1421En el mundo de la fotografía, el dicho "la fotografía arruina tres generaciones, y una réflex arruina una vida" ha circulado durante mucho tiempo. Los objetivos de marcas alemanas como Zeiss y Leica cuestan decenas de miles de yuanes, mientras que los objetivos de "anillo rojo" de Canon y "anillo dorado" de Nikon hacen que los entusiastas aprieten los dientes para pagar, lamentando que se les vacíe el bolsillo.
Sin embargo, esta situación está siendo reescrita silenciosamente por una marca china, Viltrox, una empresa de Shenzhen fundada en 2017, que en solo unos pocos años ha logrado una transformación espectacular de "Hecho en China" a "Calidad China", introduciendo con éxito sus productos en más de 100 países y regiones del mundo, con un 70% del mercado en el extranjero, e incluso siendo calificada en evaluaciones autorizadas como "el comienzo de la superación de los objetivos japoneses por parte de China".
Entonces, ¿cómo logró esta marca china destacarse del monopolio del mercado?
Fuente: Internet
De pequeño fabricante de accesorios a caballo negro de los objetivos
Según los datos, en 2014, cuando gigantes como Canon y Nikon centraron su atención en las cámaras sin espejo, los objetivos viejos de las réflex se volvieron "inservibles". Los costosos adaptadores originales desanimaron a muchos.
En ese momento, la marca Viltrox, que comenzó con accesorios de fotografía, captó este punto débil y lanzó un anillo adaptador de enfoque automático que permitió "revivir" los objetivos réflex en las cámaras sin espejo. Este producto se convirtió rápidamente en un éxito de ventas, y el equipo de Viltrox se dio cuenta de que la sustitución de las réflex por las sin espejo era inevitable, y que el vacío en el mercado de objetivos necesitaba ser llenado.
Fuente: Internet
A partir de entonces, la marca Viltrox se dedicó por completo a la investigación y desarrollo de objetivos.
En 2019, lanzó su primer objetivo sin espejo, el AF 85mm F1.8 XF, que, gracias a su diseño ligero y alta relación calidad-precio, se abrió rápidamente paso en el mercado del sudeste asiático. En 2023, el objetivo de fotograma completo AF 16mm F1.8 fue calificado por la prestigiosa revista global "Digital Camera World" como "impresionante calidad de imagen", compitiendo directamente con las marcas japonesas.
En 2024, la marca superó nuevamente las barreras tecnológicas al lanzar el primer objetivo de focal fija nacional equipado con un motor de bobina de voz (VCM), con un precio de solo el 60% del de productos similares de Sony, logrando una "superación técnica".
Fuente: Digital Camera World
Hoy en día, la marca Viltrox ha formado una matriz de objetivos que cubre múltiples monturas como Sony, Nikon y Fuji, con ventas anuales de más de 30,000 unidades, convirtiéndose en el "rey de la relación calidad-precio" entre los entusiastas de la fotografía.
Recuperación de la industria y explosión de la demanda: el "momento y lugar adecuados" de un nicho de mercado
Bajo el impacto de los teléfonos inteligentes, el mercado de las cámaras se enfrió una vez, pero en los últimos años ha renacido gracias a la ola de creación de contenido como videos cortos y transmisiones en vivo.
Según datos de plataformas de terceros, las ventas globales de cámaras digitales aumentaron un 25% en 2023, con un crecimiento del 31% en las cámaras sin espejo; en 2024, se espera que el mercado sin espejo crezca otro 35%, y China se ha convertido en el segundo mercado más grande del mundo con un 23.3% de los envíos.
Fuente: Xinhuanet
En esta ola de crecimiento, los "creadores de la Generación Z" se han convertido en el motor principal. Buscan efectos de imagen profesionales, pero no están dispuestos a pagar por la prima de marca: las cámaras sin espejo de gama media de 5,000 a 10,000 yuanes se han convertido en la opción principal, y la demanda de objetivos compatibles ha aumentado drásticamente.
