El sector de la moda está ahora increíblemente competitivo, especialmente en el ámbito online, donde la rivalidad es feroz.

Los productos deben ser buenos, los anuncios impactantes y el contenido atractivo; si no sigues el ritmo, es fácil perderse entre marcas homogéneas.

Sin embargo, hay una marca que ha logrado destacar en este entorno tan saturado: se trata de la marca Comfrt. Venden solo sudaderas con capucha y jerséis, pero han conseguido más de 520,000 ventas y 23.31 millones de dólares en ingresos en TikTok Shop, equivalentes a aproximadamente 1.7 mil millones de yuanes.

Quizás muchos se pregunten cómo logró la marca Comfrt este resultado. No se preocupen, a continuación, sigan a Tuke para descubrir su "secreto del éxito".

Fuente: Sitio web oficial de la marca Comfrt

Videos cortos de TikTok impulsan la popularidad

Si has navegado por TikTok, sabrás lo adictivos que son los videos cortos. Unos segundos de contenido pueden hacer que una marca se vuelva viral al instante, y la marca Comfrt, de la que habla Tuke hoy, se hizo famosa precisamente así.

Al revisar la cuenta de TikTok de la marca Comfrt, @comfrt, se puede ver que han publicado un total de 535 videos. Detrás de estos contenidos hay una lógica similar: usar sus prendas es muy cómodo y te hace ver con más estilo. Esto hace que los espectadores, al ver los videos, se imaginen a sí mismos y piensen que podrían obtener el mismo efecto, lo que los lleva a considerar la compra.

Video publicado por la cuenta de TikTok @comfrt Fuente: TikTok

El "alcance viral" de este tipo de videos se refleja directamente en los datos: actualmente, la cuenta de TikTok @comfrt tiene 271,700 seguidores y ha acumulado 10 videos con más de 10 millones de reproducciones, con un total de reproducciones de la cuenta de hasta 196 millones.

Estado de la cuenta de TikTok @comfrt Fuente: TikTok

TikTok Shop: Convertir el tráfico en ventas

Los videos cortos permitieron a la marca Comfrt captar tráfico, pero para convertir ese tráfico en ventas, necesitaron TikTok Shop. Para la marca Comfrt, TikTok Shop es un pilar fundamental para el crecimiento de sus ventas.

Al consultar plataformas de datos de terceros, Tuke descubrió que la tienda de TikTok de la marca ha vendido un total de 520,900 unidades, con ingresos totales acumulados de 23.31 millones de dólares (aproximadamente 1.7 mil millones de yuanes), y ventas mensuales de 6.6 millones de dólares (aproximadamente 48.39 millones de yuanes).

Cabe destacar que el 99.27% de estas ventas se realizaron a través de promociones de influencers.

Datos de ventas de la tienda de TikTok de la marca Fuente: echotik

1. Promoción con influencers: Impulso a las ventas

Según los datos, la marca Comfrt colabora estrechamente con influencers de TikTok. En los últimos 30 días, se asociaron con casi 2,200 influencers, generando 8,000 nuevos videos asociados y realizando un total de 761 transmisiones en vivo.

Con unas ventas estimadas acumuladas de 5.1 millones de dólares en los últimos 30 días, esta cobertura de alta frecuencia ha permitido que sus productos se promocionen ampliamente y obtengan buenas ventas.

Fuente: echotik

Además, Tuke descubrió que la marca prefiere elegir influencers de nivel medio y bajo. Entre ellos, los videos de los influencers de TikTok que la marca busca tienen un estilo de contenido cercano a la vida cotidiana, atrayendo naturalmente la atención de los consumidores y transmitiendo las características del producto. Por lo tanto, tras la publicación de los videos, muchos lograron buenos resultados.

La influencer @jordyn_gunderson (115,900 seguidores) colaboró con la marca: hasta el 2 de enero, publicó 284 videos de promoción, realizó 2 transmisiones en vivo, vendió 389,800 unidades y generó un GMV de hasta 16.71 millones de dólares (aproximadamente 1.22 mil millones de yuanes).

Otra influencer colaboradora, @megancahalan (51,000 seguidores): hasta el 1 de enero, publicó 233 videos de promoción, realizó 4 transmisiones en vivo, vendió 134,000 unidades y generó un GMV de 5.46 millones de dólares (aproximadamente 39.7 millones de yuanes).

Estos videos de influencers tienen un punto en común: no enfatizan "lo premium que es el producto", sino que muestran "lo útil y cómodo que es". Este enfoque no solo reduce la barrera de compra, sino que también hace que los espectadores sientan que "no perderán si lo compran".

Influencers asociados a la tienda de TikTok de la marca Fuente: echotik

2. Publicidad pagada: Ampliar la ventaja

Por supuesto, el tráfico orgánico de los influencers tiene un límite. Si la marca quiere aumentar aún más su exposición y obtener más tráfico, necesita la ayuda de la publicidad pagada.

Según la situación de ventas de la tienda de TikTok de la marca Comfrt, detrás de muchos videos con altas ventas se puede ver la influencia de la promoción pagada. Estos anuncios no solo ayudan a que los videos lleguen a más usuarios objetivo, sino que también generan una mayor tasa de conversión para la marca.

Para quienes gestionan una tienda en TikTok, es muy recomendable invertir en publicidad pagada, ya que es realmente efectiva para atraer tráfico y clientes.

Situación de promoción pagada de videos de la marca Fuente: echotik

3. Transmisiones en vivo: Interacción en tiempo real para impulsar conversiones

Además de las colaboraciones con influencers, las transmisiones en vivo de TikTok son otro canal importante para que la marca Comfrt atraiga clientes. Solo el 6 de enero, la tienda de TikTok de la marca realizó 83 transmisiones en vivo asociadas. Durante las transmisiones, los presentadores se prueban los productos, responden preguntas de la audiencia y, a veces, ofrecen descuentos por tiempo limitado para facilitar que los consumidores tomen decisiones rápidas, lo que ayuda significativamente a las conversiones.

Datos de transmisiones en vivo de la marca Fuente: echotik

Esto es el contenido compartido por Tuke en esta ocasión. Después de leerlo, creo que todos tendrán una mejor comprensión de cómo una marca puede gestionar TikTok y su tienda en TikTok.

En realidad, se puede ver que hacerlo bien en TikTok y su tienda no es tan difícil. La lógica central es "centrarse en el usuario": con productos de calidad, producir contenido de alta calidad y usar la publicidad pagada de TikTok para ampliar la exposición.

Así que, aquellos que ya están interesados pueden empezar a actuar. ¡Tuke espera sus buenas noticias!