En países del sudeste asiático como Indonesia, Malasia y Filipinas, la marca de cuidado de la pielSKINTIFICestá emergiendo silenciosamente de la siguiente manera:

Los consumidores comparten frenéticamente sus compras en TikTok, los influencers de belleza realizan reseñas espontáneas y recomendaciones, e incluso muchos usuarios locales no se han dado cuenta de que esta marca aparentemente “localizada” en realidad proviene de Guangzhou, China.

SKINTIFIC es una marca de belleza incubada por Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. En solo dos años desde su lanzamiento, en 2022 se convirtió en la campeona mundial de ventas de TikTok Shop, y además ha obtenido el puesto TOP1 en varias plataformas internacionales en su categoría.

Entonces, ¿cómo logra una marca internacional que tantos locales crean que es una marca nacional?

 

Fuente de la imagen:SKINTIFIC

Marca nativa global profundizando en el sudeste asiático

Según la información disponible,el éxito de la marca SKINTIFIC se debe principalmente a su posicionamiento global nativo.

A diferencia de aquellas marcas que primero triunfan en el mercado nacional y luego se expanden al extranjero, ellos pusieron su mira en el mercado del sudeste asiático desde el principio, especialmente en Indonesia, un país con gran potencial.

Esta estrategia de crecimiento directo permite al equipo comprender más profundamente las necesidades y hábitos de los consumidores locales, desarrollando productos que se adaptan mejor a sus preferencias.

 

Fuente de la imagen: Feimei

En el desarrollo de productos,el equipo de SKINTIFIC presta gran atención a la innovación local. Investigan a fondo las características climáticas de Indonesia, las diferencias de tipo de piel y siguen de cerca las tendencias locales y la psicología del consumidor.

Esto permite que los productos de SKINTIFIC mantengan una alta calidad y, al mismo tiempo, tengan una atractiva propuesta de valor única en el mercado.

En octubre de 2021, la marca SKINTIFIC se lanzó en TikTok Shop, y en solo un año se convirtió en una de las principales marcas de cuidado personal en Indonesia.

Hasta principios de septiembre de 2025, la tienda de SKINTIFIC en Indonesia ha vendido cerca de 8.4 millones de unidades, con ventas totales superiores a 89.4 millones de dólares estadounidenses(este es un cálculo aproximado, la situación real depende de los datos oficiales).

 

Situación de algunas tiendas Fuente de la imagen:Fastmoss

Oportunidad de mercado, crecimiento explosivo de la industria de belleza en el sudeste asiático

El éxito de la marca SKINTIFIC se debe en gran medida a su profundo entendimiento del mercado del sudeste asiático.

Según los datos,en 2022 los ingresos del mercado de belleza y cuidado personal del sudeste asiático alcanzaron los 30.85 mil millones de dólares, y para 2028 superarán los 38.96 mil millones de dólares.

Entre ellos, Indonesia, como el mayor mercado único del sudeste asiático, cuenta con270 millones de habitantes y una estructura poblacional joven (edad promedio de 29.7 años), lo que ofrece un enorme grupo de consumidores para las marcas de belleza.

Indonesia tiene un clima cálido durante todo el año, fuerte exposición solar, además de una dieta local picante y grasosa, y los jóvenes suelen trasnochar, lo que hace que problemas de la piel como el acné y los granos sean una preocupación diaria para muchos.

En este contexto de mercado, la demanda de cuidado para pieles problemáticas sigue creciendo, especialmente entre los jóvenes consumidores que prefieren soluciones de cuidado de la piel asequibles y de rápida eficacia sin receta médica. Esto ofrece un amplio espacio de mercado para marcas comoSKINTIFIC, que se enfocan en resolver problemas de la piel.

 

Fuente de datos:Statista Market Insights

“Marketing saturado” para penetrar el mercado regional

El rápido crecimiento de SKINTIFIC también se debe a su estrategia de doble motor “producto+marketing”.