Se informa que la marca Viltrox aprovechó este vacío del mercado lanzando la serie Air de objetivos de nivel de miles de yuanes, con "gran apertura" y "ligereza" como puntos de venta, permitiendo a los usuarios sentir "la diferencia entre las fotos de una cámara y las de un teléfono móvil".
Fuente: Amazon
Marketing multiplataforma: ¿cómo romper el prejuicio del "Hecho en China"?
Frente al "monopolio mental" de las marcas alemanas y japonesas, la marca Viltrox optó por remodelar la percepción mediante contenido localizado y respaldo técnico.
1. TikTok
En la plataforma TikTok, la marca Viltrox adoptó una estrategia de operación refinada, estableciendo una matriz de cuentas localizadas para mercados clave como Estados Unidos, Reino Unido, Indonesia y Países Bajos.
La más destacada es su cuenta de TikTok en el Reino Unido, @viltrox.global, que ya ha acumulado 80,100 seguidores y más de 47 millones de reproducciones de video. El contenido de esta cuenta se centra en demostraciones prácticas del rendimiento del producto, mostrando comparaciones de efectos de disparo y escenarios de uso real para que los usuarios comprendan claramente las características de imagen de los objetivos.
Fuente: TikTok
Además, la marca Viltrox realiza regularmente actividades interactivas en línea en TikTok. El video de su última actividad temática ha acumulado 1.5 millones de reproducciones, atrayendo muchos comentarios de usuarios y aumentando la exposición de la marca y los productos.
Fuente: TikTok
2. YouTube
En la plataforma YouTube, Viltrox optó por colaborar con bloggers de fotografía profesionales, ganando el reconocimiento de los usuarios a través de pruebas de productos reales.
Fuente: YouTube
Por ejemplo, un video de revisión de 12 minutos publicado por el blogger de fotografía Arthur R es bastante representativo. Utilizó equipos profesionales para realizar pruebas comparativas objetivas entre los objetivos Viltrox y productos similares. El video mostró en detalle los efectos de imagen bajo diferentes condiciones de iluminación, la velocidad de enfoque y otros indicadores clave, permitiendo a los espectadores comprender intuitivamente el rendimiento del producto.
Este video obtuvo 200,000 reproducciones poco después de su publicación y acumuló más de 3,000 discusiones en la sección de comentarios.
A través de este tipo de contenido, la marca Viltrox ha ido construyendo gradualmente una reputación entre los usuarios profesionales. En comparación con la promoción directa del producto, este enfoque de dejar que el producto hable por sí mismo tiende a ganar más fácilmente la confianza de los entusiastas de la fotografía.
Fuente: YouTube
3. Instagram
A diferencia de los videos educativos técnicos en TikTok y YouTube, la marca Viltrox se enfoca más en la construcción de la imagen de marca en Instagram, colaborando principalmente con fotógrafos profesionales para mostrar el excelente rendimiento de los objetivos Viltrox en diversas escenas.
Actualmente, su cuenta de Instagram @viltrox.official ha superado los 224,000 seguidores, y mediante la publicación constante de trabajos de alta calidad, ha creado una imagen de marca relativamente "premium".
Fuente: Instagram
La próxima parada del Hecho en China: la globalización va más allá de la "relación calidad-precio"
El camino de la globalización del Hecho en China está experimentando una profunda transformación. El caso de la marca Viltrox demuestra que, para romper el monopolio de los gigantes internacionales, la ventaja de precio no es suficiente; las marcas necesitan crear un valor de producto real a través de la innovación tecnológica y la operación localizada.
En el futuro, con el rápido desarrollo de nuevas tecnologías como la IA y la fotografía computacional, la industria del equipo de imagen sin duda experimentará más cambios. Esto es tanto un desafío como una oportunidad importante para que las marcas chinas pasen de "seguir" a "liderar".
