1372Recientemente, Tuke notó que una pequeña tienda de cosméticos y cuidado de la piel de nicho se ha vuelto viral en TikTok Estados Unidos, ¡creciendo a toda velocidad!
En los últimos 30 días, vendió 108,900 productos, con unas ventas de 3.3 millones de dólares (aproximadamente 24.19 millones de yuanes), ¡logrando el sexto lugar en la lista de ventas!
Se trata de la tienda TikTok de la marca Tarte Cosmetics.
¿Cómo lo logró esta marca? Hoy, Tuke te invita a descubrirlo a fondo.
Fuente: EchoTik
Salud + sostenibilidad, capturando las necesidades de los jóvenes
Hoy en día, los jóvenes, especialmente la Generación Z, prestan más atención que nunca a la salud y la sostenibilidad.
La marca Tarte Cosmetics incorpora en sus productos ingredientes beneficiosos para la piel como aceites vegetales naturales, aceites esenciales y vitaminas, y además rechaza cualquier prueba en animales. Estas prácticas hacen que la marca se alinee mejor con los valores de los consumidores actuales, destacándose en el competitivo mercado de cosméticos.
Además, Tarte Cosmetics ha lanzado varios productos que combinan cuidado de la piel y maquillaje, como bases de maquillaje que cubren imperfecciones y nutren la piel. Este "pequeño truco" impacta directamente en el grupo de jóvenes de 18 a 35 años, amantes de la belleza y la eficiencia, que compiten por pedir en la tienda TikTok.
Fuente: Sitio web independiente de Tarte Cosmetics
Ganar 3.3 millones de dólares en 30 días
Hablando del éxito viral de Tarte Cosmetics, no se puede ignorar el impulso de la tienda TikTok.
Tuke se enteró de que actualmente la tienda TikTok de Tarte Cosmetics tiene 97 productos a la venta, que cubren categorías como rubores, correctores y bases de maquillaje, con precios desde solo 8 dólares hasta 202 dólares, con un precio promedio de aproximadamente 32.57 dólares por producto, satisfaciendo tanto a usuarios principiantes como a consumidores de alto nivel.
Fuente: Sitio web independiente de Tarte Cosmetics
Bajo esta estrategia integral y precisa, las ventas de la tienda experimentaron un crecimiento explosivo en los últimos 30 días, alcanzando 108,900 productos y ventas de 3.3 millones de dólares, equivalentes a aproximadamente 24.19 millones de yuanes.
A largo plazo, las ventas totales acumuladas de la tienda son aún más impresionantes, superando los 2.5 millones de productos, con unas ventas totales estimadas de 73.2 millones de dólares, ¡equivalentes a aproximadamente 530 millones de yuanes!
Por supuesto, para lograr este resultado, la promoción de influencers también ha jugado un papel importante e innegable.
Fuente: EchoTik
Promoción de influencers: el arma secreta del crecimiento explosivo de ventas
Tarte Cosmetics sabe bien que para tener popularidad y ser vista en la plataforma TikTok, la promoción de influencers es un punto clave inevitable.
Por eso, la marca ha colaborado ampliamente con 53,600 influencers, quienes no solo muestran vívidamente los efectos de los productos a través de videos cortos, sino que también interactúan profundamente con la audiencia en transmisiones en vivo, promoviendo eficazmente la conversión de productos.
▶ Videos cortos de recomendación: contenido + frecuencia, doble atractivo
Además, Tarte Cosmetics también valora mucho la venta a través de videos cortos, habiendo publicado un total de 111,900 videos de ventas con influencers colaboradores. En los últimos 30 días, un promedio de 24,000 influencers promocionaron sus productos diariamente mediante videos cortos.
Fuente: EchoTik
Además, su estrategia se centra principalmente en influencers de cola, aquellos con seguidores desde unos pocos miles hasta cientos de miles. Aunque no son "superestrellas", tienen una relación muy cercana con sus seguidores, un alto nivel de confianza y un efecto de venta más auténtico. El contenido de los videos es muy cercano a situaciones cotidianas, como cubrir imperfecciones rápidamente antes del trabajo o arreglar el maquillaje para una fiesta, lo que genera una fuerte sensación de identificación en la audiencia.
Además, las actualizaciones frecuentes diarias y la aparición masiva de videos de ventas en poco tiempo ayudan a la marca a ocupar rápidamente la mente de los usuarios.
El efecto de los videos cortos de recomendación también es notable. Por ejemplo, un video de ventas de la influencer @Alle Brean impulsó las ventas directamente a 52,400 unidades, con unas ventas de 1.92 millones de dólares (aproximadamente 14.07 millones de yuanes).
En el video, ella muestra la versatilidad de un nuevo lápiz labial, que puede usarse tanto como pintalabios para dar color a los labios como sombra de ojos líquida, ayudando a los usuarios a conocer los múltiples usos del producto y capturando rápidamente el corazón de los consumidores. Este método de promoción cercano a la vida acorta la distancia entre los usuarios y el producto, mejorando significativamente la tasa de conversión.
Fuente: EchoTik (arriba) TikTok (abajo)
▶ Transmisiones en vivo de ventas: impulsando las ventas a un nuevo nivel
Las transmisiones en vivo de ventas son otro motor importante para las ventas de Tarte Cosmetics.
La marca ha realizado un total de 22,900 transmisiones en vivo, solo en los últimos 30 días se llevaron a cabo 1,500, y el número de influencers que promocionan diariamente en vivo se mantiene estable en alrededor de 4,000.
Durante las transmisiones, los influencers explican pacientemente técnicas de uso de productos de cuidado de la piel y maquillaje, y responden preguntas de los usuarios en tiempo real. Esta interacción hace que los usuarios sientan que están "dialogando" con la marca, aumentando sutilmente la cercanía y la confianza.
Fuente: EchoTik
Especialmente destacable es una transmisión en vivo del 25 de octubre de 2024, donde el influencer @justlistentojoe, en una transmisión de 2 horas y 12 minutos, vendió 186,800 productos, con unas ventas de hasta 6.64 millones de dólares (aproximadamente 48.67 millones de yuanes). Esta transmisión no solo mostró el atractivo del producto, sino que también convirtió a la audiencia en consumidores a través de una interacción efectiva, superando las expectativas.
Fuente: EchoTik
Conclusión
En resumen, podemos ver que el éxito de Tarte Cosmetics no es casualidad. Desde el posicionamiento de la marca en salud y sostenibilidad, hasta la operación cerrada de la tienda TikTok, y el uso de promociones de influencers para videos cortos de recomendación y transmisiones en vivo de ventas, cada paso ha sentado una base sólida para el crecimiento explosivo de las ventas y la reputación de la marca.
Si estás pensando en cómo internacionalizar tu marca, sin duda encontrarás mucha inspiración y aprendizaje en el caso de éxito de Tarte Cosmetics.
