1494En los últimos años, con el aumento de la conciencia sobre la salud, los peligros de estar sentado por mucho tiempo han recibido cada vez más atención, y el método de oficina alternando entre sentarse y estar de pie ha pasado de ser“opcional” a ser una necesidad básica de oficina.
Los consumidores ya no limitan sus requisitos de productos de oficina al uso básico, sino que valoran más los atributos de salud, la experiencia inteligente y el diseño personalizado.
Fuente de la imagen:Flexispot
Esta actualización de la demanda del consumidor ha impulsado directamente la expansión continua del mercado relacionado y también ha promovido que la tasa de penetración de la categoría aumente de manera constante.
SegúnLos datos de investigación de Grand View Research, podemos ver:
El tamaño del mercado global de hogares inteligentes enen 2024 se valoró en 127.8 mil millones de dólares, y se espera que en los próximos 6 años, el mercado mantenga un crecimiento estable con una tasa de crecimiento anual compuesta del 27.0%.
Paraen 2030, se espera que el tamaño del mercado global de hogares inteligentes supere los 537.3 mil millones de dólares.
Fuente de la imagen:Grand View Research
Frente a una pista de océano azul de alto crecimiento, muchas empresas chinas han aprovechado rápidamente las oportunidades del mercado, se han posicionado activamente en el extranjero, y con ventajas reales de producto y estrategias de marketing adaptadas a los mercados extranjeros, han logrado establecerse firmemente y unirse al grupo de cabeza.
La que presentaremos hoyFlexispotmarca, es una de las más representativas.
Desde el OEM inicial hasta la creación de una marca propia, desde haber perdido decenas de millones hasta tener ingresos anuales de más de270 millones de dólares. Echemos un vistazo a cómo este camino de expansión en el extranjero de una marca china ha logrado abrirse paso.
Fuente de la imagen:Flexispot
De OEM a creación de marca: crear productos diferenciados con innovación tecnológica
Según información pública,Flexispot es una marca extranjera de hogar saludable de Ningbo, Zhejiang. Su empresa matriz, Loctek, se fundó en 2002, y en sus inicios se dedicaba principalmente al negocio de OEM de accesorios como soportes para pantallas planas, lo que acumuló tecnología y capacidad de fabricación para la empresa.
Endespués de la crisis financiera de 2008, el fundador, Sr. Xiang, se dio cuenta gradualmente de las limitaciones del modelo OEM y comenzó a buscar una transformación.
En 2011, 乐歌 entró oficialmente en el sector del comercio electrónico transfronterizo. En sus inicios, adoptó un modelo de operación de distribución masiva y múltiples marcas, pero el desarrollo no fue fluido y registró pérdidas superiores a 40 millones de yuanes.
En 2015, la empresa ajustó su estrategia de desarrollo para centrarse en categorías verticales profundas y operación de una sola marca, enfocándose en la transmisión lineal y el ámbito de oficina saludable, sentando las bases para la posterior creación de la marca Flexispot.
En 2016, 乐歌 lanzó oficialmente su marca propia Flexispot, dedicada a la investigación y desarrollo de productos inteligentes para el hogar con elevación ergonómica.
Fuente de imagen:Flexispot
Entre ellos, la serie de mesas elevables, gracias a la avanzada tecnología de transmisión lineal, permite ajustar flexiblemente la altura de la mesa, logrando un trabajo alternado entre sentado y de pie, aliviando eficazmente la presión en la columna y reduciendo los riesgos de salud por estar sentado mucho tiempo.
La serie de sillas ergonómicas, con la función principal de soportar la cintura y mantener la espalda erguida, ofrece un soporte corporal integral al usuario, aliviando significativamente la fatiga física por largas horas de trabajo, convirtiéndose en un equipo de oficina saludable y eficiente.
Fuente de imagen:Flexispot
Precisamente gracias a estos productos diferenciados impulsados por la innovación tecnológica,La marca Flexispot ha recibido el apoyo de numerosos consumidores en el extranjero, manteniéndose durante mucho tiempo en el primer lugar de ventas en la categoría de mesas elevables en plataformas como Amazon, 家得宝, Walmart y 乐天.
A partir de los informes financieros publicados por 乐歌, se puede ver claramentelos destacados logros de la marca Flexispot:
Soloen la primera mitad de 2024,los ingresos por ventas de comercio electrónico transfronterizo de esta marca alcanzaron915 millones de yuanes, lo que representó un incremento interanual del20.36%.
Los datos de 2024 son aún más impresionantes:los ingresos por ventas del sitio independiente de Flexispot alcanzaron los 819 millones de yuanes, un aumento interanual del 22.04%; los ingresos de la plataforma de Amazon superaron los 1082 millones de yuanes。
Solo estos dos canales, el sitio independiente y Amazon, han atraído acumulativamente a casi1,23 millones de consumidores, consolidando a Flexispot como marca de referencia en el mercado de oficina saludable en el extranjero.
Fuente de imagen: 乐歌Informe financiero de 2024
Marketing en redes sociales: lograr un doble aumento en tráfico y conversión
Sin embargo, la competencia en el mercado extranjero nunca se limita al producto mismo; la clave para establecerse a largo plazo es poder realmente llegar al corazón de los usuarios y ganar su reconocimiento.
