1348En la era del ritmo acelerado, la atención se ha convertido en una especie de“recurso escaso”。
Es difícil que las personas se detengan mucho tiempo en algo,Para crear un producto estrella, hay que seguir las tendencias, profundizar en los círculos de pensamiento de los jóvenes para descubrir necesidades, encontrar inspiración y hacer productos que realmente los atraigan——haciendo que estén dispuestos a dedicar tiempo a elegir e incluso a compartir.
Este cambio es especialmente evidente en la categoría tradicional de los termos de agua.
Hace unos años, pocos imaginaban que un termo para beber agua pudiera convertirse en un artículo de moda perseguido por los jóvenes.
Hoy en día, elegir un vaso ya no es solo para beber agua, sino una forma de expresar actitud y estilo personal.
Fuente de imagen:TikTok Shop
Este cambio en el consumo ha impulsado el crecimiento acelerado del mercado de termos.
Según los datos de Grand View Research muestran,los termos para bebidas a nivel mundialdeel tamaño del mercado desde2020 ha mostrado una tendencia de crecimiento continuo，en 2024 se estima en 3100 millones de dólares,se espera que para2030 aumente a 4500 millones de dólares。
entre ellos, el mercado de América del Norte es el más destacado,en 2024 representa el 34.5% de los ingresos globales, con un fuerte impulso de crecimiento.
Fuente de imagen:grandviewresearch
Por supuesto, los datos son solo una referencia. Si quieres saber qué tan candente está este sector, hay que ver casos reales.
En estaLlenoen un océano azul de oportunidades de negocio,haymuchas marcas locales aprovechan la tendencia para salir al extranjero, abriéndose caminoyaun cielo, convirtiéndoseenel gran vendedor oscuro en la pista transfronteriza.
Entre ellos,Meoky es sin duda el más representativo— su historia quizás nos permita ver más directamente las nuevas oportunidades de 'Hecho en China'.
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De fábrica OEM a caballo oscuro transfronterizo:El camino de transformación y avance de Meoky
Según se informa,Meoky es una marca de Shenzhen especializada en artículos de cocina. Su negocio inicial se centró principalmente en la fabricación OEM, y no fue hasta 2018 que incursionó formalmente en la producción de termos. Sin embargo, en ese momento la competencia en el mercado nacional ya era un océano rojo, la homogeneización de productos era grave y los márgenes de beneficio se comprimían constantemente, por lo que el desarrollo de la marca se estancó.
El punto de inflexión provino de una visión prospectiva del señor Zheng, operador principal.
El señor Zheng, con experiencia en desarrollo de software, fue testigo del crecimiento explosivo del comercio electrónico de Douyin en China, pero lamentablemente perdió esta ola de dividendos de tráfico. Esta experiencia lo hizo especialmente agudo respecto al potencial comercial de las redes sociales.
En 2021, cuando TikTok abrió la pista de comercio electrónico a nivel mundial, olió su enorme potencial y decidió unirse con su equipo. En 2022 lanzó oficialmente la marca Meoky para el mercado extranjero, y en junio del mismo año estableció la tienda TikTok UK, iniciando el camino de expansión al exterior.
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Sin embargo, el camino de la marca hacia el exterior no fue fácil.
Debido a que los consumidores británicos aún no habían adquirido el hábito de comprar en línea y el precio unitario del producto era relativamente alto,Meoky experimentó un período de pérdidas de hasta medio año en el mercado británico. Posteriormente, la marca también intentó expandirse al mercado del sudeste asiático, pero se encontró con obstáculos debido al bajo precio unitario en esa región, donde las ganancias no podían cubrir los costos operativos.
Después de múltiples intentos de mercado, el equipo finalmente decidió ajustar el enfoque estratégico y profundizar en el mercado de América del Norte. Esta medida ayudó con éxito a la marca a abrir canales de venta en el extranjero, y a partir de ahí, expandió gradualmente su presencia a varios mercados importantes como México y Brasil.
En 2023, Meoky superó los 100 millones de yuanes en ventas anuales en TikTok Shop, y durante las promociones del Black Friday, las ventas mensuales superaron las 150,000 unidades, logrando el primer lugar en GMV en la categoría de utensilios de cocina de TikTok Shop.（Datos deTikTok Shop comercio electrónico transfronterizo
Hasta ahora, sus productos están enTikTok ShopdeLas ventas acumuladas han alcanzado casi1.4 millones de piezas, GMV total superó 155 millones de yuanes, completó la transición de la oscuridad atransfronterizoLa metamorfosis del caballo negro.
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Seguramente todos tienen curiosidad:¿Cómo logró la marca Meoky destacarse en el mercado norteamericano?
La respuesta es realmente simple, no son más que dos fuerzas motrices principales:competitividad del producto¡Impulso de redes sociales!
El producto como ancla: abordar con precisión los puntos críticos de la demanda en el mercado norteamericano.
Meoky ha logrado consolidarse en el competitivo mercado norteamericano, principalmente gracias a su profundo conocimiento de las necesidades de los usuarios locales y a su respuesta precisa a nivel de producto.
Los consumidores norteamericanos tienen una demanda constante y vigorosa de bebidas heladas, y al mismo tiempo, en escenarios de uso frecuente como en vehículos, tienen en cuanto al rendimiento antiderrames y antivuelco de los vasos,altísimolos requisitos
Basado en esto,Meokymarcalanzaryacombina24 horas de conservación en frío+Aislamiento térmicoefectoel termo, y mediante el diseño estructural de un anillo de silicona de tres capas, resuelve eficazmente el problema de fugas, satisfaciendo de una vezyaLas dos necesidades centrales de los usuarios locales.
