1. Manfaatkan Peluang Liburan (Sleigh the Holidays)
- TikTok adalah pusat utama untuk perencanaan dan perayaan liburan, dengan konten liburan yang kaya, menciptakan berbagai peluang bagi usaha kecil dari persiapan hingga hari liburan itu sendiri.
- Data menunjukkan bahwa jumlah unggahan video terkait belanja liburan di TikTok meningkat secara signifikan dalam periode waktu tertentu, dengan tren pengguna yang mulai merencanakan dan berbelanja lebih awal.
- Memperkenalkan beberapa tagar liburan penting, seperti #Thanksgiving, #BlackFriday, dll., dan merekomendasikan penggunaan alat penemuan tren TikTok Ads Manager untuk menemukan tagar yang lebih detail.
2. Strategi Kampanye Pemasaran Liburan (From spooky to sparkly)
- Dalam perjalanan belanja liburan, TikTok, dibandingkan dengan platform sosial tradisional, mampu mendorong pengguna untuk meningkatkan perilaku pembelian di berbagai kategori.
- Menekankan pentingnya memanfaatkan momentum sebelum dan sesudah liburan, menggunakan For You Page TikTok untuk memicu keterlibatan pengguna, misalnya dengan memberikan hadiah diri sendiri untuk memotivasi konsumen menyelesaikan daftar belanja liburan, bekerja sama dengan kreator perjalanan untuk memenuhi kebutuhan perencanaan perjalanan, dan bermitra dengan platform layanan keuangan untuk menyediakan lebih banyak opsi pembayaran dan hadiah.
- TikTok dapat mendorong eksplorasi awal, penemuan, dan belanja, memperkenalkan beberapa studi kasus sukses pemasaran merek di TikTok serta data terkait. Juga disebutkan bahwa selama Q5 (dari Natal hingga pertengahan Januari), pengguna masih memiliki kebutuhan belanja, sehingga pemasar dapat fokus pada tujuan pengguna di Q5 untuk membangun koneksi.
3. Tips dan Sumber Daya Konten Kreatif (Make it shine)
- Memperkenalkan formula untuk membuat konten TikTok yang menarik, termasuk pembukaan yang memikat, proposisi penjualan unik, dan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.
- Memberikan beberapa tips kreatif, seperti mengikuti format dasar TikTok (bersuara, durasi video 12-15 detik, ukuran video vertikal 9:16), memanfaatkan fitur video asli TikTok, menggunakan perpustakaan musik komersial, membangun suara merek yang unik (misalnya humor, informatif, dll.), dan menggunakan tagar untuk meningkatkan visibilitas.
- Memperkenalkan keunggulan, format, praktik terbaik, dan skenario penggunaan TikTok Image Ads, seperti biaya rendah, kemampuan menampilkan banyak produk, dan cocok untuk promosi liburan.
- Juga disebutkan alat dan sumber daya seperti TikTok Creative Center, TikTok Creative Challenge for SMB, dan CapCut yang dapat memberikan inspirasi dan bantuan dalam pembuatan konten.
4. Kampanye Pemasaran Makanan Liburan (Festive feasting)
- Pengaturan Dasar
- Pengguna baru perlu membuat akun Ads Manager dan mengatur metode pembayaran, menyiapkan TikTok Pixel untuk mendapatkan wawasan yang berarti, membuat iklan pertama (dapat menggunakan alat dan template terkait), menjalankan kampanye pertama (menetapkan tujuan, anggaran, dan penargetan audiens), dan menjalankannya setidaknya selama 7 hari sebelum optimasi.
- Jangan lupakan TikTok Shop, yang dapat meningkatkan penjualan, dan dapat diatur sesuai langkah-langkah.
- Strategi Berdasarkan Tahap
- Pra-Liburan (Juli-September): Siapkan akun, ikuti langkah-langkah, dan jalankan kampanye konversi situs web untuk mendorong konversi.
- Puncak Liburan (Oktober-Desember): Penuhi kebutuhan audiens di setiap tahap saluran penjualan, misalnya dengan menargetkan ulang pelanggan yang ada untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan, membuat audiens serupa untuk memperluas jangkauan, mengoptimalkan berdasarkan nilai untuk menemukan pengguna bernilai tinggi, dan mengecualikan pengguna yang telah membeli produk untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan.
- Pasca-Liburan (Januari/Q5): Manfaatkan biaya per tayangan yang lebih rendah, jalankan kampanye yang menargetkan pengguna aktif, tinjau hasil kampanye puncak liburan dan terapkan pada kampanye baru, serta gunakan alat terkait untuk menganalisis audiens dan kinerja kreatif.
- Iklan Belanja Video (Video Shopping Ads)
- Persiapan: Tampilkan produk unggulan melalui katalog produk atau TikTok Shop, dan tetapkan tujuan iklan sebagai penjualan produk.
- Menjangkau Pelanggan Baru: Lakukan penemuan produk dinamis berdasarkan komunitas, kreator, dan produk yang terlibat pengguna, temukan pelanggan baru dan dorong penjualan, serta buka potensi katalog produk.
- Penargetan Ulang: Tarik kembali pengunjung situs web sebelumnya dan mereka yang meninggalkan keranjang belanja, berikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi, dorong konversi, dan tingkatkan laba atas investasi.
