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Hoy en día, con el aumento de la conciencia estética de la generación más joven, la diversificación de los estándares de belleza y la continua expansión de la influencia de las redes sociales, la demanda global de productos de maquillaje ha crecido significativamente.

Según la agencia de investigación de mercadolos datos de market.us muestran que se espera que el tamaño del mercado global de maquillaje crezca de 73.8 mil millones de dólares en 2024 a aproximadamente 149.3 mil millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 7.3% entre 2025 y 2034, mostrando un fuerte impulso de desarrollo.

 

Fuente de la imagen:market.us

Aunque los productos de maquillaje han estado ganando popularidad en el mercado global en los últimos años, el valor comercial de esta categoría en realidad se previó hace tiempo. Después de todo, amar la belleza es la naturaleza humana, y la demanda de productos de maquillaje por parte de las consumidoras femeninas siempre existe. Ya haceHace 7 años, muchas marcas ya habían percibido el potencial de desarrollo de este segmento en el mercado global, y mientras profundizaban en el mercado nacional, también comenzaron a planificar el mercado internacional.

La marca de la que hablaremos hoyla marca Judydoll (Júduǒ)es precisamente un ejemplo típico de ello.

Según se informa, comouna marca de maquillaje fundada en Shanghái en 2017, Judydoll logró en 2024 resultados notables: ventas minoristas superiores a 2500 millones de yuanes e ingresos que superaron los 2000 millones de yuanes, con un incremento interanual del 23%.

Actualmente, sus productos se venden en más de50 países y regiones, cubriendo mercados clave como el Sudeste Asiático, Japón, América del Norte y Medio Oriente, convirtiéndose en una marca de maquillaje revelación muy apreciada por los consumidores extranjeros.

 

Fuente de la imagen:Judydoll

Desarrollo de la marca: de la profundización local a la expansión internacional

Según se sabe,Judydoll (Júduǒ) es una marca de maquillaje para chicas jóvenes bajo la empresa Shanghai Juyi Cosmetics Co., Ltd., fundada en 2017.

Al año siguiente,en julio, la marca ingresó al canal online a través de su tienda oficial en Tmall, y sus productos como sombras de ojos de un solo color y coloretes se convirtieron en superventas. En el evento del Doble Once (11/11) de su primer año, estableció un récord de ventas de decenas de millones.

En 2019, Judydoll inauguró su primera tienda pop-up en Xintiandi, Shanghái, y comenzó una gira nacional de tiendas pop-up, cubriendo ciudades como Hangzhou, Wuhan y Guangzhou, utilizando canales offline para llegar mejor a las consumidoras jóvenes.

En enero de 2021, la marca inició un período de prueba estratégica en el mercado internacional, eligiendo como primer destino colaborar con la famosa plataforma de comercio electrónico Shopee para ingresar al mercado del Sudeste Asiático.

 

Fuente de la imagen:Google

Además de aprovecharla base de consumidores de Shopee y su completo sistema de pago y logística para impulsar las ventas de productos, la marca Judydoll también adoptó una estrategia de adaptación local, investigando a fondo las necesidades diferenciadas del mercado del Sudeste Asiático. Dado el clima local cálido y húmedo, lanzó productos con maquillaje de larga duración, resistentes al desvanecimiento y con propiedades de protección solar, y seleccionó cuidadosamente tonos y fórmulas que se ajustan a las preferencias de los consumidores locales para diferentes mercados.

Es precisamente esta estrategia de profundizar en las necesidades de los consumidores locales lo que hace queJudydoll ha tenido un exitoso comienzo en su expansión internacional. Durante la promoción del Doble 11 de Shopee en el mismo año de su ingreso, las ventas de un solo producto se dispararon 14 veces en comparación con los días normales, y a finales de año, su negocio ya cubría directamente 6 países, marcando el primer hito de su expansión global.

Desde 2023 hasta ahora, la marca Judydoll ha entrado en un período de actualización integral, ingresando sucesivamente a mercados como Japón, América del Norte, Medio Oriente y Singapur, mediante el establecimiento de puntos de venta minorista offline, la creación de un sistema de tiendas exclusivas, y la dotación de un equipo de negocios internacional profesional, mejorando constantemente la competitividad de la marca en el mercado extranjero.

 

Fuente de la imagen:Judydoll

AprovechandoTikTok: generando expectación con contenido auténtico

En la era de las redes sociales, la competitividad de las marcas de maquillaje no se limita solo al producto en sí, sino también a la capacidad de usar contenido para resonar con los consumidores jóvenes. Para que una marca sea conocida por más usuarios potenciales, necesita combinarse con la promoción y el marketing en plataformas en línea.

