Antecedentes del caso
细刻, una marca líder mundial de comercio electrónico transfronterizo de moda femenina en Internet, desde su fundación en 2015 lanzó la plataforma de comercio electrónico transfronterizo StyleWe, enfocada principalmente en el modelo B2C para el mercado estadounidense, ofreciendo a los consumidores productos de moda con un estilo único. Para ampliar aún más el reconocimiento de la marca en el mercado estadounidense y aumentar las ventas de productos, 细刻 comenzó a realizar campañas publicitarias propias. Durante este periodo, los resultados de conversión de pedidos no alcanzaron las expectativas, por lo que en marzo de 2022 optaron por colaborar con el equipo de TikTok for Business, con la esperanza de mejorar el ROAs y promover más conversiones de pedidos bajo el control de costos.
Solución
Para lograr los objetivos de la campaña mencionados, el equipo de TikTok for Business recomendó a 细刻 utilizar el producto de Optimización de Presupuesto de Campaña (Campaign Budget Optimization, CBO) para una campaña estable de 7 días, combinando la optimización del presupuesto con la estrategia de puja de menor costo. Bajo un estricto control de costos, este producto permitió que el sistema asignara automáticamente más presupuesto a los grupos de anuncios con menor costo y mejor conversión, ayudando a 细刻 a ahorrar mano de obra en la asignación de presupuesto y ajustes de puja, asegurando al mismo tiempo un consumo estable del presupuesto publicitario y logrando mejores resultados en la publicidad internacional.
Además, para comparar de manera más directa los resultados de CBO con el plan estándar de Lowest Cost, durante la campaña en TikTok, 细刻 estableció simultáneamente un plan de puja Lowest Cost y comparó los resultados de ambas soluciones. Finalmente, tanto en el costo por compra (Cost Per Purchase) como en la conversión final de pedidos, el producto publicitario CBO superó al de Lowest Cost.
Efectos de marketing
Bajo un estricto control de las variables de prueba, en comparación con el producto publicitario Lowest Cost, el uso del producto CBO ayudó exitosamente a 细刻 a aumentar en un 50% el número de conversiones de pedidos, reducir el costo por compra en un 12.1% y mejorar el ROAs all cap en un 54.1%.
