547TikTok es una de las plataformas de redes sociales más populares y ahora cuenta con más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Esta enorme base de usuarios es suficiente para que las marcas consideren aprovechar la plataforma. Sin embargo, el potencial de TikTok como plataforma generadora de ingresos también merece atención; se estima que los usuarios gastan 110 millones de dólares al mes en TikTok. Por lo tanto, se ha convertido en la aplicación no relacionada con juegos más rentable.
Si ya está convencido de utilizar TikTok como herramienta de marketing para su empresa, este artículo le ayudará a comenzar a usar la plataforma. Siga leyendo para conocer los pasos para iniciar su negocio en TikTok.
Guía definitiva para usar TikTok en los negocios:
- Paso 1: Cree su cuenta comercial de TikTok
- Paso 2: Optimice su perfil
- Paso 3: Conozca a su público objetivo
- Paso 4: Comprenda cómo funciona el algoritmo de TikTok
- Paso 5: Observe a la competencia
- Paso 6: Desarrolle una estrategia de contenido sólida
- Paso 7: Colabore con usuarios influyentes
- Paso 8: Aproveche la publicidad de TikTok para maximizar el alcance y el impacto
- Paso 9: Use análisis para crecer y optimizar
¿Ha dudado en usar TikTok para su negocio porque piensa que solo es para la Generación Z? Aunque la plataforma sí cuenta con muchos usuarios jóvenes, también es popular entre adultos jóvenes y personas de mediana edad. Según las estadísticas, el 25% de los usuarios de TikTok tienen entre 10 y 19 años, mientras que el grupo de 20 a 29 años representa el 22.4% de la base de usuarios. Además, los usuarios de 30 a 39 años constituyen el 21.7% del total de la audiencia de TikTok, y los de 40 a 49 años representan el 20.3%. El 11% restante son usuarios mayores de 50 años. Por lo tanto, si ha evitado TikTok por suposiciones sobre sus datos demográficos, estas cifras muestran que la audiencia de la plataforma es mucho más diversa de lo que imagina.
Además, TikTok no es solo contenido de entretenimiento, aunque esta categoría es muy popular. La plataforma también presenta mucho contenido informativo y educativo de marcas e influencers. Por eso, incluso las marcas más inesperadas han tenido éxito en la plataforma. Por ejemplo, la Association of Chartered Certified Accountants (ACCA), una organización poco probable, encontró su lugar en TikTok colaborando con influencers como @deafimmy, rompiendo estereotipos y llegando a una audiencia más joven.
Así que, si cree que TikTok no es adecuado para su sector, puede que deba reconsiderarlo. Observe lo que hacen sus competidores en la plataforma y explore formas creativas de usar TikTok para promocionar su negocio.
- Paso 1: Cree su cuenta comercial de TikTok
Primero, descargue la aplicación TikTok y regístrese usando su número de teléfono o correo electrónico. Si su empresa ya tiene cuentas en redes sociales, también puede usar esas cuentas para registrarse en TikTok.
En la página "Yo", haga clic en el botón "..." en la parte superior de la página y seleccione "Administrar cuenta". Luego, elija la opción "Cambiar a cuenta comercial" y seleccione la categoría que mejor se adapte a su sector. ¡Listo! Ahora tiene una cuenta comercial de TikTok que puede usar para interactuar con su audiencia y publicar contenido sobre su negocio.
- Paso 2: Optimice su perfil
Si desea realizar actividades comerciales en TikTok, no basta con tener una cuenta. Debe optimizar su perfil para representar su marca de la mejor manera posible. Actualizar su biografía, foto de perfil y URL son pasos importantes en este proceso. Para optimizar su perfil, considere las siguientes mejores prácticas:
1. Elija una foto de perfil que represente visualmente su marca y mantenga una imagen coherente en todas sus cuentas de redes sociales. Por ejemplo, Chipotle utiliza la misma foto de perfil en todas sus plataformas sociales para crear una imagen de marca coherente.
