1124En la era de la globalización, la determinación de las marcas chinas de "salir al exterior" es cada vez más firme. El éxito de Seaways en su expansión internacional, especialmente su avance en el mercado del sudeste asiático, ha proporcionado una valiosa experiencia para la internacionalización de las marcas chinas de productos de limpieza y cuidado personal, y ha revelado un rincón del océano azul en el sector de limpieza del sudeste asiático.
Comienza en el "océano azul" y triunfa en él
Seaways, fundada en 2018, es la marca insignia de Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. Desde su creación, se ha dedicado a ofrecer soluciones integrales de limpieza para el hogar a los usuarios.
Al profundizar en el mercado nacional, la marca creció rápidamente y se convirtió en una estrella emergente en el sector de productos de limpieza. Sin embargo, ante la feroz competencia en el mercado interno y el aumento de los costos de tráfico, Seaways dirigió su mirada hacia el mercado exterior, más amplio.
En 2018, Seaways lanzó oficialmente su estrategia de internacionalización, identificando un vacío en el mercado de productos de limpieza del sudeste asiático y eligiendo esta región como su primer destino de expansión.
¿Por qué elegir el sudeste asiático?
El sudeste asiático es una región única, que combina diversas culturas y diferentes etapas de desarrollo económico. Muchos países de esta zona están actualmente en un período de transición en los patrones de consumo familiar.
Con el progreso económico y la mejora del nivel de vida de los residentes, la demanda del mercado de productos de limpieza para el hogar sigue creciendo. Este crecimiento no solo se debe a una mayor conciencia sobre la salud y la higiene, sino también a que la nueva clase media busca una vida de mayor calidad, lo que impulsa aún más la demanda de productos de limpieza domésticos de alta calidad.
Sin embargo, aunque el mercado ofrece una amplia variedad de productos de limpieza tradicionales, a menudo no cumplen con las expectativas de los consumidores en términos de eficacia y calidad, lo que genera una situación de oferta insuficiente.
Este vacío en el mercado representa una gran oportunidad para Seaways.
Impulsado por TikTok, alcanza el primer lugar en la industria en un año
En solo tres meses, Seaways destacó en el mercado del sudeste asiático, con ventas que lo colocaron entre los tres primeros de su categoría.
Y en menos de un año, su limpiador de baños se convirtió en una herramienta indispensable para los hogares malasios, haciendo que Seaways ganara gran renombre en la industria de limpieza del hogar.
Todo este cambio se debió a una serie de movimientos estratégicos en TikTok.
Entonces, ¿cómo lo logró Seaways?
1. Investigación del mercado y selección de productos:
Al principio, el equipo de Seaways investigó a fondo las características del mercado del sudeste asiático y descubrió un fenómeno interesante: aunque el mercado está lleno de productos de limpieza, pocos son realmente satisfactorios.
Al identificar esta necesidad, Seaways decidió lanzar su propio limpiador de baños, que es fácil de usar y muy efectivo, ganando rápidamente aceptación en el mercado. Desde su primer día en TikTok, comenzó a atraer la atención de los usuarios y pronto las ventas empezaron a aumentar.
2. Demostraciones reales que tocan el corazón:
Pero un buen producto no es suficiente. Seaways sabía que para destacar en un mercado competitivo, era crucial generar empatía en los usuarios.
Así que comenzaron a colaborar con influencers locales, compartiendo videos de antes y después del uso del limpiador de baños en TikTok. Estas demostraciones auténticas y vívidas no solo llamaron la atención, sino que también tocaron el corazón de los usuarios, despertando su deseo de compra.
3. Promoción precisa que llega al alma:
En cuanto a la publicidad, Seaways también puso mucho esfuerzo. Analizaron constantemente los datos de comportamiento de los usuarios en TikTok para encontrar los mejores momentos y ubicaciones para sus anuncios, asegurándose de que cada uno llegara exactamente a su público objetivo.
En mercados como Tailandia, donde las transmisiones en vivo están maduras, Seaways adoptó este formato para interactuar con los usuarios de una manera más cercana y natural, consolidando aún más su posición en el mercado.
Así, a través de una serie de acciones cuidadosamente planificadas y ejecutadas, Seaways no solo logró crear un producto estrella con su limpiador de baños, sino que también se convirtió en un líder en la industria de limpieza del hogar en Malasia en poco tiempo.
Fuente de la imagen: Didi Dog
Doble estrategia: sitio web independiente + Alibaba International Station
Además de operar en TikTok, el éxito de Seaways también dependió de una planificación cuidadosa en su sitio web independiente y en Alibaba International Station.
A través de su sitio web independiente oficial, Seaways se comunica directamente con los consumidores, creando una experiencia de compra fluida. La plataforma tiene un diseño simple y claro, una interfaz amigable y soporta múltiples idiomas, lo que garantiza que usuarios de todo el mundo puedan navegar y comprar fácilmente. Para atraer más visitantes, Seaways también invirtió en optimización SEO, mejorando el ranking del sitio en los motores de búsqueda para atraer a más clientes potenciales.
Al mostrar los productos, Seaways presta mucha atención a los detalles. Cada producto incluye descripciones detalladas e imágenes claras, permitiendo a los clientes comprender a fondo las características y ventajas. Además, el sitio web ofrece periódicamente diversas promociones, como descuentos por tiempo limitado y ofertas festivas, para estimular el deseo de compra de los usuarios.
Página de inicio del sitio web independiente de Seaways
Al mismo tiempo, Seaways no descuidó el enorme potencial del mercado B2B. A través de su presencia en Alibaba International Station, Seaways abrió nuevas vías para contactar con mayoristas y distribuidores globales. Esta plataforma no solo amplió los canales de venta de Seaways, sino que también permitió a la marca llegar a un mercado internacional más amplio.
Página principal de Seaways en Alibaba International Station
En el futuro, a medida que más marcas chinas aceleren su paso de "salir al exterior", cómo mantener las ventajas locales mientras se logra una adaptación global de productos y servicios será un desafío que todas las empresas deberán enfrentar.
La historia de Seaways nos demuestra que, aunque los desafíos son muchos, con una estrategia adecuada, las marcas chinas tienen plena capacidad para destacar en el mercado internacional.
