Kehadiran sebuah bra paling terasa tepat pada detik saat melepasnya setelah pulang ke rumah.

Ada ungkapan, jika sebuah bra bisa membuat orang lupa bahwa dirinya masih memakainya, maka bra itu berhasil.

Hal ini dilakukan oleh merek OEAK. Bra jelly-nya, setelah 8 bulan dipasarkan di TikTok AS, terjual 470.000 pesanan; hanya dalam 30 hari terakhir nilai transaksinya mencapai 1.623.900 dolar AS.

Sebuah kategori yang terdengar biasa, sebuah rentang harga yang tidak mengandalkan volume besar lewat harga murah, tetapi di TikTok Shop mampu menghasilkan angka yang membuat banyak kategori besar menoleh.

Hari ini, kita akan membahas merek ini.

Sumber gambar: OEAK

Perusahaan China yang menjadikan “tanpa kawat” sebagai bisnis serius

Kepemilikan merek OEAK mengarah ke Yiwu Xiaochuang E-Commerce Co., Ltd., sebuah pemain lintas batas Tiongkok yang tipikal; toko Amazon-nya sudah dibuka sejak 2018, dan terus berkembang hingga menjadi penjual Top 500 Amazon, dengan peringkat terbaik di kategori besar pakaian, alas kaki, dan perhiasan pernah mencapai posisi ke-35, sementara subkategori bra sehari-hari sempat menyentuh posisi ke-3.

Di platform data pihak ketiga, pendapatan tahunan situs DTC independen OEAK diperkirakan berada di kisaran 30 juta dolar AS, dengan laju pertumbuhan median pada periode statistik terbaru mendekati 50%.

Sumber gambar: sellerratings

Namun alasan merek ini benar-benar sering disebut di lingkaran lintas batas adalah performanya di TikTok Shop.

@oeak_official akun utama memiliki lebih dari 580.000 pengikut, dengan nilai transaksi 30 hari terakhir mencapai 154.600 dolar AS; akun vertikal lainnya @oeak_bras memiliki 403.600 pengikut, dan satu sesi live juga dapat secara konsisten menyumbang transaksi beberapa ribu dolar AS.

Sementara menurut data pihak ketiga TikTok Shop, total penjualan toko terkait OEAK telah mencapai satu juta unit, dengan GMV kumulatif berada di level puluhan juta dolar AS.

Angka-angka ini memiliki bobot dalam kategori bra yang memiliki tingkat pengembalian barang cukup tinggi.

Sumber gambar: TikTok

Dengan menempatkan bra di TikTok, produk mendapatkan cara tampilan baru

Bra adalah kategori yang cukup khusus. Sebelum membeli, konsumen tidak hanya peduli pada tampilan, tetapi juga pada rasa saat dipakai langsung di tubuh. Hanya dengan satu gambar utama produk, sangat sulit menjelaskan semua informasi ini dengan jelas.

Sementara video pendek justru mampu menutupi kekurangan tersebut.

Di halaman produk TikTok Shop AS, OEAK telah membentuk matriks produk yang cukup beragam. Selain bra harian tanpa kawat, toko juga menjual model V-dalam, model tanpa tali bahu, model dengan berbagai motif, dan produk lainnya. Halaman publik menunjukkan bahwa total penjualan beberapa produk utama telah mencapai ratusan ribu unit bahkan lebih.

Sumber gambar: TikTok Shop

Performa produk-produk ini juga menunjukkan bahwa merek tidak hanya bergantung pada satu produk untuk menarik konsumen, tetapi secara bertahap mengumpulkan beberapa model yang memiliki dasar penjualan tertentu di sekitar kebutuhan fungsional yang serupa.

Untuk produk seperti ini, video pendek dapat masuk dari beberapa arah.

Pertama, mengubah kenyamanan menjadi dapatdilihatdetailnya

Kedua, cocokkan gaya yang berbeda dengan skenario kehidupan yang berbeda。

Ketiga, jadikan ulasan pengguna sebagai bagian dari komunikasi produk.

Pakaian dalam menyangkut perasaan pribadi, sehingga konsumen biasanya memperhatikan pengalaman nyata pembeli lain. Umpan balik uji coba yang autentik, proses pemilihan ukuran, dan ulasan penggunaan dapat melengkapi informasi dalam pengenalan resmi merek yang kurang spesifik.

