Hay que saber que los perfumes alguna vez fueron considerados la categoría más difícil de digitalizar——toca el olfato, y a través de la pantalla, los consumidores solo pueden ver los términos de notas secos en la lista de ingredientes.

Cuando la experiencia sensorial se reduce a cero, no hay resonancia, y salir del nicho es naturalmente inalcanzable.

Sin embargo, una marca llamadaOudware, una marca de perfumes de nicho, se empeñó enabrirse paso en este mercado, y lo hizo con gran éxito en línea.

 

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Los datos muestran que desde2023年7月 que se unió a TikTok美区, Oudwarela marcalas ventas acumuladas de su tienda han superado3386.9万美元（aproximadamente2.33亿元）, y las ventas totales superan103万件，Solo enel último año, sus ventassuperaronya1498万美元, equivalente a casi1.03cien millones de yuanes.

Desde una marca nicho que había estado luchando en el mercado durante años sin ser conocida, hasta consolidarse comolíder en la categoría de TikTok, Oudware¿qué hizo bien?

 

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Cinco años de paciencia, un estallido de popularidad

La historia de Oudware comenzó en 2018. La idea inicial del fundador era que cada perfume pudiera llevar la profundidad del arte de la perfumería tradicional, llevando esa expresión olfativa que antes estaba reservada a las élites a la vida cotidiana de más personas.

Sin embargo, la realidad resultó ser más dura que los ideales.

En ese entonces, el control del mercado de perfumes estaba firmemente en manos de grandes marcas internacionales como Chanel y Dior, y los consumidores valoraban mucho el halo de las marcas de lujo, marcas emergentes comoOudware, que carecían tanto de un respaldo de capital sólido como de una larga historia acumulada, difícilmente podían ofrecer a los consumidores suficiente «valor emocional».

Durante un período de cinco años, atravesó una etapa anónima que ni siquiera internet recordaba, luchando con dificultades.

 

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El punto de inflexión llegó enjulio de 2023. Oudware eligió unirse a TikTok, y fue precisamente esta decisión la que le permitió aprovechar la ola de la época.

En ese momento, con el auge del consumo«para uno mismo», los perfumes fueron dotados de etiquetas emocionales que trascienden los sentidos, como «sanación» y «pequeñas alegrías», y la poderosa capacidad de TikTok para plantar contenido se convirtió en el mejor amplificador de estos conceptos abstractos.

Desde finales de 2023 hasta 2024, Oudwaremarcaa través deTikTok acumuló rápidamente impulso, y para finales de 2024 superó los 100,000 seguidores en TikTok, con ventas que superaron los 20 millones de dólares.

 

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Auge de la «economía olfativa»: ¿quién está pagando?

Desde una perspectiva industrial más amplia,OudwaremarcaEl estallido no fue casual, coincidió precisamente con el ritmo del cambio estructural del mercado global de perfumes.

Los datos muestran que, el mercado global de perfumes está creciendo a gran velocidad,se espera que las ventas en 2026 alcancen los 88.7 mil millones de euros, con una tasa de crecimiento anual del 8.04%, superando la tasa de crecimiento de categorías tradicionales de belleza como cosméticos y productos para el cuidado del cabello. Detrás de esta ola de crecimiento se encuentra el cambio de los principales consumidores y una transformación radical en la mentalidad de consumo.

 

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El impulsor detrás de esto es precisamente laGeneración Z, que se está convirtiendo gradualmente en la principal fuerza de consumo. Según datos de la firma de investigación de mercado Circana, el 73% de la Generación Z usa perfume al menos tres veces por semana. El perfume ya no es un lujo, sino una necesidad para la gestión de su imagen diaria y la regulación emocional.

Las necesidades de estos jóvenes hacia los perfumes han cambiado fundamentalmente. Ya no persiguen ciegamente el prestigio de las grandes marcas, sino que prefieren marcas independientes y de nicho que ofrecen fragancias únicas y evitan“perfumes de calle” de marcas independientes y de nicho.

Más importante aún, como nativos digitales,la Generación Z ya ha roto el hábito tradicional de compra de “tener que probar el perfume en persona”.。

Los datos muestran que, en cuanto a influir enla decisión de compra de la Generación Z, TikTok tiene una influencia del 66%, ocupando el primer lugar. Esto significa que 'sembrar el interés' por perfumes en TikTok se ha convertido en la ruta estándar para que las nuevas marcas se destaquen. Oudware aprovechó precisamente esta ola de cambio en las tendencias de consumo impulsada por las redes sociales.

Entonces,¿Cómo aprovechó Oudware este bono de mercado y logró vender sus productos de forma masiva?

 

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TikTok: de crear expectación con los principales influencers a una estrategia de matriz profunda

En la etapa inicial de su ingreso, para romper rápidamente el estancamiento del arranque en frío,Oudwarela marcaadoptó una estrategia simple y directa pero extremadamente efectiva: apostar por los influencers principales.