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Además, considerellegarLa psicología de consumo de los jóvenes norteamericanos que buscan individualidad y son apasionados por la moda.MeokyLa marca todavíaContinuamente enriqueciendo la matriz de productos, se han lanzado sucesivamente varias ediciones de colaboración, ediciones limitadas de festivales y productos personalizados. A través de continuatierraCrear una sensación de novedad y escasez.Para estimular la recompra de los usuarios y aumentar la cuota de mercado.
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El canal como ala:Aprovechar las redes socialesoperacionesayudamotor de crecimiento
TikTok tiene una tasa de penetración extremadamente alta entre la población joven de América del Norte, y se ha convertido en la plataforma principal de entretenimiento social en la región.
segúnSegún datos publicados por DemandSage, hasta noviembre de 2025, la cantidad de usuarios activos mensuales de TikTok a nivel mundial ha alcanzado los 1.59 mil millones, y el mercado estadounidense ocupa el primer lugar a nivel mundial con 135.79 millones de usuarios.
Los estadounidenses dedican en promedio cada día53.8 minutos en TikTok, lo que equivale a pasar largos períodos de tiempo cada día “navegando de manera inmersiva” en la plataforma.
Fuente de la imagen:DemandSage
Para las marcas que quieren llegar a los consumidores locales,TikTok es sin duda una plataforma de publicidad de oro con tráfico propio.
La marca Meoky, por supuesto, también ha entendido perfectamente esta clave de tráfico y decidió aprovechar TikTok para realizar una promoción de marca a toda máquina.
Enla estrategia de TikTok, Meoky ha implementado directamente una “combinación” de matriz de cuentas.
Además de la cuenta oficial central de la marca, también ha construido cuentas de operación localizadas específicamente para mercados clave como Estados Unidos, México y Brasil.
Fuente de la imagen:TikTok
Estas cuentas no simplemente copian contenido, sino que realmente cumplen con sus respectivas funciones y tienen sus propios enfoques.
Tomemos la cuenta principal de la marca@meoky_officail, esta cuenta se centra en la transmisión de información de la marca, publica principalmente las últimas noticias, promociones y colaboraciones oficiales de la marca, para que los usuarios puedan conocer las novedades de la marca de primera mano.
Fuente de la imagen:TikTok
Y paralas cuentas establecidas en diferentes paísescuentas locales,Meoky, por su parte,personalizará el contenido combinando profundamente los intereses de los usuarios locales.
Conparael mercado mexicanoabiertoCuenta exclusiva@meoky_mx como ejemplo,Encontenidoen cuanto a, es decirprincipalmente unboxing real+uso inmersivo, este estilo de compartir auténtico y sin afectación,muy cercano a las preferencias de navegación de los usuarios locales.puede tantoconsumidores potencialesconocer rápidamente los detalles del producto, ¡y despertar fuertemente el deseo de compra de todos!
Fuente de la imagen:TikTok
Además, sobre la base de una operación meticulosa de múltiples cuentas,La marca Meoky también aprovecha plenamente el modelo de marketing de influencers para llevar el producto a más consumidores.
Datos relevantes muestran que, ende todas las tiendas de TikTok de Meoky, la que tuvo el mejor rendimiento ha colaborado con 50,300 influencers y ha publicado 84,200 videos promocionales.
Fuente de la imagen:echotik
Entre ellos, el influencer con mayor capacidad de ventas es el que tiene@hannah.nicole.96 con 138,800 seguidores, ella ha contribuido con 31,700 pedidos en ventas, generando ventas por más de 2.88 millones de yuanes.
Fuente de la imagen:echotik (arriba), TikTok (abajo)
La razón por la que se puede obtener tal resultado,@hannah.nicole.96, su video de ventas ha sido fundamental.
El video, medianteCon el tema de "sorprender a los colegas con un vaso a prueba de fugas", se registró el proceso completo en el que un influencer regaló termos Meoky a diferentes compañeros de trabajo. Al demostrar la ventaja de que el producto no gotea incluso al invertirlo, obtuvo elogios unánimes de los colegas.
Hasta el momento, el número de reproducciones de este video ha alcanzado19.9 millones, y los "me gusta" superaron los 1.9 millones. Con un solo video, la marca obtuvo 20,000 pedidos y ventas de más de 1.81 millones de yuanes, demostrando una tasa de conversión de marketing extremadamente alta.
Se puede ver que este tipo de videos promocionales integrados en escenas de la vida real suelen ser más fáciles de ganar el favor y el reconocimiento de los jóvenes usuarios.
Fuente de la imagen:echotik
El video proviene del influencerla cuenta de TikTok de hannah.nicole.96
Conclusión
El éxito de Meoky demuestra que, incluso en categorías tradicionales como los termos, siempre que se capturen las necesidades de los usuarios y se utilicen bien las redes sociales, las marcas chinas aún pueden lograr un rápido crecimiento en los mercados extranjeros.
Actualmente, el mercado global de termos continúa expandiéndose de manera constante. En mercados maduros como América del Norte y Europa, la atención hacia productos de alta calidad y alto valor estético sigue aumentando, mientras que los mercados emergentes como el Sudeste Asiático y América Latina también están mostrando un fuerte potencial de crecimiento.
Para las empresas nacionales, ahora es el período de ventana dorado para posicionarse en el sector de los termos e incluso en más categorías generales del hogar.
En lugar de competir ferozmente en el mercado interno, es mejor mirar hacia el mundo——después de todo, el espacio de imaginación del mercado extranjero apenas comienza a abrirse.
