Dokumen ini adalah laporan "Perubahan Permainan: Survei Keputusan Pembelian Perusahaan Luar Negeri terhadap Pemasok Tiongkok" yang diterbitkan oleh East-West Interaction, yang terutama meneliti kebutuhan dan prioritas perusahaan Amerika dalam memilih pemasok, serta kinerja dan tantangan yang dihadapi pemasok Tiongkok.
1. Latar Belakang dan Tujuan Survei: Saat ini, perusahaan Tiongkok yang go global menghadapi ketidakpastian dan tekanan biaya, sementara pembeli luar negeri juga mencari kepastian, sehingga stabilitas hubungan kerja sama sangat penting. Laporan ini bertujuan untuk meneliti kebutuhan mendalam dan prioritas perusahaan Amerika saat memilih pemasok.
2. Metode dan Sampel Survei: Survei dilakukan terhadap manajer tingkat direktur ke atas di perusahaan Amerika, mencakup berbagai industri, skala, dan wilayah, dengan beberapa responden menjalani wawancara satu lawan satu. Meskipun tingkat respons lebih rendah dari yang diharapkan, setelah penyesuaian bobot, ukuran sampel yang valid dapat memberikan wawasan yang berarti.
3. Hasil Survei
- Pengalaman Kerja Sama: Lebih dari setengah responden telah bekerja sama atau mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan pemasok Tiongkok, sementara sebagian perusahaan yang tidak bekerja sama karena peraturan industri. Perusahaan yang bekerja sama membeli berbagai kategori produk, dengan barang campuran mencapai 22%, komponen elektronik 12%, dll.
- Cara Mencari Pemasok: Perusahaan Amerika menggabungkan jaringan dan alat tradisional untuk mencari pemasok, pertama mencari dan menyaring secara online, lalu menghadiri pameran untuk inspeksi lapangan. Mereka sangat mementingkan rekomendasi pelanggan, laporan teknis, dll., dan deskripsi produk yang jelas sangat penting untuk menarik pembeli.
- Pandangan terhadap Pemasok Tiongkok: Perusahaan yang telah bekerja sama umumnya memberikan penilaian positif, mengakui inovasi produk, daya saing harga, dan peningkatan kualitas. Namun, opsi logistik menjadi titik lemah, perhatian terhadap beberapa indikator ESG cukup tinggi, dan sebagian besar hubungan kerja sama stabil dan tahan lama.
- Dampak Pemilu AS: Responden memperhatikan ketidakpastian kebijakan tarif dan bersikap "menunggu dan melihat". Tarif mempengaruhi biaya dan harga, keinginan perusahaan untuk mengganti pemasok terbatas, menekankan pentingnya stabilitas rantai pasokan dan kepercayaan.
4. Saran dan Kesimpulan: Pemasok Tiongkok harus memperdalam hubungan dengan pelanggan yang ada dan membuka pasar baru seperti Uni Eropa, Amerika Tengah dan Selatan. Perusahaan Amerika yang bergantung pada pemasok Tiongkok menghadapi tantangan kompleks, dengan sikap keseluruhan yang hati-hati dan pragmatis.
