74La ola de globalización está en auge, ¿cómo pueden las marcas chinas avanzar con éxito?
TikTok, con su enorme bono de tráfico y potencial comercial, ha abierto una nueva vía para las marcas.
Sin embargo, desafíos como la brecha cultural, las barreras lingüísticas y las reglas de los algoritmos han hecho que muchas marcas duden en dar el paso. Es en este contexto que han surgido los proveedores de servicios de gestión de transmisiones en vivo de TikTok, convirtiéndose en “timones estratégicos” indispensables en la expansión global de las marcas.
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Nuevo océano azul del mercado: El auge global de TikTok Shop y los desafíos de las marcas
Con la continua expansión del ecosistema de comercio electrónico de TikTok a nivel mundial, en el primer semestre de 2025, el GMV del mercado estadounidense de TikTok Shop logró un crecimiento interanual del 120%. Durante la gran promoción de fin de año en julio del mismo año, el aumento general del GMV de la plataforma se elevó aún más hasta el 145%, mostrando un fuerte impulso de crecimiento.
En cuanto al modelo de operación, el GMV del modelo de autogestión de los comerciantes (POP) creció un 123% en el mismo período, mientras que el modelo de gestión total aumentó un 138%, reflejando la capacidad de crecimiento colaborativo de la plataforma bajo diferentes estructuras de negocio.
Sin embargo, detrás de este alto crecimiento, las marcas chinas que desean operar sus transmisiones en vivo de TikTok por sí mismas aún enfrentan desafíos significativos. Formar un equipo internacional que domine varios idiomas, conozca la cultura local y maneje hábilmente los algoritmos y estrategias de contenido de la plataforma se convierte en un requisito básico. No obstante, esto conlleva una alta inversión en recursos humanos, largos ciclos de prueba y error, y la complejidad de integrar recursos en diferentes regiones, lo que hace que el modelo de autogestión sea mucho más difícil de implementar en la práctica.
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Triple valor: La irremplazable importancia de los proveedores profesionales de gestión
Los proveedores profesionales de gestión de transmisiones en vivo de TikTok ayudan a las marcas a encontrar rutas de crecimiento en mercados internacionales complejos a través de tres valores clave.
La capacidad de operación local es el primer valor. Los proveedores profesionales, gracias a su profundo conocimiento del mercado local y su capacidad multilingüe, pueden ayudar a las empresas a crear contenido realmente adaptado a los hábitos de los usuarios locales.
Por ejemplo, en la colaboración entre la fábrica de LED Elai Optoelectrónica y Tuke, tras tres meses de gestión profesional, la empresa logró un avance de cero a uno en plataformas extranjeras, obteniendo más de 100 consultas de alta calidad.
La capacidad de servicio de cadena completa es el segundo valor. Desde la creación y posicionamiento de la cuenta, la planificación y producción de contenido, la colaboración con influencers, la publicidad, la operación de transmisiones en vivo y el análisis de datos, cada etapa requiere conocimientos profesionales y experiencia práctica.
El ciclo promedio de inicio de los proveedores de gestión de TikTok es de 45 días, mientras que hacerlo por cuenta propia suele superar los 90 días. En cuanto al ROI de la inversión publicitaria, los equipos experimentados pueden alcanzar ratios de 1:3~1:5, mientras que los principiantes apenas llegan a 1:1.2.
La capacidad de control de riesgos es el tercer valor. La tasa de éxito de apertura de tiendas por parte de los equipos de gestión de TikTok supera el 95%, mientras que hacerlo por cuenta propia no alcanza el 50%. La operación profesional minimiza el riesgo de cierre de tiendas, mientras que la tasa de cierre por cuenta propia supera el 10%.
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Competencia feroz: Los principales proveedores de gestión de TikTok muestran sus fortalezas
Actualmente, el mercado de gestión de transmisiones en vivo de TikTok ha formado un panorama diversificado de proveedores de servicios, cada empresa mostrando diferentes ventajas.
AsiaECS, como MCN y TSP certificado oficialmente por TikTok, se enfoca profundamente en el mercado del sudeste asiático. Posee una aguda percepción de las preferencias culturales de países como Indonesia y Vietnam, y es experto en optimizar la selección de productos en transmisiones en vivo mediante análisis de datos con IA.
Blue Wheel Media, con sede en Estados Unidos, es un agente certificado por TikTok, y su principal campo de batalla es el mercado premium de Europa y América.
Jiechuang Technology se centra más en ofrecer soluciones para empresas tradicionales de exportación en sectores B2B, productos industriales y muebles de gran tamaño. Utiliza la gestión de matrices de cuentas y estrategias de posicionamiento de palabras clave para obtener consultas precisas, e integra de manera innovadora recursos de almacenes en el extranjero para optimizar la experiencia logística.
Para las marcas que planean una expansión global en múltiples regiones, proveedores como Tuke ofrecen soluciones más integrales de gestión de transmisiones en vivo de TikTok.
Tuke, aprovechando su equipo multilingüe (cubriendo inglés, francés, alemán, ruso, etc.), opera en el sudeste asiático, Norteamérica, Europa, Medio Oriente y Sudamérica, brindando soporte de respuesta rápida 7x24 horas a empresas exportadoras, y ya ha ayudado a más de 1,000 empresas a lograr crecimiento internacional a través de TikTok.
Elegir un proveedor de gestión de transmisiones en vivo de TikTok es, en esencia, elegir un aliado estratégico para conquistar el mercado global.
En la actual ola de internacionalización, tanto los expertos enfocados en regiones específicas como los proveedores integrales con capacidad global pueden aportar un valor importante a las empresas exportadoras.
La clave está en que la marca debe elegir el socio más adecuado según las características de su producto, la distribución de su mercado objetivo y la etapa de desarrollo, para así tomar la delantera en este océano azul de tráfico de TikTok y hacer realidad el sueño de “comercializar productos en todo el mundo”.