2. Resuma brevemente su marca en la biografía, sea conciso y claro. Use su eslogan, lema publicitario o una breve frase que refleje la personalidad de su marca. Por ejemplo, BUXOM Cosmetics utiliza solo tres palabras en su biografía de TikTok: Grande, Audaz, Sexy, lo que encaja perfectamente con la personalidad de su marca.
3. Planifique estratégicamente su URL enlazando a su página principal, landing page, artículos de blog o página de descarga de la aplicación, según su objetivo. Elija una URL fácil de reconocer y limpia para no confundir a la audiencia. Por ejemplo, Florence by mills coloca el enlace en su página de LikeShop para que los espectadores puedan comprar rápidamente los productos que ven en TikTok. La URL muestra claramente el nombre de la marca y parece limpia y confiable.
Siguiendo estas mejores prácticas, puede asegurarse de que su perfil de TikTok represente con precisión su marca y anime a la audiencia a interactuar con su contenido. Además, existen varias herramientas de enlaces como Koji, InstaBio, Linktree y LinkFolio que puede usar para dirigir a las personas a su contenido o productos.
- Paso 3: Conozca a su público objetivo
Para conectar eficazmente con la audiencia en TikTok, es importante crear contenido que resuene con ellos. Aunque sus objetivos específicos pueden ser únicos, la razón principal para usar TikTok es interactuar con su audiencia. Para lograrlo con éxito, es fundamental saber quién es su público y qué tipo de contenido les interesa.
Como se mencionó anteriormente, TikTok tiene una base de usuarios diversa, siendo la Generación Z el grupo más destacado. Identifique los puntos de coincidencia entre su público objetivo y la base de usuarios de TikTok, y considere explorar oportunidades para atraer a nuevas audiencias inesperadas. Para desarrollar una estrategia de contenido que conecte con su audiencia, debe estudiar de cerca su comportamiento, preferencias e intereses.
BarkBox es un gran ejemplo de una marca que conoce a su público objetivo y el tipo de contenido que les gusta. Compartiendo videos divertidos de animales en TikTok, atraen a padres de mascotas y amantes de los animales, lo que ayuda a aumentar la interacción y construir una base de seguidores leales.
- Paso 4: Comprenda cómo funciona el algoritmo de TikTok
Si desea usar TikTok para su negocio, es muy importante entender cómo funciona el algoritmo de la plataforma. Familiarizarse con los factores que influyen en el algoritmo de TikTok le permitirá aprovecharlos y aumentar su visibilidad en la plataforma.
Esto incluye crear títulos relevantes y usar hashtags populares para aumentar la visibilidad de su contenido ante la audiencia adecuada. Además de la información en el video (como títulos y hashtags), la participación de los usuarios es muy importante para el algoritmo.
Por lo tanto, es fundamental crear contenido que la gente quiera ver e interactuar. El objetivo es aumentar la participación dentro de su público objetivo para que más personas descubran su contenido en la página "Para ti".
Además, usar sonidos populares de TikTok es otra forma eficaz de aumentar la visibilidad en el algoritmo. Busque oportunidades para incorporarlos en sus videos, de modo que las personas que buscan esos sonidos puedan encontrar su contenido más fácilmente.
- Paso 5: Investigue a la competencia
¿Sus competidores están en TikTok? Si es así, ¿qué tipo de contenido están creando y cuán activos son sus seguidores? Analizar a sus principales competidores y su éxito o fracaso en la plataforma es una excelente manera de desarrollar su estrategia en TikTok. Ellos ya han probado la plataforma, lo que puede brindarle información valiosa para su negocio. Asegúrese de monitorear de cerca los tipos de contenido que generan más participación y explore cualquier estrategia creativa que pueda replicar o de la que pueda inspirarse. - Paso 6: Desarrolle una estrategia de contenido sólida
Después de investigar, puede comenzar a desarrollar su estrategia de contenido para TikTok, definiendo los tipos de contenido que creará y la frecuencia con la que publicará nuevo contenido. Aunque los bailes y el contenido de entretenimiento son comunes en la plataforma, el contenido educativo y práctico también es popular. Esto significa que los videos tutoriales, DIY, trucos de vida y consejos pueden formar parte de su estrategia de contenido para atraer a su audiencia. Es fundamental equilibrar diferentes tipos de contenido para diversificar su feed y atraer a diferentes públicos.