Ellosinvitaron generosamente a@Funnyb_28, @Panterita1680 y otros influencers principales de TikTokInfluencerLe respalda.

 

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Aprovechando la energía de los seguidores de estos influencers principales,Oudware completó rápidamente el doble estallido de volumen de reputación y pedidos en la etapa de inicio en frío.

Una prueba intuitiva es que la marca obtuvo más de10,000 USD de GMV en un solo día, directamente alcanzando el primer lugar en la categoría de belleza de TikTok.

 

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Sin embargo, aunque los influencers principales son buenos, los fondos realmente se están quemando.

Hay que saber que cuanto mayor es el nivel de seguidores del influencer, mayores son las tarifas de cooperación y las comisiones. Depender a largo plazo de los principales no solo reducirá en gran medida el margen de beneficio de la marca, sino que también dificultará la formación de un canal de crecimiento estable y controlable.

Por lo tanto,Después de ganar notoriedad,Oudwarela marca tambiéncomenzó a construir conscientementeunapropia matriz de contenido y matriz de influencers.

Como se muestra en la siguiente figura,ActualmenteEn la matriz de colaboración de Oudware, los influencers de nivel medio y bajo (por debajo de un millón de seguidores) se han convertido en el núcleo principal que contribuye a las ventas.。

 

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La razón por la que este tipo de influencers pueden convertirse enun importante impulso para el crecimiento de la marca Oudware, se debe principalmente a dos puntos:

Por un lado, los influencers de nivel medio y bajo se especializan en contenido vertical, tienen perfiles de seguidores precisos, los usuarios confían mucho en los blogueros, y la eficiencia de conversión de recomendación no es inferior a la de los principales; por otro lado, el costo de este tipo de cooperación es más bajo, la marca puede cubrir a más influencers con el mismo presupuesto, el riesgo de marketing es menor y la relación costo-beneficio es más saludable.

Con los que han cooperado recientementeEl influencer de TikTok @elyosva es un buen ejemplo. Es un amante de los perfumes con casi 240,000 seguidores, que comparte reseñas y evaluaciones originales de fragancias desde hace tiempo. Sus descripciones son profesionales y cercanas. La mayoría de sus seguidores son consumidores precisos de fragancias, con un alto nivel de reconocimiento y confianza.

Por ejemplo, recientementeel video de colaboración que publicó para Oudware obtuvo más de 210,000 reproducciones, generando un monto de transacción de 7,394 dólares, con un retorno de inversión bastante impresionante.

 

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Además,la marca Oudware también está esforzándose continuamente en el contenido autogestionado.

Actualmente, la cuenta oficial de la marcade TikTok ha conseguido 124,800 seguidores, y solo en los últimos dos meses las ventas alcanzaron los 208,000 dólares, con un rendimiento general bastante bueno.

En cuanto al contenido, inicialmente se centraron en contenido profesional y detallado sobre perfumes, ayudando a los consumidores al otro lado de la pantalla a construir un conocimiento olfativo del producto, llenando el vacío de no poder probar fragancias en línea. Cuando el volumen aumentó, la dirección del contenido se ajustó naturalmente, pasando a centrarse en presentaciones de nuevos productos y fragmentos destacados de transmisiones en vivo diarias.

 

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Este ajuste quizás también estáaltamente vinculado con el énfasis de la marca Oudware en las transmisiones en vivo. En el ecosistema de comercio electrónico cerrado de TikTok, las transmisiones en vivo son el escenario de consumo con la mayor eficiencia de conversión.

Por otro lado, los clips de transmisiones en vivo tienen bajas barreras de producción y se actualizan rápidamente. Pueden mantener una exposición estable de la cuenta a bajo costo, y al mismo tiempo despertar el interés de los usuarios con fragmentos reales de interacciones en vivo, atrayendo tráfico anticipadamente para las transmisiones diarias.

Los datos muestran que en los últimos dos meses,de las ventas totales de Oudware, las transacciones en vivo alcanzaron los 193,800 dólares, representando más del 93%. Se puede ver que las transmisiones en vivo ya son el núcleo de la conversión autogestionada de la marca.

 

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El camino es largo, pero con la acción se llega

Actualmente, los consumidores del mercado global están pasando de"Compras transaccionales" a un "consumo de resonancia de valor" centrado en la conexión emocional.

El mercado extranjero, especialmente el representado porTikTok, el mercado de comercio electrónico de interés, está esperando que más marcas audaces e innovadoras y buenas para contar historias lo exploren.

Para las empresas nacionales, este es sin duda el mejor momento para salir al extranjero. Por supuesto, frente a un mercado exterior cada vez más competitivo, no basta con copiar las estrategias domésticas; también es necesario, comoOudware, comprender profundamente la cultura local, detectar las necesidades de los usuarios y ganarse el corazón de los consumidores locales con contenido, productos y servicios localizados.

El camino es largo, pero con la acción se llega. Los predecesores ya han señalado la dirección. Ahora, depende de quién se atreva a dar ese paso y avanzar más lejos con perseverancia.