492Con la continua expansión del mercado global y el profundo desarrollo de la digitalización, TikTok se ha convertido en un campo de batalla importante para las empresas que buscan promover su marca y explorar nuevos mercados. Sin embargo, cómo utilizar eficazmente la publicidad en videos cortos de TikTok para lograr un flujo de tráfico preciso sigue siendo un desafío para muchas empresas.
Con base en esto, hemos realizado algunas investigaciones profundas con el objetivo de ayudar a las empresas a lograr un flujo de tráfico eficiente y así obtener una ventaja en la feroz competencia del mercado internacional.
Paso 1: Comprender a fondo las reglas del juego de TikTok
Cuando comenzamos a conocer TikTok, podríamos pensar que es simplemente la versión internacional de Douyin, y que su contenido es principalmente de entretenimiento.
De hecho, para el público general, TikTok es así, ya que se basa en la recomendación de contenido a través de grandes datos según las preferencias.
Pero, al igual que hay mil Hamlet en los ojos de una persona, TikTok puede representar oportunidades de colaboración para el público de las empresas B2B.
Por lo tanto, antes de comenzar el marketing en TikTok, necesitamos comprender a fondo las características de los usuarios de TikTok, sus preferencias de contenido y las reglas de la plataforma. Solo al considerar estos factores al crear anuncios en videos cortos de TikTok podremos atraer mejor a los clientes objetivo.
Paso 2: Objetivos claros, apuntar al núcleo
Una estrategia de marketing exitosa en TikTok comienza con objetivos de marketing claros. ¿Las empresas quieren aumentar el reconocimiento de la marca para atraer mejor a los clientes? ¿O desean aumentar la probabilidad de consultas y, directamente, incrementar las ventas?
Solo con objetivos claros, las operaciones posteriores podrán dar en el blanco.
Paso 3: Identificar a tus clientes "mineros de oro"
La audiencia en TikTok es muy diversa, debes encontrar a esos clientes que "ocultan el oro".
Al profundizar en sus intereses y hábitos, tus anuncios en videos cortos de TikTok podrán dar en el blanco.
Como un caso en el que Rabbit Outbound ayudó a una fábrica, el cliente objetivo vio el proceso de producción directo de los productos de la fábrica a través del video, sintiendo que se alineaba perfectamente con sus objetivos, logrando así una colaboración en las consultas posteriores.
Paso 4: El contenido es rey, la calidad lo decide todo
Cada persona que navega en TikTok tiene como objetivo inicial divertirse, incluso tu público objetivo.
Por lo tanto, tu contenido debe ser lo suficientemente atractivo, creativo y capaz de transmitir valor, para que la gente quiera verlo una y otra vez, logrando así una mayor difusión y aprovechando un mayor pool de tráfico en TikTok.
Paso 5: Títulos y descripciones, captar la atención desde la primera impresión
No subestimes los títulos y descripciones, son la primera barrera para atraer clics.
Un título atractivo y una descripción precisa pueden aumentar significativamente la tasa de clics del anuncio. Las empresas deben utilizar un lenguaje lo suficientemente atractivo para que la gente pueda ver de inmediato que tu video es diferente.
Por supuesto, si no sabes cómo hacerlo, no hay problema, puedes buscar la ayuda de profesionales o inspirarte en el contenido de otros en tu industria.
Paso 6: Publicidad precisa, hablar con datos
El sistema de publicidad de TikTok es muy poderoso, permitiendo que tu video se muestre de manera precisa a los clientes objetivo. La clave aquí es entender los diferentes tipos de anuncios y opciones de segmentación.
Por ejemplo, puedes personalizar la publicidad según la ubicación geográfica del usuario, sus intereses e incluso sus hábitos de comportamiento. Además, no olvides seguir el rendimiento de los anuncios de manera continua, utilizando datos para optimizar tu estrategia y asegurarte de que cada centavo invertido genere el mayor retorno posible.
Paso 7: Interacción en múltiples plataformas, crear una experiencia de marca integral
TikTok es solo el comienzo, debes hacer que tu marca brille en todas las plataformas.
Combina los videos de TikTok con plataformas sociales como Instagram y Facebook para crear una historia de marca unificada. De esta manera, no solo aumentarás la visibilidad de la marca, sino que también permitirás que tu mensaje se refuerce en diferentes plataformas, formando un efecto de cerco de marca.
Paso 8: No solo atraer, sino también convertir
Atraer tráfico es el primer paso, el verdadero desafío radica en cómo convertir ese tráfico en ventas.
Asegúrate de que tu video tenga un llamado a la acción (CTA) claro, ya sea guiándolos a visitar tu sitio web o impulsando directamente una compra.
Al mismo tiempo, asegúrate de que tu página de destino y tus canales de venta sean amigables para el usuario, haciendo que el proceso de conversión de los clientes potenciales sea lo más fluido posible.
Paso 9: Iteración continua, ajustar estrategias según la dinámica del mercado
El juego no es algo que se hace una vez y se olvida. El mercado cambia, y las preferencias de los clientes también.
Necesitas estar atento a las dinámicas del mercado y ajustar tu contenido y estrategias según los comentarios. Prueba continuamente nuevas ideas y métodos, encontrando la fórmula de TikTok que mejor se adapte a tu marca.
Finalmente: Actúa con valentía, abraza el cambio
Las empresas B2B que desean establecerse en el mundo actual deben entender que el cambio es la única regla constante. Los tiempos cambian, y las oportunidades de negocio también. Abrazar el cambio es abrazar el futuro; pongamos todo nuestro esfuerzo en utilizar el poder de TikTok para impulsar el desarrollo de los negocios B2B. En esta era, con la publicidad en videos cortos de TikTok, ganemos un futuro.