Pada tahun 2025, ekspor bisnis e-commerce telah berubah dari "tren" menjadi "pilihan nyata".

Siapa pun yang bisa mengikuti ritme pasar luar negeri, merekalah yang mungkin bisa bertahan dalam persaingan ketat. Dan di jalan yang semakin ramai ini, TEMU terus menambah tekanannya. Kali ini, mereka mengalihkan pandangan ke negara tetangga Amerika Utara — Kanada, dan meluncurkan kebijakan besar: subsidi "pajak ditanggung platform" dibuka secara penuh.

Berbeda dengan pengujian skala kecil sebelumnya, putaran ini hampir semua penjual yang berpartisipasi dalam model semi-terkelola TEMU bisa menikmati keuntungan kebijakan. Tanpa batasan kategori, tanpa batasan, platform langsung menanggung pajak yang harus dibayar konsumen, sementara penjual tetap menerima harga jual sebelum pajak — sederhana, langsung, dan penuh ketulusan.

Di balik ini, bukan hanya strategi lalu lintas platform, tetapi juga penyesuaian jelas TEMU terhadap fokus pasar.

Sumber gambar: Internet

Mengapa Kanada menjadi fokus baru?

Dibandingkan dengan pasar Asia Tenggara dan Timur Tengah yang ramai, Kanada selalu terlihat "rendah hati". Namun bagi para pemain yang benar-benar peduli dengan pertumbuhan jangka panjang, pasar Amerika Utara ini sebenarnya menyembunyikan banyak peluang.

Di satu sisi, Kanada sangat bergantung pada impor untuk banyak kategori. Dari produk elektronik, perlengkapan rumah tangga hingga aksesoris pakaian, rantai pasokan lokal belum sempurna, dan produk buatan China justru bisa mengisi celah tersebut.

Di sisi lain, seiring perubahan kebiasaan konsumen, penerimaan masyarakat Kanada terhadap belanja online meningkat pesat. Tidak hanya pengguna di kota-kota besar yang sering melakukan pemesanan online, daya beli di daerah terpencil pun perlahan-lahan diaktifkan oleh platform e-commerce.

Menurut prediksi Statista, pada tahun 2025, ukuran pasar e-commerce Kanada akan melampaui 72 miliar dolar AS, dan mempertahankan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan di atas 8%, dengan potensi memasuki klub ratusan miliar dolar sebelum tahun 2029.

Sementara itu, hanya dalam satu tahun sejak memasuki pasar, TEMU berhasil meraih pangsa pasar 12,7%, langsung masuk ke tiga besar platform e-commerce lokal, membentuk posisi tiga kekuatan bersama Amazon dan Shein.

Jelas, ini bukan sekadar "uji coba" yang sembarangan, melainkan pendalaman yang terencana dan teratur.

Sumber gambar: Internet

Subsidi apa? Analisis mekanisme "pajak ditanggung" TEMU

Untuk memahami bobot dari "pajak ditanggung" TEMU, pertama-tama kita perlu melihat seberapa besar tekanan pajak yang dihadapi e-commerce lokal di Kanada.

Di negara yang seragam secara nasional tetapi "bebas" di tingkat provinsi ini, pajak yang umum meliputi:

GST (Pajak Penjualan Federal), tarif tetap 5%;

HST (Pajak Gabungan Federal + Provinsi), diterapkan di beberapa provinsi, dengan tarif setinggi 13%-15%;

PST (Pajak Penjualan Provinsi), misalnya di provinsi yang tidak menerapkan HST, biasanya 6%-7%;

Sistem pajak khusus Quebec, dengan tarif hampir 10%, tidak terintegrasi dengan provinsi lain.

Bagi penjual, pajak-pajak ini tidak hanya banyak jenisnya dan rumit perhitungannya, tetapi juga ditambahkan ke harga barang, yang secara langsung mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Kebijakan "pajak ditanggung" TEMU adalah menanggung semua pajak ini , platform membayar, konsumen mendapat keringanan, penjual tidak merasakan dampak. Pajak ditanggung sekaligus tanpa perlu mengubah harga, bahkan aturan pajak kompleks Quebec pun termasuk dalam cakupan subsidi.

