1715Viele Marken entscheiden sich für den Gang ins Ausland, indem sie sich zunächst im Inland etablieren, eine gewisse Basis aufbauen, das enorme Potenzial des Auslandsmarktes erkennen und dann erst expandieren, um das Geschäft größer und profitabler zu machen.
Aber es gibt auch viele Marken, die den genau entgegengesetzten Weg gehen:Zuerst ins Ausland gehen, dort das Geschäft aufbauen, dann die Produktentwicklung und Markenstärke zurückfließen lassen, und so umgekehrt nach China eintreten, um einenglobalen Nachweis→Markteintritt in ChinaGeschäftszyklus zu bilden.
Natürlich ist dieses Modell nicht für alle Marken geeignet, letztlich muss es branchen- und segmentspezifisch analysiert werden.
Am Beispiel des Beleuchtungsmarkts: Im Inland wird er seit langem von Giganten wie Opple, NVC und Xiaomi dominiert,Positionder Preiskampf wird immer heftiger, neue Marken haben es schwer, sich durchzusetzen. Der europäische und amerikanische Markt hingegen birgt enorme Wachstumschancen.
Einerseits explodiert in europäischen und amerikanischen Haushalten die Nachfrage nach Szenarien wie Spielzimmern, Heimkinos, festlicher Atmosphäre und Außenterrassen, die Marktlücke ist deutlich.
Quelle:Govee
Andererseits, die europäische und amerikanischereifeDIY- und Wohndekorationskultur,macht die EinheimischenDie Nutzer sind begeistert von Raumumgestaltungen, für festliche Stimmung zu Weihnachten, Halloween usw.derGestaltungsowieund für die Dekoration von Hauspartys haben sie eine grundlegende Nachfrage, sie sind bereit, für Atmosphäre und Erlebnis Aufpreise zu zahlen, was direkt das schnelle Wachstum des Segments Smart Lighting antreibt.
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Precedence ResearchsStatistikenAuch die Daten bestätigen diesen Trend:
im2024Jahr，der globale Markt für intelligente Beleuchtungdesdie Größenbewertung erreichte bereits224.5 Milliarden US-Dollar, voraussichtlichbis zum2034Jahrwirdübersteigen1658.9 Milliarden US-Dollar, die CAGR in diesem Zeitraum beträgt bis zu 22.14%。
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Vor diesemeineine qualitativ hochwertige Nische mit hohem Auslandswachstum und schwierigem Inlandszugang, ein Unternehmen aus Shenzhen,intelligentBeleuchtungsmarke,dannhat die umgekehrte Übersee-Expansion und den punktuellen Durchbruch gewählt und einen einzigartigen Weg beschritten: zuerst ins Ausland, dann ins Inland.
Es istGovee。
beginnend mit dem Amazon US-Shop,Übersee-Expansionden inländischen roten Ozean vermeiden, bis zum JahrUmsatzDurchbruchEin Cross-Border Dark Horse mit einem Umsatz von 4 Milliarden – wie hat es das geschafft?
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Zuerst ins Ausland, dann zurück nach China: Ein unternehmerischer Weg des umgekehrten Durchbruchs
Laut öffentlich zugänglichen Informationen,Govee ist eine von Herrn Wu, dem ehemaligen CTO von Anker Innovation, in Shenzhen gegründete Marke für intelligente Ambientebeleuchtung.
2017 verließ Herr Wu Anker Innovation,gründete in Shenzhen die Zhiyan Technology und brachte offizielldie Marke Govee, die direkt auf Amazon USA als erstes Ziel startete und nach und nach auf über 10 Standorte in Nordamerika, Europa, Japan usw. erweitert wurde.
In Bezug auf die Produktpositionierung,Govee ging einen differenzierten Weg. Statt traditioneller Grundbeleuchtung fokussiert es sich auf emotionale und atmosphärische Szenarien und hebt das Licht von einem Beleuchtungswerkzeug zu einem Träger von Emotionsausdruck und Szenengestaltung.