ComoLa marca Judydoll eligió establecerse en plataformas de redes sociales principales como TikTok, donde se congregan los jóvenes, aprovechando las características de difusión de estas plataformas para llegar al público objetivo.

EnTikTok, Judydoll ha creado la cuenta de marca @judydoll_official, que hasta la fecha ha obtenido 141,500 seguidores y 2.1 millones de likes.

 

Fuente de la imagen:TikTok

El contenido de la cuenta consiste principalmente en videos creativos de lanzamiento de nuevos productos y videos de demostración del rendimiento del producto.

TomandoComo ejemplo, un video de @judydoll_official utiliza una técnica de filmación comparativa para resaltar las ventajas y el rendimiento del producto.

La primera parte del video muestra que, al usar lápices labiales de otras marcas en el pasado,las molestias comunes, siempre surgían problemas como labios agrietados y aplicación desigual del color.Mientras que la segunda mitad del video, mediante el uso real dedestaca(ya)sus características de hidratación y humectación.

Esta intuitivademostraciónManera, especialmente en la estación seca de otoño e invierno,DirectamenteGolpeó la necesidad central de los usuarios objetivo de productos labiales hidratantes.

Hasta ahora, el número de reproducciones de este video ha alcanzado440万, y el número de Me gusta es de 11.06万.

Atrajo a muchos usuarios a preguntar en la sección de comentarios sobre el número de color y la forma de compra de este producto de gloss labial:

“¿De qué color es el labial en el video?”

“¿Dónde se puede comprar?”

 

Además de gestionar cuidadosamente su propia cuenta de marca,Judydoll también ha establecido cooperación con varios influencers de belleza activos en la plataforma TikTok, atrayendo a usuarios potenciales mediante la publicación de videos de uso real por parte de los influencers.

TieneEl influencer de belleza de TikTok @louiserozzz con 8.34万 seguidores, entonces para Judydollmarcadel gloss labial grabó un video real de prueba de color en los labios.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En el video, el influencerlouiserozzz aplicó Judydollmarcaaplicó el gloss labial en los labios, mostrando a los usuarios el efecto de prueba de color después de aplicar en los labios y las características de hidratación, formación de película y no manchar el vaso.

Aunque el número de seguidores del influencer no es alto, este video promocional obtuvo una muy buena respuesta del mercado. Hasta ahora, el número de reproducciones de este video alcanzó1180万 reproducciones, y el número de Me gusta superó 100万.

El comentario de usuario con más Me gusta en la sección dice“Necesito este labial.” Al respecto, la marca Judydoll también respondió con su cuenta oficial, informando el nombre específico del producto y el número de color, lo que ayuda mucho a promover aún más la conversión de pedidos.

 

Plataforma y sitio independiente en paralelo: construyendo un motor de crecimiento dual

Además de realizar una fuerte promoción a través de las plataformas de redes sociales,Judydollla marcatambién ha hecho una disposición en los canales de venta, adoptando plataformas de terceros+ la estrategia paralela de sitios web independientes.

Por un lado, se ha establecido enplataformas de comercio electrónico internacional como Shopee, que proporcionan canales de venta directa para la marca, ayudando a la marca a llegar rápidamente a consumidores en diferentes mercados, y al mismo tiempo ha invertido en la construcción de su propio sitio web independiente en el extranjero, de modo que cuando los usuarios potenciales son atraídos por los productos en las plataformas de redes sociales, pueden ir directamente al sitio web independiente para realizar la compra.

 

Fuente de la imagen:Judydoll

En la página de inicio del sitio web independiente,Judydollla marcaclasifica claramente todos los productos en cuatro categorías: ojos, labios, rostro y herramientas de belleza, y también ha establecido áreas de productos más vendidos y áreas de nuevos productos, lo que facilita a los compradores encontrar rápidamente el producto objetivo.

 

Fuente de la imagen:Judydoll

Además,El sitio web independiente de Judydoll también ha creado una sección de tendencias en redes sociales que muestra contenido UGC generado espontáneamente por los usuarios. Este contenido de prueba de color real ayuda mucho a mejorar la simpatía de los usuarios potenciales y a promover la conversión de ventas.

 

Fuente de la imagen:Judydoll

Conclusión

La historia de Judydoll en la expansión internacional demuestra una simple verdad: los consumidores extranjeros no compran la marca de un país, sino productos realmente buenos y contenido que realmente pueda conmover a los usuarios.

Para las marcas chinas que desean internacionalizarse,La experiencia de Judydoll es como las notas de un pionero. Te dice: no pienses que la internacionalización es demasiado complicada.

En última instancia, se trata de volver al negocio en sí. Encuentra a quienes te necesitan, diles de la manera que ellos entienden que tienes lo que necesitan.

Ahora, es tu turno.