Antecedentes del caso
Viking es un estudio dedicado a sorprender a los usuarios con regalos personalizados. Tras casi dos años de esfuerzo, y colaborando con diseñadores y artistas, han añadido elementos divertidos a sus productos y expandido varias líneas como mantas y cojines. En esta etapa, el objetivo de Viking es obtener más conversiones en el sitio web a un menor costo de conversión pagada.
Solución
VBO, cuyo nombre completo es Value-Based Optimization, puede ayudar a los anunciantes a encontrar usuarios que tengan más probabilidades de realizar conversiones de alto valor bajo el objetivo establecido.
Durante la campaña, Viking primero realizó una prueba comparativa de efectividad en el mercado norteamericano entre dos estrategias: VBO-Highest Value y grupos de anuncios sin VBO (grupos de anuncios con puja Lowest cost). Los resultados demostraron que la estrategia Highest Value ayudó a Viking a obtener más conversiones en el sitio web a un menor costo de conversión pagada.
En cuanto al presupuesto de la campaña, el costo histórico de conversión en la cuenta de Viking estaba entre $40-$80. TikTok for Business recomienda asignar al menos 5 veces el CPA como presupuesto para cada grupo de anuncios, para asegurar que el grupo tenga suficiente presupuesto para el aprendizaje al inicio de la campaña.
Por último, utilizar materiales creativos de alta calidad ya verificados es la mejor estrategia de campaña. Es importante asegurarse de que cada grupo de anuncios tenga al menos 3 materiales creativos diferentes de alta calidad en circulación, combinando la estrategia VBO para llegar a audiencias objetivo con mayor valor de conversión.
Resultados de marketing
La estrategia VBO-Highest Value ayudó a Viking a lograr mejores resultados de conversión: el ROAS aumentó significativamente en un 58%, las conversiones en el sitio web aumentaron un 33%, el CVR subió un 49% y el CPP disminuyó un 25%.