Por un lado, se enfocan con precisión en los puntos de dolor de la piel de los usuarios locales, seleccionando productos específicos para satisfacer la demanda del mercado; por otro lado, aprovechan una matriz de redes sociales para generar impacto y lograr un crecimiento explosivo de la marca.

1. Estrategia TikTok: ocupación total del ecosistema de redes sociales

EnTikTok, la marca SKINTIFIC ha creado una matriz completa de cuentas.

Se estima que actualmente la marca opera no menos de 30 cuentas diferentes en TikTok, cubriendo Indonesia, Tailandia, Filipinas y otros países principales del sudeste asiático.

Este modelo de operación de matriz de cuentas múltiples garantiza la exposición de la marca en cada mercado regional y permite una entrega de contenido e interacción precisa según las características de los usuarios de cada zona.

 

Situación de algunas cuentas Fuente de la imagen:TikTok

Tomando como ejemplo la cuenta indonesia con más seguidores@skintific_id, esta cuenta ya ha acumulado 3.6 millones de seguidores y el total de reproducciones de sus videos ha alcanzado cerca de 3.015 mil millones, lo que ha dado a la marca SKINTIFIC una gran influencia.

Sus videos se centran principalmente en los productos más vendidos en las transmisiones en vivo, mostrando comparaciones de efectos, explicaciones de ingredientes y promoción en diferentes escenarios. Las visualizaciones son muy estables, todas por encima de las diez mil.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En cuanto a las transmisiones en vivo,SKINTIFIC implementa una estrategia de alta intensidad, cada cuenta oficial transmite en vivo durante largos periodos todos los días, con diferentes presentadores para cubrir distintos horarios de usuarios.

Según los datos, esta estrategia ha dado muy buenos resultados: la cuenta indonesia de la marca realizó 24 transmisiones en vivo en los últimos28 días, con ventas promedio por transmisión de 1.169 mil millones de rupias (aproximadamente 507,000 yuanes).

 

Fuente de la imagen:Fastmoss

Cabe destacar que en las transmisiones en vivo de SKINTIFIC, destacan los productos más vendidos junto con los descuentos actuales, lo que ayuda a retener a los espectadores y contribuye a la conversión de ventas.

Por ejemplo, en la transmisión en vivo de la cuenta indonesia, destacan la“Promoción 9.9”, y el presentador enfatiza constantemente los descuentos mientras presenta rápidamente los productos.

Por los comentarios flotantes en la transmisión, la actividad e interacción son excelentes, apareciendo muchos comentarios efectivos relacionados con los productos como“¿Cuánto cuesta el protector solar?” “¿Cuál es la diferencia entre la crema hidratante y la nueva versión?”

 

Fuente de la imagen:TikTok

2. Estrategia YouTube: contenido profundo para llegar al usuario

A diferencia del contenido breve y rápido en TikTok, SKINTIFIC adopta una narrativa profunda en YouTube. Además de promocionar productos, vinculan la marca con el feminismo, asociando los productos con temas sociales sobre el valor propio de las mujeres.

Por ejemplo, en el Día de la Mujer en Indonesia del año pasado, grabaron a mujeres en diferentes puestos en formato documental, mostrando los desafíos y la perseverancia en su trabajo, así como la búsqueda de su propio valor.

Finalmente, esta serie de videos obtuvo más de3 millones de reproducciones, lo que contribuyó enormemente a la imagen de la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Pensamiento global, ejecución local

La historia de SKINTIFIC confirma una tendencia: la nueva generación de marcas chinas que salen al extranjero está pasando de la exportación de manufactura a la exportación de marca.

Desde una perspectiva más amplia, mercados emergentes como el sudeste asiático, Latinoamérica y Medio Oriente aún están en una fase de rápido aumento de la penetración del comercio electrónico, con una clara tendencia de mejora del consumo. Especialmente en categorías como belleza, cuidado personal y hogar, la ventaja de la cadena de suministro china combinada con la capacidad de operación digital puede incubar más marcas líderes regionales.

Ante estemercado, el único límite quizá sea nuestra imaginación y capacidad de ejecución.

Un mundo vasto, lleno de oportunidades. Ahora es elmejormomentopara partir!