Actualmente, el número de usuarios de TikTok en todo el mundo está experimentando un crecimiento explosivo. Aunque recientemente atravesó la controversia en Indonesia, las marcas y empresas que siguen esta plataforma no han dejado de aumentar, buscando aprovecharla para abrir mercados y desarrollar negocios de comercio electrónico global.

Sin embargo, para que una marca tenga éxito en TK, además de contar con una sólida planificación de videos cortos en TikTok, la selección de productos es un aspecto muy importante. Este artículo se centrará en las tendencias del mercado de TikTok, las ideas y métodos de selección de productos, para ayudar a mejorar la capacidad de selección y encontrar productos estrella.

01 Tendencias del mercado

Mercado europeo y estadounidense

Según el análisis de selección de productos más reciente, las categorías más vendidas en el mercado europeo y estadounidense en 2023 son productos para mascotas, productos electrónicos 3C, decoración del hogar, productos para exteriores y accesorios para automóviles. Estas categorías comparten características como ser artículos grandes, de precio unitario alto y con una buena proporción de ventas.

Además, productos novedosos como pulseras deportivas, altavoces Bluetooth, luces ambientales y organizadores tienen un gran potencial de desarrollo y muestran una tendencia popular.

Mercado de Oriente Medio

El mercado de Oriente Medio siempre se ha caracterizado por una gran cantidad de artículos para el hogar, como productos para bebés y madres, productos de cuidado de la piel, perfumes, juguetes, cosméticos y accesorios.

Además, las transmisiones en vivo de entretenimiento también tienen un buen mercado en Oriente Medio, y las marcas pueden considerar esto al planificar videos cortos en TikTok.

Mercado de Japón y Corea del Sur

Los usuarios de Japón y Corea del Sur tienen hábitos de consumo similares a los de China, y prestan más atención a la relación calidad-precio al comprar productos. Por lo tanto, al seleccionar productos, se pueden considerar artículos modernos y de buena relación calidad-precio como cajas sorpresa, deportes electrónicos, comederos para mascotas y pequeños artículos para el hogar.

Mercado del Sudeste Asiático

La población del Sudeste Asiático es muy aficionada a productos de belleza y cuidado personal, ropa y lencería. En la lista mensual de ventas por categoría del mercado de TikTok en Vietnam, estas categorías siempre ocupan los primeros puestos.

Según la continuación de la lista, categorías como alimentos y bebidas, productos para bebés y madres, y productos de salud han mostrado un crecimiento de ventas alentador recientemente, siendo tipos que están ganando impulso.

02 Ideas para seleccionar productos

Seleccionar según el precio del producto

Al elegir productos, es necesario asegurarse de que el precio del producto coincida con el valor que ofrece. Incluso si el precio es bajo, el producto debe satisfacer las necesidades del usuario, tener buena calidad y ofrecer una excelente experiencia.

Además, la situación económica del público objetivo también es un factor a considerar al seleccionar productos, para asegurarse de que el precio esté dentro de su capacidad económica.

Al seleccionar productos, hay que considerar la coherencia entre la imagen de marca y el precio del producto elegido. Un precio demasiado alto o demasiado bajo puede dañar la imagen de la marca, por lo que es necesario asegurarse de que el producto seleccionado esté alineado con el posicionamiento de la marca.

Seleccionar según las costumbres culturales locales

TikTok tiene presencia global en más de 150 países y abarca más de 39 idiomas.

Dado que las costumbres, tradiciones culturales, preferencias de compra y hábitos de consumo varían según el país y la región, los perfiles de usuario son muy diferentes.

Para tener éxito en la plataforma de comercio electrónico de TikTok, es fundamental centrarse en la selección de productos localizada, eligiendo productos que se adapten a las costumbres culturales y hábitos de consumo locales.

Seleccionar según la temporada y los días festivos

Las temporadas y los días festivos son experiencias comunes en todos los países, especialmente las temporadas. Los productos de temporada siempre son una apuesta segura, como trajes de baño en verano y artículos de abrigo en invierno.

Además, productos específicos como los del Día de San Valentín o la Navidad son artículos populares en esas épocas. Las marcas también pueden crear planes de videos cortos en TikTok basados en los días festivos para maximizar su promoción.

03 Métodos de selección de productos

Precio del producto

La clave del éxito en el mercado de comercio electrónico radica en la selección de productos y la operación, siendo la selección de productos especialmente importante.

Dado que los precios varían según el mercado, se recomienda elegir productos con un precio entre 10 y 60 dólares, ya que esto facilita las ventas.

Para quienes tienen TikTok como actividad secundaria, es mejor no asumir pagos de productos demasiado grandes para evitar riesgos. Los consumidores tienden a comparar más productos de alto precio, por lo que un precio razonable favorece las ventas.

Si el precio del producto seleccionado es demasiado alto, perderá ventaja. Por otro lado, si es inferior a 10 dólares, los márgenes de beneficio son bajos. Por lo tanto, elegir un precio entre 10 y 60 dólares es más adecuado.

Eficiencia logística

En el comercio electrónico internacional, la eficiencia logística es lo que más se critica, como se puede ver en los comentarios tempranos sobre Amazon en línea.

Por lo tanto, al hacer comercio electrónico transfronterizo, debemos prestar atención a la eficiencia logística. Es mejor optar por almacenes logísticos en el extranjero. Además, los productos seleccionados no deben ser demasiado grandes ni pesados, ya que esto aumenta los costos logísticos, alarga los plazos y existe el riesgo de daños durante el transporte, lo que no compensa.

Nivel de aceptación del mercado

Al elegir productos, para adaptarse mejor al mercado local, debemos comprender a fondo el público objetivo y las costumbres culturales del mercado meta.

El público principal de TikTok son jóvenes de entre 18 y 34 años, por lo que al seleccionar productos, debemos tratar de alinearnos con las tendencias del mercado y optar por productos relativamente juveniles. Los comerciantes también deben hacer lo mismo al planificar videos cortos en TikTok para promocionarse.

Singularidad del producto

Los productos con muchas alternativas suelen carecer del valor de ser artículos de primera necesidad, lo que dificulta despertar el deseo de compra.

Por lo tanto, al seleccionar productos, es mejor elegir aquellos que sean únicos, interesantes y que inciten a la compra impulsiva, y que tengan pocas alternativas en el mercado, para que la sensibilidad al precio sea menor.

Incluso si fijas un precio ligeramente superior, no afectará mucho la realización de la transacción.

Bueno, estos son los análisis de selección de productos, ideas y métodos para los diferentes mercados de TikTok, con la esperanza de ayudar a mejorar la eficiencia en la selección de productos.