Sumber gambar: TikTok

Dalam hal langkah konkret, video kreator @Samtastic ini layak untuk dilihat.

Video ini dengan sempurna mewujudkan ketiga poin tersebut; saat ini, jumlah penayangannya telah melebihi 3300万 kali, dan nilai transaksinya mencapai hampir 50万美元.

Dalam video, kreator langsung memakainya untuk memperlihatkan pakaian dalam, melalui berbagai sudut seperti depan, samping, dan belakang, menampilkan efek membungkus produk dan detail pemakaian, serta menjelaskan detail seperti penyesuaian tali bahu.

Dibandingkan sekadar menjelaskan seberapa nyaman produknya, cara menampilkan seperti ini lebih intuitif dan lebih memudahkan konsumen menemukan informasi yang mereka pedulikan.

Sumber gambar: TikTok

Tidak mengandalkan kreator papan atas, menjadikan rekomendasi sebagai keseharian

Banyak merek di TikTok bereaksi pertama-tama dengan mencari influencer besar dan mempertaruhkan satu video viral.

OEAK menempuh jalan yang terlihat lebih “bodoh”.

Berdasarkan penguraian matriks kreator OEAK, fokus kerja samanya bukan pada kreator papan atas, melainkan menyebarkan konten melalui banyak kreator menengah, lalu membiarkan kreator dengan performa menonjol menyumbang sebagian besar penjualan.

Dalam 30 hari terakhir,kreator yang bekerja sama dengan merek mencapai 4757 orang, penjualan melalui afiliasi menyumbang sekitar 277万美元, atau 92% dari total penjualan toko. Di antaranya, kreator dengan 1万 hingga 10万 pengikut menonjol, menunjukkan bahwa untuk produk konsumen sehari-hari seperti ini, skala pengikut bukan satu-satunya standar; kemampuan menjelaskan produk dengan jelas dan membuat konsumen tertarik membeli juga sama pentingnya.

Sumber gambar: kalodata

Bagi merek yang ingin menggarap TikTok, pendekatan OEAK dapat dijadikan referensi dari dua aspek:

Saat memilih kreator, lihat kecocokan antara produk dan konten

Jangan biarkan semua kreator membuat konten yang sama

Ada yang cocok memperlihatkan efek pemakaian, ada yang pandai membagikan pengalaman penggunaan yang nyata, dan ada juga yang lebih baik menarik audiens melalui perbandingan detail. Merek dapat memberikan poin jual produk dan arahan konten yang jelas, tetapi tidak perlu menjadikan setiap video sebagai iklan yang seragam.

Membiarkan kreator berkreasi sesuai kebiasaan ekspresinya justru lebih mudah membentuk efek rekomendasi yang natural.

Dilihat dari performa OEAK, kunci kerja sama kreator bukan hanya memperbanyak jumlah, tetapi juga menemukan kreator dan format konten yang efektif melalui pengujian berkelanjutan, lalu secara bertahap memusatkan sumber daya pada pihak yang berperforma lebih baik.

Sumber gambar: kalodata

TikTok adalah penguat, harus ada sesuatu di bawahnya yang bisa diperkuat

Jika kisah OEAK hanya dibaca sebagai “satu lagi produk viral TikTok”, maka bagian yang benar-benar layak dilihat darinya akan terbuang sia-sia.

Titik awalnya ada di Amazon, dalam kategori yang telah didominasi kawat baja selama puluhan tahun, dengan sedikit perubahan pada material untuk merespons kebutuhan yang sudah lama terpendam.

TikTok tidak menciptakan kebutuhan ini dari ketiadaan; ia hanya menyodorkan kebutuhan itu, dengan kecepatan tercepat dan biaya pemahaman terendah, kepada sebanyak mungkin orang.

Bagi merek yang go global, alih-alih terburu-buru mengejar trafik, lebih layak untuk memikirkan dengan jelas terlebih dahulu: apakah produk Anda dapat membuat konsumen, dalam beberapa detik pertama saat melihatnya, menyadari “inilah yang saya butuhkan”? Konten yang baik dapat memperbesar nilai produk, tetapi yang benar-benar mempertahankan konsumen selalu adalah kemampuan produk dalam menyelesaikan masalah.