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Gestützt auf die in Anker Innovation gesammelten Erfahrungen des Gründers in Technik und Lieferkette,Govee baute ein Team auf, in dem der Anteil der F&E-Mitarbeiter bis zu 70% beträgt, und vertiefte sich in Lichtsteuerungsalgorithmen und IoT-Verbindungstechnologien.
2018 brachte Govee das erste Musik-Farbband auf den Markt, das mit selbst entwickelten Algorithmen eine Echtzeitsynchronisation mit dem Musikrhythmus und freie Farbwechsel von 16 Millionen Farben realisierte und sofort nach Markteinführung zu einem Phänomen-Hit wurde.
2019 überschritt der Markenumsatz 422 Millionen Yuan, mehrere Produkte erreichten die Spitze der Bestseller in der Amazon-Kategorie Beleuchtung, und allmählich sammelte die Marke viele treue Nutzer im Ausland.
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Ab 2020 trat Govee offiziell in eine Phase des explosionsartigen Wachstums ein, der Jahresumsatz stieg auf 1,4 Milliarden Yuan, und es erhielt Investitionen von Institutionen wie Jiupai Capital und Tongchuang Weiye.
DanachInnerhalb von zwei Jahren trieb die Marke die Kanalexpansion umfassend voran,Nacheinander trat sie bei Walmart,Target, eBay und anderen E-Commerce-Plattformen bei und erweiterte so die Verkehrskanäle außerhalb von Amazon.
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AngekommenIm Jahr 2023 begann Govee, Offline-Kanäle massiv auszubauen und erfolgreich einzusteigen.The Home Depot, Lowe's und Best Buy sowie andere führende nordamerikanische Einzelhandelsketten für Heimwerker-, Haushaltsgeräte- und Baumaterialien, sowieEuropaMediaMarkt, Saturn und andere Elektronikmärkte, im selben Jahr übertraf der Umsatz3 Milliarden Yuan
Ab 2024 tritt die Marke allmählich in die Phase des Größengipfels und der Rückbesinnung ein.kontinuierlichDer Umsatz überstieg in zwei Jahren 40 Milliarden Yuan. Und im Jahr 2025 kehrt es unter dem chinesischen Namen Goveelife谷纬智能 auf den chinesischen Markt zurück.SynchronstartIPO-Beratung
heutzutageGovees Überseegeschäft hat bereits über 80 Länder und Regionen weltweit abgedeckt. Zu den Kernmärkten gehören Nordamerika, Europa, Japan, Australien, Neuseeland usw.
EigenmarkeDie App Govee Home hat bereits über 30 Millionen Downloads und über 14 Millionen registrierte Nutzer und ist damit zu einem unbestrittenen grenzüberschreitenden Dark Horse im Nischensegment der intelligenten Stimmungslichtbänder geworden.
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Nicht nur auf E-Commerce-Plattformen Waren verkaufen, sondern auch in sozialen Medienanpreisen
Natürlich reicht es nicht aus, sich nur auf die Online- und Offline-Kanäle zu verlassen, um eine Marke langfristig im Ausland zu etablieren und kontinuierlich erfolgreich zu verkaufen. Marketing und Markenbekanntheit sind ebenfalls entscheidende Komponenten.
HierzuDie Marke Govee hat sich auf ausländischen Mainstream-Social-Media-Plattformen wie TikTok positioniert. Durch kontinuierliches Content-Seeding und szenische Kommunikation erreicht sie ständig junge Verbraucher im Ausland, wandelt den Social-Media-Traffic effizient in echte Verkäufe um und bildet so einen vollständigen Kreislauf von Traffic, Seeding und Conversion.
inAuf TikTok hat Govee zunächst seinen eigenen Markenaccount @govee.official eingerichtet und bisher 38.35万 Follower sowie 150万 Likes gesammelt.
Bildquelle:TikTok
Um verschiedene Zielgruppen präzise zu erreichen, erstellt der Account Inhalte ausschließlich rund um reale Lebensszenen von Überseekunden und decktWohnzimmer, Arbeitszimmer, Spielezimmer, Treppenhaus, Heimkino, Außenhofund andere häufige Wohnszenarien, die sehr immersiv sind.