Flexispot también es muy consciente de esto, por lo que otorga especial importancia al valor de marketing de las plataformas de redes sociales como TikTok, aprovechando estas plataformas para penetrar en el círculo social de los usuarios objetivo, permitiendo que la marca sea más conocida y ampliando continuamente el volumen de la marca.
1. Cuenta oficial: recomendación contextualizada para crear contenido viral.
enEn TikTok, la marca FlexispotSe ha configurado la cuenta oficial de la marca.@flexispot.com, hasta la fecha, ha alcanzado 80.600 seguidores y 1.100.000 'me gusta'.
esta cuentaPrincipalEnfoqueYuoficina, hogaresperarEscenario de uso principal, abordado desde una perspectiva real de la oficina diaria, mostrando de manera intuitiva la practicidad y las propiedades saludables del producto.paraAlcanzar de manera precisa a los usuarios objetivo con necesidades.
Fuente de la imagen:TikTok
Tomando como ejemplo un video popular en la cuenta, este video de manera intuitivamostrarya estáEn el entorno de oficina，Experiencia de uso de la mesa elevable Flexispot。Mediante los botones laterales se puede lograr la elevación y descenso automáticos del escritorio, mientras que, el escritorio todavíaequiparyavariosPuertos de carga USB, que pueden satisfacer plenamente las necesidades eléctricas de estudio y oficina.
Este únicode 23 segundoscortovideo, que ya ha obtenido10.3 millones de reproducciones、92,600 me gusta, gracias a múltiplesdeexhibición eficiente de funciones prácticas, atrayendo con éxitoyagran cantidad de usuarios potenciales se detieneny atención。
Fuente de la imagen:TikTok
2. Impulsar la creación de UGC, aprovechar el boca a boca de los usuarios para ampliar la difusión
Por supuesto, confiar únicamente en la producción de contenido propio de la cuenta de la marca tiene limitaciones en cobertura de difusión.
Por lo tanto, al mismo tiempo que la cuenta oficial toma la iniciativa,La marca Flexispot también sabe cómo aprovechar la energía de la difusión externa: anima a los fans a compartir sus experiencias con los productos Flexispot que han comprado, atrayendo a muchos usuarios de TikTok a participar, crear y publicar una gran cantidad de contenido UGC.
Apoyándose en el contenido genuino compartido espontáneamente por estos usuarios, la marca ha obtenido una excelente exposición y continúa atrayendo tráfico para sí misma.
Fuente de la imagen:TikTok
3. Colaboración precisa con influencers verticales, pequeño volumen también puede generar alta conversión
exceptoyaademás de animar a los fans a compartir espontáneamente,Flexispotla marcatambién conmuymúltiples campos verticalesdeinfluencers realizaronyacolaboración,a través de la influencia de los propios influencers, las mesas elevablesy otros productostransformados en herramientas prácticas para mejorar la eficiencia del estudio y el trabajo, profundamente arraigados en la cognición de los fans.
A través delos datos de Kalodata, podemos ver que en el último año, entre las listas de contribución de ventas de influencers colaboradores de la marca, el TikToker @creativesbyyana con solo 3364 seguidores, el video promocional creativo que filmó para la mesa elevable plegable de la marca Flexispot, ocupó el segundo lugar en ventas.
Fuente de la imagen:Kalodata (arriba), TikTok (abajo)
El video comienza con unboxing y montaje, combinando con escenarios diarios de oficina en el hogar, completomuestra cómo, según los hábitos personales de uso, se puede ajustar librementela altura del escritorioel proceso de uso.
Hasta ahora, el número de reproducciones de este video ha alcanzado1.4 millones de reproducciones, generando 495 unidades de productos vendidos para la marca Flexispot, con un valor estimado de ventas de 38,000 dólares.
Por lo tanto, incluso si la cantidad de seguidores del influencer es pequeña, siempre queel contenido se ajuste con precisión a los gustos y necesidades de los usuarios potenciales, aún se pueden obtener buenos efectos de promoción y ventas.
Fuente de la imagen:TikTok
Salud laboral en el extranjero: dos fuerzas en línea, avanzando a toda velocidad
Actualmente, la mejora de la conciencia global sobre la salud y la rápida expansión del mercado de hogares inteligentes han traído una oportunidad dorada para la categoría de oficina saludable. La tendencia de necesidad básica de alternar entre sentarse y estar de pie ha abierto directamente un océano azul incremental para las marcas que se expanden al extranjero.
YEl éxito de Flexispot también ha establecido un modelo claro de ruptura para la expansión al extranjero de esta categoría:
1. Con la tecnología como núcleo, crear diferenciación de productos, abordar directamente el punto débil de salud de los usuarios por estar sentados durante mucho tiempo, y consolidar la base de la fortaleza del producto.
2. Con las redes sociales como campo principal, mediante estrategias multidimensionales como la siembra escenificada oficial, impulsar el boca a boca UGC y vincular a influencers verticales, llegar con precisión al público objetivo, logrando un ciclo cerrado desde la exposición de la marca hasta la conversión de ventas.
Recuerde, la competencia en el extranjero de la categoría de oficina saludable nunca es una simple comparación de productos, sino la fortaleza del producto+ la fuerza de marketing en una lucha integral.
Solo identificando las necesidades reales de los usuarios, consolidando el núcleo del producto con tecnología, y luego utilizando las plataformas de redes sociales para lograr un alcance preciso y acumular reputación, se podrá afianzarse en esta pista de alto crecimiento y avanzar a toda velocidad.
