837El mercado del sudeste asiático siempre ha sido un territorio clave para el comercio electrónico transfronterizo. En junio de 2025, TikTok Shop en el sudeste asiático presentó un informe de resultados destacado, y la estructura de categorías y el desempeño de los vendedores en varias plataformas están cambiando silenciosamente.
No solo las categorías tradicionales de belleza y cuidado personal siguen liderando las listas de ventas, sino que categorías como maletas y productos electrónicos también han logrado avances notables. Cabe destacar que las marcas y vendedores chinos están aprovechando la potente naturaleza de comercio electrónico basado en intereses de TikTok Shop para lograr un “florecimiento múltiple” en varios mercados del sudeste asiático.
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01 Indonesia: Belleza domina la lista, electrónica móvil en ascenso, los principales influencers superan el millón de dólares en ventas mensuales
Indonesia, como el mercado central de TikTok Shop en el sudeste asiático, sigue teniendo la belleza y el cuidado personal como la “estrella” absoluta. Entre las 20 tiendas principales en ventas de junio, la mitad están relacionadas con belleza, aunque los primeros puestos los ocupan vendedores de productos electrónicos—Samsung y Xiaomi ocuparon los dos primeros lugares con ventas de 19 millones y 7,4 millones de dólares respectivamente.
El marketing de influencers también está en auge: en junio, 20 influencers en Indonesia superaron el millón de dólares en ventas mensuales. La influencer de belleza glad2glow.indo encabezó la lista durante tres meses consecutivos, con casi 4 millones de dólares en ventas en un solo mes.
Las marcas locales e internacionales compiten entre sí; en el sector de belleza, el desempeño de Kao, Watsons y la marca emergente Skintificid merece atención.
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02 Vietnam: BAGSMART se corona, belleza y electrónica siguen siendo los dos pilares principales
La tendencia general en Vietnam también es digna de atención. La marca de maletas BAGSMART brilló en junio, convirtiéndose en la campeona de ventas con 5,86 millones de dólares, seguida de la marca de belleza lixibox vietnam.
Entre las 20 mejores tiendas, ocho pertenecen a la categoría de belleza y cuidado personal, lo que demuestra la popularidad de esta categoría. En el segmento de influencers, TOPGIAHN, con más de 750 mil seguidores, sigue liderando la lista de influencers de Vietnam, con ventas mensuales superiores al millón de dólares.
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03 Tailandia: Maletas, cuidado personal y electrodomésticos compiten, los diez principales influencers superan el millón
La competencia en el mercado tailandés también es feroz. En junio, BAGSMART volvió a liderar en Tailandia, con ventas mensuales cercanas a los 9,5 millones de dólares, convirtiéndose en la tienda campeona indiscutible.
Además, la “crema estrella” de belleza y la marca de electrodomésticos JisuLife-TH también tuvieron un desempeño destacado.
En cuanto a influencers, en junio hubo 10 influencers en Tailandia con ventas mensuales superiores al millón de dólares. El principal influencer, Namkangmobile, lideró con 3,3 millones de dólares, cubriendo categorías como productos electrónicos y bienes de consumo diario.
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04 Filipinas: Auge de marcas locales, belleza y alimentos y bebidas avanzan juntos
Filipinas mantiene la tendencia de belleza y cuidado personal junto con alimentos y bebidas. En junio, la tienda líder fue Nestle PH, con ventas mensuales superiores a 2,75 millones de dólares.
La marca de belleza Dermorepubliq y varios suplementos de salud se han convertido en productos populares entre los consumidores, y las ventas de un solo producto de polvo compuesto de probióticos femeninos superaron el millón de dólares.
En cuanto a influencers, los más destacados siguen siendo las cuentas de marcas de teléfonos móviles chinas; realme e Infinix ocuparon los dos primeros lugares con ventas de 1,74 millones y 1,19 millones de dólares respectivamente.
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05 Malasia: Maletas y moda musulmana logran avances, la competencia entre influencers se intensifica
La estructura del mercado en Malasia tiene ciertas características regionales, siendo la belleza y la moda musulmana las dos categorías más populares.
En junio, BAGSMART mantuvo su fortaleza, convirtiéndose en el principal vendedor en Malasia con ventas mensuales de 6,99 millones de dólares. Además, SANDA MY Official y JisuLife-MY ocuparon el segundo y tercer lugar, ambos superando los 4 millones de dólares.
En cuanto a productos individuales, el perfume de rosa fue el producto estrella de junio, con ventas mensuales cercanas a los 830 mil dólares.
En la pista de influencers, los influencers locales con millones de seguidoresAliff Syukri Kamarzaman y Skintific.my lideraron el mercado malayo con ventas de 770 mil y 760 mil dólares respectivamente.
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06 Resumen: El calor del mercado del sudeste asiático no disminuye, los vendedores transfronterizos aún tienen oportunidades
En general, los mercados de TikTok Shop en los países del sudeste asiático están formando una estructura de competencia de categorías más diversa:
La belleza y el cuidado personal siguen siendo la principal fuerza de ventas en todas las plataformas;
Maletas y productos electrónicos han logrado un alto crecimiento en varios mercados;
La colaboración entre influencers locales y marcas internacionales se ha convertido en un modelo clave para las ventas;
En la mayoría de los mercados, los principales influencers superan el millón de dólares en ventas mensuales, y la competencia es cada vez más intensa.
Para los vendedores que desean ingresar al mercado del sudeste asiático de TikTok Shop,una estrategia de selección de productos flexible, la cooperación con influencers locales y una precisa orientación de categorías serán claves para destacar.