Auch die Inhaltsformate sind vielfältig und voller Unterhaltung: Es gibt Vorher-Nachher-Effektpräsentationen, die die coole Atmosphäre nach der Installation der Lichtbänder anschaulich zeigen, sowie lockere und lustige Familienskets, bei denen die Nutzer auf unterhaltsame Weise die Nützlichkeit und Optik des Produkts natürlich wahrnehmen.
Darüber hinaus veröffentlicht der Account zu wichtigen Überseefeiertagen wie Weihnachten und Halloween zeitnah festliche Lichtinhalte, um die Atmosphäre und Verbreitungskraft weiter zu stärken und kontinuierlich die Aufmerksamkeit und Interaktion der Nutzer zu gewinnen.
Bildquelle:TikTok
Außer dem eigenen AccountdesContent-Betriebshinaus，GoveeDie Markeauchlegt großen Wertauf Influencer-Marketing, mitauf TikTokzahlreichenHaushalts- und Technik-Nischen-InfluencerndurchzuführenKooperation, durch reale Szenenerfahrungen die Produkte präsentierender Stärke, durch den Einfluss der Influencer erreichen sie breitere Überseekunden.
Mit3.99万 Follower des TikTok-Home-Sharing-Influencers @thesetupking, der eine tiefgehende Kooperation mit der Marke Govee eingegangen ist und mehrere kurze Videos zur Förderung von LED-Streifen gedreht hat.
Bildquelle:TikTok
Davon das Video mit den beeindruckendsten Daten,Die aktuellen Aufrufe haben bereits410万, und die Anzahl der Likes beträgt 24.21万.
Im Video hat der Influencer gekauftvon Goveeeine Stehleuchte zur Dekorationseines eigenenWohnzimmer,hat dokumentiertvom Auspacken bis zurMontage des vollständigen Prozesses,und hat auch die Präsentationseffekte in der Nacht mit der TV-Lichtleiste gefilmt,und gab im Text zu, dass das Produkt übertriffthatdie Erwartungen.
Nach der Veröffentlichung des Videos, der Kommentarbereichimströmtennicht wenige Kommentare.Viele potenzielle Nutzer wurden von dem Effekt begeistert und riefen aus“Das ist fantastisch!”Es gibt auch andere Käufer, die aktiv ihre Nutzungserfahrungen austauschen.
Die Fakten zeigen, dass diese Art von authentischen, nativen und stark empfehlenden Inhalten von Influencern eine weit höhere Überzeugungskraft und Konversionsrate hat als herkömmliche Werbung und die ausländischen Verbraucher genau dort ansprichtderBedürfnisse.
Bildquelle:TikTok
Fazit
SeitIm Jahr 2017 startete die Marke Govee und beschritt in wenigen Jahren einen umgekehrten Weg – zuerst im Ausland, dann im Inland –, was auch das Potenzial des intelligenten Beleuchtungssektors bestätigt.
In den Wohnzimmern, Gärten und Spielzimmern ausländischer Verbraucher erhellt chinesisches Licht immer mehr Lebensszenen.
Derzeit befindet sich der globale Markt für intelligente Beleuchtung in einer Phase schnellen Wachstums, in der technologische Innovation und Verbrauchernachfrage im Gleichschritt sind. Ausländische Nutzer sind bereit, für Atmosphäre zu bezahlen, und Social-Media-Plattformen bieten eine natürliche Bühne für die Produktpräsentation.
Für inländische Unternehmen ist der Einstieg jetzt nicht blindes Verfolgen von Trends, sondern das Handeln im richtigen Moment.
Anstatt sich im hart umkämpften roten Ozean zu verzetteln, sollte man den Blick auf den breiteren Überseemarkt richten. Die Chancen sind immer da, es kommt nur darauf an, wer bereit ist, als Erster den Schalter umzulegen.
