1574Nell'ondata dell'economia globale, il mercato dei piccoli elettrodomestici, con il suo rapido sviluppo, è diventato un nuovo campo di battaglia per molti marchi manifatturieri cinesi che si "espandono all'estero". In questa guerra senza fumo, un marchio cinese attento ai dettagli e all'esperienza utente, JisuLife (几素), ha creato un miracolo di vendita.
JisuLife ha registrato una crescita costante delle vendite negli ultimi sette anni, vendendo un piccolo ventilatore in oltre 40 paesi e regioni del mondo. Nel 2023, le spedizioni hanno raggiunto il primo posto a livello globale, con 10 milioni di unità. Di seguito, Tuke vi guiderà ad approfondire come JisuLife sia emersa tra i numerosi concorrenti, diventando un leader nel mercato globale.
Fonte: Sito ufficiale JisuLife
L'ascesa del mercato dei piccoli elettrodomestici
Con il continuo avanzamento dell'ondata di globalizzazione, la ricerca della qualità della vita da parte dei consumatori è in costante aumento. Il mercato dei piccoli elettrodomestici, grazie alla praticità e all'utilità dei suoi prodotti, ha vissuto opportunità di sviluppo senza precedenti.
Secondo i dati di Statista, si prevede che il mercato globale dei piccoli elettrodomestici continuerà a espandersi nei prossimi anni, raggiungendo i 254,3 miliardi di dollari entro il 2024. Gli Stati Uniti e il Sud-est asiatico, come principali punti di crescita del mercato, vedranno aumentare le loro dimensioni di mercato, diventando destinazioni importanti per l'internazionalizzazione dei marchi.
In questo contesto, JisuLife, grazie all'alta qualità dei suoi prodotti e a un posizionamento di mercato preciso, è riuscita a entrare nel mercato internazionale, diventando un esempio di espansione all'estero per i marchi cinesi di piccoli elettrodomestici.
Storia del marchio
JisuLife (几素), fondata nel 2016, è un marchio di design per la vita, appartenente a Shenzhen Jisu Technology Co., Ltd. Si concentra su scenari di vita personale, creando una serie di prodotti per la casa e la vita quotidiana.
Il successo di JisuLife deriva da una sensibile osservazione del mercato e da una profonda comprensione delle esigenze dei consumatori. Inizialmente attiva nel settore dei prodotti 3C, ha poi spostato decisamente il focus sulla categoria di nicchia dei ventilatori USB, grazie a una visione前瞻iva delle tendenze IoT e della diffusione della casa intelligente.
L'aumento delle temperature globali dovuto ai cambiamenti climatici ha reso i piccoli ventilatori USB un accessorio estivo indispensabile, con una domanda di mercato in crescita. Nel frattempo, grandi marchi come Xiaomi e Midea, sebbene tecnologicamente avanzati, hanno investito limitatamente nel settore dei piccoli elettrodomestici, mentre altri prodotti di ventilatori USB sul mercato sono spesso mediocri in termini di qualità e design.
JisuLife ha colto questa lacuna, sfruttando il suo forte team di design e i vantaggi della catena di fornitura, per realizzare una differenziazione competitiva attraverso un'esperienza di prodotto di alta qualità e un design estetico unico, trasformando i ventilatori USB nel core business dell'azienda.
Grazie a un'innovazione continua nel design, i prodotti JisuLife hanno vinto numerosi premi di design nazionali e internazionali, tra cui l'iF Design Award 2020 in Germania, che hanno notevolmente migliorato l'immagine internazionale e la notorietà del marchio.
Con lo spirito di "portare i prodotti eccellenti in tutto il mondo", JisuLife ha iniziato a pianificare il mercato estero nel 2018, entrando gradualmente nei mercati di Corea del Sud, Giappone, Europa e Stati Uniti, diventando un marchio cinese che "esce all'estero".
Fonte: Google
Il percorso di successo di JisuLife su TikTok
Naturalmente, il successo di JisuLife è anche il risultato del duro lavoro e delle strategie del suo team, giorno e notte.
Il team di JisuLife sa bene che per far emergere il marchio non basta un prodotto di alta qualità, ma è necessario stabilire una connessione reale e una comunicazione approfondita con i consumatori.
Proprio per questo, JisuLife ha scelto TikTok, una piattaforma dinamica, per una serie di tentativi innovativi, mirati a sfruttare i vantaggi unici di questa piattaforma per favorire l'interazione tra marchio e consumatori.
Su TikTok, JisuLife non solo ha aperto un TikTok Shop, ma ha anche collaborato con circa 2300 influencer, pubblicando complessivamente circa 3400 video promozionali. Le vendite cumulative nel TikTok Shop americano hanno raggiunto circa 140.000 dollari.
Allo stesso tempo, l'hashtag del marchio #jisulife è diventato un argomento di tendenza su TikTok, con oltre 41.300 contenuti creativi correlati al marchio, aumentando significativamente la visibilità online del marchio.
Fonte: TikTok
Inoltre, JisuLife ha adottato una strategia di collaborazione con influencer a "piramide":
1. Collaborare con influencer tecnologici di alto livello come @unboxtherapyofficial per presentare in dettaglio le prestazioni del prodotto, aumentandone la notorietà;
2. Collaborare con influencer di lifestyle di medio livello come @daniellaroi per condividere esperienze d'uso reali, creando un'atmosfera di marchio "autentica e affidabile".