Di balik ini, ada taruhan platform terhadap pasar Kanada, dan juga penguat kepercayaan terhadap pertumbuhan penjual.

Grafik tarif GST, PST di beberapa wilayah Kanada

Bagaimana penjual berpartisipasi? Dua jalur pengiriman, pilih sendiri

Jika ingin memanfaatkan momentum ini untuk membuka pasar Kanada, penjual perlu memilih model pengiriman yang sesuai. Berdasarkan model operasi TEMU saat ini, ada dua cara utama:

① Pengiriman dari gudang lokal (Local Fulfillment)

Kelebihannya:

Pemenuhan lebih cepat, waktu pengiriman baik, meningkatkan kepuasan pengguna;

Tidak mudah terkena batasan kualifikasi/kebijakan;

Barang lebih mudah mendapatkan bobot rekomendasi platform.

Namun hambatannya juga tidak kecil: biaya pembangunan gudang tinggi, persediaan harus akurat, jika perputaran lambat dan sulit, risikonya cukup besar.

② Pengiriman dari gudang AS ke Kanada (US to Canada)

Yaitu model "kirim dari AS ke Kanada", barang disimpan di gudang AS terlebih dahulu, lalu dikirim ke Kanada setelah pesanan masuk.

Cocok untuk penjual yang masih dalam tahap uji coba awal dan belum familiar dengan pasar Kanada. Fleksibilitas tinggi, persediaan bersama, mencakup AS dan Kanada. Namun siklus logistik lebih panjang, berdampak besar pada barang konsumen cepat atau yang sensitif terhadap waktu.

Apapun cara yang dipilih, sekarang platform semua menerapkan subsidi "pajak ditanggung" secara seragam, ini adalah kesempatan uji coba yang langka.

Sumber gambar: Internet

Ingin memaksimalkan keuntungan ini? Yang bisa dilakukan penjual

Pertama, perluas kategori dan masuk ke segmen spesifik.
Sekarang adalah waktu yang tepat untuk masuk ke jalur samudra biru (pasar yang belum tergarap), terutama dengan dukungan lalu lintas TEMU, kategori yang kurang populer pun punya potensi meletus. Bisa memperluas dari produk laris yang sudah ada untuk membentuk matriks produk, dan mengatur posisi melalui kombinasi strategi.

Kedua, uji coba produk dengan harga jual tinggi.
Produk dengan harga tinggi yang sebelumnya terbatas oleh tarif pajak, kini dengan adanya "pajak ditanggung", rentang harga yang tadinya "sulit laku" mungkin bisa menembus batas. Elektronik konsumen, barang rumah tangga besar, alat berkebun, dll., di Kanada sedang dalam tahap ketidakseimbangan pasokan-permintaan, memiliki potensi.

Misalnya headphone Bluetooth, mesin pemotong rumput, AC portabel, proyektor rumah tangga, dll., adalah kategori pertumbuhan tinggi di zona Kanada platform TEMU, cocok bagi penjual dengan harga menengah-tinggi untuk memposisikan diri lebih awal.

Sumber gambar: Internet

Kata penutup

Pasar Kanada tidak begitu "panas", tetapi justru karena itulah peluang terasa langka.

Bagi penjual China yang akrab dengan aturan e-commerce dalam negeri, Kanada memiliki keunggulan yang jelas:

Daya beli per kapita tinggi; persaingan relatif lebih ringan; pasar belum "terjebak dalam persaingan ketat".

Saat ini, pengguna aktif harian TEMU di Kanada telah melampaui 3,2 juta, dan terus tumbuh stabil. Lebih penting lagi, di saat kebijakan, sumber daya, dan dukungan platform digerakkan bersamaan, inilah jendela bagi penjual kecil-menengah untuk memasuki pasar baru.

Gelombang "pajak ditanggung" ini bukan sekadar pengurangan keuntungan sederhana, melainkan awal dari upaya platform bersama penjual untuk mencoba mendorong lebih banyak pertumbuhan.