Por ejemplo, aunque los videos divertidos como los que hace BarkBox son muy efectivos para la interacción general, ofrecer videos tutoriales sobre cómo usar sus productos puede informar y educar a su audiencia. Esta es una excelente manera de generar interés en el contenido de su marca y asegurarse de que regresen por más información. Por ejemplo, Le Creuset comparte frecuentemente videos de cocina para destacar la calidad de sus productos de cocina. Algunos de estos videos muestran el uso real de los productos, mientras que otros son solo para el disfrute estético.
Además, es muy importante crear un calendario de contenido adaptado a la plataforma. Al igual que en otras redes sociales, la consistencia es clave para mantener una fuerte visibilidad en TikTok. Por lo tanto, establecer y seguir un calendario de contenido puede ayudarle a mantener la motivación y una frecuencia de publicación adecuada.
- Paso 7: Colabore con usuarios influyentes
Los TikTokers influyentes tienen la capacidad de hacerse virales de la noche a la mañana y pueden llegar a millones de usuarios de una sola vez. Hacer que los influencers adecuados promocionen su marca ante sus seguidores es una forma eficaz de aumentar inmediatamente su visibilidad en la plataforma.
Su estrategia de marketing con influencers en TikTok puede incluir menciones breves de su marca o, idealmente, mostrar sus productos o servicios de una manera que resuene con sus seguidores. También puede colaborar con creadores influyentes para hacer duetos, animarlos a usar su hashtag de marca o hacer que promocionen su desafío de marca para fomentar la participación.
Por ejemplo, cuando la marca de colchones Simmons quiso conectar con consumidores jóvenes en TikTok, colaboró con una variedad de influencers. Estos creadores ayudaron a aumentar la visibilidad del desafío de hashtag #Snoozzzapalooza de la marca, animando a más de 2 millones de envíos de videos y obteniendo 6 mil millones de visualizaciones.
- Paso 8: Aproveche la publicidad de TikTok para maximizar el alcance y el impacto
Para aumentar inmediatamente su negocio en TikTok, puede considerar invertir en publicidad en TikTok. Sin embargo, para obtener un buen retorno de inversión (ROI), debe ser estratégico. Primero, establezca y logre un objetivo claro y realista, y defina su público objetivo. Esta información guiará la creación de sus anuncios en TikTok para asegurarse de que lleguen eficazmente a las personas adecuadas y dejen una impresión duradera. Desarrolle una estrategia publicitaria sólida en TikTok alineada con sus objetivos y audiencia para maximizar el impacto de sus anuncios.
- Paso 9: Aproveche el análisis de datos para crecer y optimizar
Para tener éxito en TikTok, es fundamental optimizar continuamente su estrategia. Aprovechar las herramientas de análisis de TikTok puede ayudarle a rastrear el rendimiento en la plataforma y encontrar áreas de mejora. Estas herramientas le permiten medir los indicadores de participación de su contenido, monitorear el alcance de los hashtags y determinar los mejores momentos para publicar. Además, algunas herramientas pueden ayudarle a identificar influencers potenciales y predecir tendencias emergentes.
Al aprovechar estos conocimientos, puede planificar con anticipación y optimizar su estrategia de contenido para mejorar el rendimiento. Por ejemplo, publicar contenido en los momentos de mayor participación puede aumentar la visibilidad de su contenido.
Ahora que ya tiene todos los pasos necesarios para hacer que TikTok funcione para su negocio, es hora de ponerlos en práctica. Comience creando un perfil sólido, identificando a su público objetivo y desarrollando una estrategia de contenido efectiva para iniciar su viaje en la plataforma y aumentar sus posibilidades de éxito.