Fonte: TikTok
Prendendo @daniellaroi come esempio, dal punto di vista del consumatore, ha confrontato i ventilatori di due marchi e ha condiviso le sue impressioni sull'uso del ventilatore JisuLife.
Questo linguaggio quotidiano e la condivisione autentica non solo hanno conquistato la fiducia degli utenti, ma hanno anche stimolato il loro desiderio di acquisto, aumentando con successo il tasso di conversione delle vendite.
Da questa serie di azioni, possiamo vedere la strategia di successo di JisuLife su TikTok: utilizzare video brevi creativi per mostrare i prodotti, incoraggiare la partecipazione degli utenti e collaborare con diversi tipi di influencer per migliorare complessivamente l'influenza del marchio e le performance di vendita.
Fonte: TikTok
Marketing multidimensionale: più piattaforme per amplificare la voce del marchio
Oltre a concentrarsi su TikTok, JisuLife è attiva anche su altre importanti piattaforme di social media estere, utilizzando strategie diversificate per espandere l'influenza del marchio.
Ad esempio, su piattaforme di social media mainstream come Facebook, JisuLife ha adottato una strategia più tradizionale ma altamente personalizzata: oltre a gestire account ufficiali, ha creato account regionali per diverse aree e canali, pubblicando contenuti di marketing legati alle abitudini locali e alle promozioni per festività specifiche, per rafforzare l'interazione con le comunità locali e aumentare la rilevanza geografica dei contenuti.
Fonte: Facebook
Su YouTube, invece, JisuLife ha utilizzato il seeding con influencer per aumentare efficacemente l'impatto del prodotto e scoprire potenziali clienti.
Questa strategia di promozione localizzata non solo ha rafforzato l'interazione tra marchio e utenti, ma ha anche migliorato efficacemente la visibilità e il coinvolgimento del marchio nel mercato globale.
Attraverso questo approccio multi-piattaforma e multi-strategia, JisuLife ha costruito con successo una rete di influenza globale multidimensionale del marchio.
Fonte: YouTube
JisuLife ha anche costruito un sito indipendente del marchio, offrendo supporto clienti multilingue e informazioni dettagliate sui prodotti, oltre a ottimizzare le strategie SEO e SEM per aumentare il traffico del sito, assicurando di raggiungere direttamente i consumatori globali.
Inoltre, la sua rete di vendita non si limita alle piattaforme di social media, ma si estende anche a piattaforme di e-commerce cross-border come Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada e Shopee.
In particolare su Amazon, il "Mini ventilatore multifunzionale a forma di orsetto" di JisuLife ha ottenuto ampio riconoscimento grazie al prezzo accessibile e all'alta qualità, con vendite mensili superiori a 20.000 unità, un punteggio elevato di 4,6 e un tasso di recensioni a 5 stelle del 77%, dimostrando la competitività del prodotto sul mercato.
Grazie a una strategia online multidimensionale, JisuLife non solo ha ottenuto risultati notevoli su varie piattaforme di social media, ma ha anche dimostrato la forte competitività di mercato dei suoi prodotti sulle piattaforme e-commerce, formando un sistema completo di promozione del marchio online.
Fonte: Google
Doppio binario online+offline, una strategia di canale "ampia e completa" efficace
Mentre il marketing online procedeva a pieno ritmo, JisuLife non ha trascurato la pianificazione offline, adottando una strategia di marketing completa che combina online e offline per consolidare la sua posizione di leadership nel mercato dei piccoli elettrodomestici.
Offline, JisuLife ha stabilito collaborazioni con grandi rivenditori globali come Target e Walmart, espandendo il numero di negozi globali a oltre 6.000.
Questa strategia di canale "ampia e completa", che combina l'ampia copertura delle piattaforme e-commerce online con la collaborazione approfondita dei rivenditori offline, forma una matrice di vendita a tutto tondo, non solo aumentando notevolmente la notorietà del marchio, ma offrendo anche ai consumatori esteri un'esperienza di acquisto più diversificata, accelerando efficacemente il processo di internazionalizzazione del marchio.
Grazie a questo modello a doppio binario, JisuLife ha attualmente coperto con successo oltre 40 paesi e regioni, portando ai consumatori globali un'esperienza di vita comoda e di alta qualità.
Fonte: Google
Conclusione: una visione più ampia per l'espansione all'estero delle imprese
Analizzando il percorso di espansione all'estero di JisuLife, nel suo processo di esplorazione dell'internazionalizzazione aziendale, ci rivela in realtà alcune intuizioni chiave:
1. Comprendere e integrarsi veramente nel mercato di destinazione è la base per conquistare la mente dei consumatori.
2. L'espansione all'estero delle imprese non è sempre lineare; è necessario pianificare strategicamente su più dimensioni.
3. L'innovazione non riguarda solo il design del prodotto, ma anche l'innovazione nel pensiero e nelle strategie di marketing. Nel mercato globale, le imprese devono esplorare continuamente e osare provare nuovi metodi per emergere nella competizione.
Il percorso di successo per l'espansione all'estero delle imprese non consiste semplicemente nel copiare e incollare modelli di successo locali, ma richiede una comprensione profonda della complessità del mercato globale, l'uso di pensiero creativo e strategie, e un adattamento e un'innovazione costanti. Questa è sia una sfida che un'opportunità.
