1386Même si l'Indonésie a imposé une interdiction pendant plus de deux mois, causant des pertes considérables, les données actuelles montrent que le commerce électronique de Tiktok en Asie du Sud-Est continue de croître rapidement.
Lors du récent « Double 12 », la performance de Tiktok Shop en Asie du Sud-Est a été aussi remarquable que d'habitude, avec un taux d'achèvement du GMV transfrontalier de 108 %, une augmentation globale du GMV transfrontalier de 493 % et une augmentation record du GMV quotidien transfrontalier de 580 % !
Le succès fulgurant de Tiktok sur le marché de l'Asie du Sud-Est était en fait prévisible.
Depuis ses débuts en 2021, la performance du GMV du commerce électronique de Tiktok n'a cessé de grimper, touchant des pays comme l'Indonésie, le Royaume-Uni, la Thaïlande et les États-Unis.
Aujourd'hui, l'accent est mis sur les marchés de l'Asie du Sud-Est et des États-Unis, avançant de front pour mondialiser le commerce électronique de Tiktok et créer un nouveau domaine du commerce électronique.
Par exemple, la marque de cosmétiques HEBE Beauty a saisi très tôt l'immense marché de l'Asie du Sud-Est.
HEBE Beauty est une marque de cosmétiques chinoise. Contrairement à la plupart des marques de beauté chinoises qui s'internationalisent « de l'intérieur vers l'extérieur », l'équipe chinoise de HEBE Beauty a incubé localement la marque de cosmétiques Y.O.U en Asie du Sud-Est. Grâce à un marketing différencié et localisé, elle s'est rapidement étendue aux Philippines, en Malaisie, en Thaïlande et dans d'autres pays, couvrant près de 40 000 points de vente.
Le succès de la marque de cosmétiques Y.O.U tient d'une part à leur étude approfondie des problèmes de maquillage liés au climat de l'Asie du Sud-Est, qui leur a permis de développer un fond de teint plus adapté localement, durable et non irritant pour la peau.
D'autre part, ils comprennent l'importance du marketing de marque et accordent une plus grande importance à l'obtention de la reconnaissance de leur communauté cible.
Au second semestre 2021, Y.O.U a transformé ses modules de vente et de marketing via Internet, choisissant Tiktok comme plateforme principale pour un marketing en boucle fermée complet, et proposant une stratégie de premier niveau : All in Tiktok.
La publicité, le contenu, les influenceurs et la conversion ont tous été centralisés sur Tiktok pour une solution unique. La mise en œuvre de cette stratégie a permis à la marque Y.O.U d'atteindre une croissance mensuelle des ventes de plus de 100 % à un rythme ultra-rapide.
Des distributeurs aux conseillers de vente en magasin, puis aux utilisateurs, en s'appuyant sur Tiktok, la marque Y.O.U a réussi à exploiter le vaste réservoir de trafic en ligne, tout en ouvrant de vastes perspectives de croissance pour ses activités hors ligne.
De plus, en matière de gestion des réseaux sociaux et des canaux de vidéos courtes, l'équipe Tiktok de Y.O.U sait que seule la production de contenu de qualité peut gagner une bonne réputation, promouvoir la marque auprès d'un plus grand nombre de personnes et ainsi convaincre les utilisateurs de se convertir.
Pour ce faire, ils ont créé des équipes de contenu en Chine et localement, collaborant pour créer et explorer les tendances sur Tiktok, et incitant régulièrement les équipes à entreprendre des actions correspondantes, injectant ainsi continuellement de nouvelles idées créatives dans la publicité sur Tiktok.
À l'instar de Y.O.U, la marque de vêtements féminins NOWRAIN a su identifier avec précision les besoins du marché et exploiter une importante lacune du marché.
En tant que marque internationale de Vipshop, NOWRAIN possède une solide capacité d'exploitation du commerce électronique, et sa chaîne d'approvisionnement mature constitue un atout majeur. Le marché cible de NOWRAIN est les jeunes consommateurs, et ils attirent un grand nombre de jeunes de moins de 25 ans grâce à d'excellentes vidéos courtes et des diffusions en direct sur Tiktok.
En termes de modèle, NOWRAIN utilise le modèle d'exploitation de Tiktok pour mettre en œuvre une stratégie de monétisation à deux volets.
D'une part, ils créent des vidéos courtes de haute qualité en s'appuyant sur les sujets tendance et les mèmes culturels populaires sur Tiktok pour augmenter le nombre d'abonnés ; d'autre part, ils réalisent des bénéfices grâce aux ventes en direct.
Parallèlement, NOWRAIN crée différents comptes sur Tiktok, chacun avec un style distinct, utilisant un contenu vertical pour attirer les utilisateurs de manière ciblée.
Actuellement, NOWRAIN possède cinq comptes sur Tiktok et est devenue une marque de vêtements féminins de premier plan sur Tiktok Shop.
À travers ces exemples, on peut voir que, que ce soit Y.O.U ou NOWRAIN, ou d'autres marques chinoises qui ont pris racine et montré une forte vitalité sur le marché de l'Asie du Sud-Est, elles continuent toutes à explorer le potentiel de nouveaux canaux.
Leur perception des besoins du marché est plus aiguë, et elles accordent de l'importance et insistent sur les stratégies de localisation, y compris les aspects du produit, de l'équipe et du marketing. Cette philosophie de localisation est intégrée dans leurs stratégies marketing de canal, soutenant continuellement le développement et l'expansion de la marque.
