Dokumen ini terutama berfokus pada topik “Perusahaan Tiongkok Go Global ke Pasar Eurasia”, isinya adalah informasi inti dari sebuah seminar terkait, dengan kata-kata sederhana, utamanya membahas hal-hal berikut:
Pertama, ini adalah seminar yang secara khusus membahas bagaimana perusahaan Tiongkok bisa go global ke pasar Eropa dan Asia Pasifik, banyak pakar industri berbagi wawasan, agendanya meliputi registrasi, sambutan, analisis tren pasar, diskusi strategi merek, sesi tanya jawab, dan lain-lain.
Selanjutnya, situasi pasar Eropa: Eropa adalah pasar besar untuk produk FMCG (seperti barang kebutuhan sehari-hari) dan produk teknologi tahan lama (seperti peralatan rumah tangga), tapi tidak bisa hanya ikut tren, harus benar-benar mendalami. Konsumen Eropa sangat unik, mereka menuntut harga murah, tapi juga sangat peduli lingkungan; populasi lansia banyak, sangat memperhatikan kesehatan, sering berolahraga dan peduli pola makan; saat belanja suka berburu promo, ganti merek juga sering terjadi. Jika ingin masuk pasar Eropa, produk FMCG harus punya karakter, sesuai dengan skenario penggunaan lokal, dan menyatu dengan budaya; produk tahan lama harus punya keunggulan yang cukup menarik agar konsumen mau ganti merek, dan produk premium punya peluang tumbuh karena masyarakat mengejar kualitas.
Untuk pasar Asia Pasifik, situasi tiap negara berbeda, misalnya di Tiongkok dan India penjualan FMCG dan produk tahan lama sama-sama besar. Konsumen paling peduli pada kenaikan harga makanan dan kondisi ekonomi, namun ada juga yang kondisi keuangannya membaik sehingga mungkin membeli barang yang lebih baik. Sekarang orang lebih memperhatikan apakah barang itu “worth it”, praktis atau tidak, dan sehat atau tidak, tiga hal ini adalah kunci pertumbuhan pasar Asia Pasifik.
Jika merek ingin go global, harus melakukan hal-hal berikut dengan baik: produk, harga, saluran, dan promosi—empat poin dasar ini harus dijalankan dengan baik; jangan abaikan Generasi X (sekitar kelahiran 1965-1980), mereka belanja paling banyak, terutama di kategori minuman beralkohol dan kecantikan; sekarang orang belanja lewat banyak saluran, online dan offline harus diperhatikan, platform sosial juga sangat penting; merek juga harus autentik agar disukai.
Terakhir, perusahaan NIQ bisa membantu perusahaan Tiongkok go global, menyediakan layanan lengkap mulai dari pemilihan pasar, pengembangan produk, pencarian saluran, promosi hingga operasional. Misalnya, melalui data memberi tahu pasar mana yang bagus, produk apa yang laku, menggunakan AI untuk mempercepat pengembangan produk baru, juga bisa menemukan toko potensial untuk difokuskan, sehingga perusahaan bisa menghindari jalan memutar.
Singkatnya, ini memberitahu perusahaan Tiongkok bahwa untuk go global ke pasar Eurasia harus memahami konsumen dan pasar lokal, menemukan metode yang tepat, juga bisa memanfaatkan kekuatan lembaga profesional, jangan asal meniru pengalaman dalam negeri.
