Antecedentes del caso
《Ninja Must Die》es un juego de batalla y carrera desarrollado por el estudio Xiaobai, que combina mecánicas innovadoras y ha atraído a una gran cantidad de seguidores en China gracias a su temática única de ninjas en estilo de tinta china. Tras casi diez años de éxito en el mercado nacional, Xiaobai decidió expandirse al extranjero, lanzando el juego a finales de 2022 en regiones como Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. Como un nuevo juego que se promociona internacionalmente por primera vez, 《Ninja Must Die》espera obtener una gran exposición durante la fase de lanzamiento para establecer una base de usuarios sólida y así buscar una conversión a largo plazo.
Solución
Para lograr una exposición masiva y una rápida adquisición de usuarios durante la fase de lanzamiento internacional, 《Ninja Must Die》eligió TikTok como la plataforma clave para el lanzamiento en Estados Unidos y Japón. El estudio Xiaobai espera que TikTok pueda aprovechar al máximo las ventajas de su formato de contenido en video corto, utilizando materiales diversos, una frecuencia de contacto más alta y una presentación de contenido nativo para ayudar a llegar ampliamente a jugadores activos y valiosos de diferentes perfiles.
Al mismo tiempo, para causar un gran impacto inicial, el equipo de TikTok for Business realizó investigaciones de mercado sobre los mercados objetivo de 《Ninja Must Die》, resumiendo percepciones sobre la preferencia y aceptación de los usuarios locales hacia el contenido relacionado con la cultura ninja, ayudando así al juego a encontrar el ángulo de localización más adecuado para una promoción internacional dirigida y efectiva, generando mayor resonancia entre los jugadores locales y aumentando el atractivo del juego. Por ejemplo, para ingresar al mercado estadounidense, que valora el heroísmo, 《Ninja Must Die》utilizó el tema de promoción “Conviértete en un héroe ninja (BE A NINJA HERO)” para impulsar una fuerte exposición del juego.
Al seleccionar la combinación de productos publicitarios, el equipo de TikTok for Business recomendó, según la situación específica de 《Ninja Must Die》, una combinación de TopView (anuncio de apertura) y Reach & Frequency (anuncios en el feed), con el objetivo de aprovechar la sinergia de marca y rendimiento para ayudar al estudio a aumentar el volumen de pujas y llegar a más usuarios valiosos, reduciendo así el coste de conversión. En términos simples, se trata de identificar las etiquetas de características de los usuarios de alta calidad y mapearlas a un grupo de usuarios más grande, buscando grupos objetivo con las mismas etiquetas, para lograr una segmentación y alcance eficiente del público objetivo del anunciante, resolviendo al mismo tiempo el problema central del cuello de botella de tráfico durante las campañas de gran escala.
Resultados de marketing
《Ninja Must Die》recibió una gran atención de los jugadores tras su lanzamiento internacional, y los resultados de su campaña en TikTok fueron muy alentadores. Basándose en la estrategia recomendada por el equipo de TikTok for Business, la tasa de clics en los anuncios del juego (CTR) aumentó un 106%, alcanzando decenas de millones de impresiones en el mercado estadounidense y entrando en el TOP10 de juegos de aventuras gratuitos en varios países y regiones de Europa y América. Además, al segmentar y orientar a usuarios de alto valor de marca, el crecimiento incremental en las pujas posteriores de 《Ninja Must Die》fue muy notable, destacando la reducción de costes y el aumento de la eficiencia: la tasa de conversión de anuncios (CVR) aumentó un 31%, el coste por adquisición (CPA) disminuyó un 61% y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) aumentó un 57%.
