Buku panduan pemasaran TikTok untuk kuartal kelima tahun 2023, konten utamanya meliputi:
1. Ikhtisar Q5:
- Definisi: Q5 merujuk pada periode setelah Natal, biasanya berlangsung dari 26 Desember hingga pertengahan Januari tahun berikutnya.
- Pentingnya pemasaran: Q5 adalah periode untuk menciptakan peluang pertumbuhan, dengan persaingan lelang yang berkurang setelah liburan, biaya pemasaran yang efisien, serta tingkat partisipasi pengguna dan niat beli yang masih tinggi, cocok untuk memperpanjang penjualan liburan atau membangun fondasi merek untuk tahun 2024.
2. Keunggulan di TikTok:
- Audiens lebih aktif: Jumlah tayangan video meningkat, pengguna berencana menghabiskan waktu yang sama atau lebih banyak di TikTok selama Q5, dan niat berbelanja semakin kuat.
- Lebih banyak berbelanja: Pengguna cenderung terus berbelanja selama Q5, termasuk berbelanja untuk diri sendiri dan memanfaatkan promosi pasca-liburan.
- Lebih banyak refleksi diri: Banyak pengguna TikTok memiliki tujuan spesifik untuk tahun 2024, seperti fokus pada keuangan pribadi, gaya hidup sehat, nilai pribadi, lebih banyak bepergian, dan perubahan karier.
3. Strategi pemasaran:
- Mengubah hadiah Q4 menjadi belanja Q5:
- Perpanjang aktivitas liburan: Gunakan iklan belanja video untuk mendorong penjualan pasca-liburan, soroti promosi pasca-liburan, tarik pelanggan yang menggunakan kartu hadiah, targetkan pengguna dengan aktivitas perangkat baru, dan dorong penjualan seluruh rangkaian produk.
- Contoh: Memperkenalkan cara menggunakan iklan belanja video, add-on interaktif, konsumsi kartu hadiah, dan optimasi acara aplikasi untuk meningkatkan penjualan dan tingkat konversi.
- Nyalakan Q5 untuk melesat di Q1:
- Uji dan pelajari: Persiapkan aktivitas merek Q1 melalui metode uji dan pelajari, manfaatkan solusi iklan TikTok dan produk pengukuran, misalnya menggunakan iklan Feed dan add-on interaktif untuk meningkatkan kesadaran dan partisipasi, gunakan kombinasi TopFeed dan iklan Feed untuk menarik audiens tambahan pada momen musiman lebih awal.
- Optimasi kreatif: Gunakan Spark Ads untuk mengubah konten buatan kreator menjadi promosi ide dan informasi merek, meningkatkan tingkat partisipasi.
- Contoh: Menunjukkan cara menggunakan strategi ini untuk meningkatkan kesadaran merek, ingatan, dan tingkat konversi melalui studi kasus.
- Kuasai Q5 di tangan:
- Dorong unduhan aplikasi: Manfaatkan peluang pengguna Q5 yang membeli perangkat baru dan memiliki waktu luang lebih banyak, dorong unduhan aplikasi melalui target instalasi aplikasi dan penargetan ulang aplikasi.
- Dorong partisipasi aplikasi: Gunakan App Event Optimization untuk mendorong acara dalam aplikasi yang bernilai, seperti pembukaan akun, penambahan ke wishlist, pemesanan, dll.
- Dorong pembelian dalam aplikasi bernilai lebih tinggi: Gunakan Value Based Optimization untuk menargetkan pengguna yang mungkin menghabiskan lebih banyak dalam aplikasi.
- Dorong uji coba dan insentif: Gunakan iklan generasi prospek untuk membantu konsumen mencapai tujuan tahun 2024, dapatkan pelanggan tambahan.
- Gunakan SAN: Jaringan atribusi mandiri TikTok (SAN) adalah integrasi jaringan mitra pengukuran seluler (MMP) baru dengan fitur yang ditingkatkan, memungkinkan pengiklan memahami kontribusi nyata TikTok terhadap hasil aktivitas kinerja aplikasi.
- Contoh: Mengambil Cleo AI sebagai contoh, menunjukkan peningkatan tingkat konversi dan penurunan CPA setelah menggunakan SAN.
4. Strategi kreatif:
- Kreatif skala besar: Bangun kredibilitas, kepercayaan, dan relevansi dengan mengedit ulang kreatif yang ada, gunakan alat seperti Creative Center dan CapCut untuk mengedit ulang iklan dengan mudah, Smart Creative adalah solusi kreatif otomatis yang dapat dengan cepat menggabungkan aset kreatif dan meningkatkan kinerja.
- Ikuti tren: Memperkenalkan tren Q5, termasuk ringkasan tahun 2023, resolusi pemeriksaan realitas, personalisasi, dan daftar pendengaran, merek dapat memanfaatkan tren ini untuk bekerja sama dengan kreator, menampilkan cerita merek, menawarkan peluang kustomisasi dan eksklusif, menampilkan produk terlaris, dll.
5. Poin kunci: Bekerja sama dengan kreator, gunakan alat kreatif seperti CapCut untuk membuat konten prioritas TikTok, perhatikan preferensi konsumen, tawarkan upgrade dan produk tambahan.
