وواقعية، مما حقق تحسينًا في جودة وكفاءة الإبداع وزيادة في الظهور المميز.
نتائج التسويق
منذ إطلاق تحدي #DDTankersFireUp، حصد أكثر من 36.05 مليون مشاهدة للصفحة في أقل من 15 يومًا، وبلغ عدد التفاعلات ما يقارب 3 ملايين. ومن خلال Brand Lift Study، اكتشفت Seventh Avenue أن تذكر إعلان لعبة "弹弹堂" موبايل زاد بنسبة 5.8%، وارتفع الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 5.2%، مما أدى إلى تحسين كبير في مستوى الإدراك. لقد حقق هذا النجاح الكبير في البرازيل استفادة كبيرة لـ Seventh Avenue، كما أتاح لها تفكيرًا أعمق حول كيفية الاستفادة من منصة TikTok، ويعد ذا قيمة مرجعية عالية لشركات الألعاب الأخرى التي ترغب في استكشاف الأسواق الناشئة في أمريكا الجنوبية.
