Riesci a immaginare che un'azienda a conduzione familiare, specializzata nella produzione tessile da 30 anni, possa trovare una nuova strada di crescita a causa della pandemia?

INSPI, questo marchio di abbigliamento casual radicato nelle Filippine, originariamente focalizzato sul mercato offline, è stato costretto a "trasformarsi" durante la pandemia. Hanno scelto TikTok come punto di svolta, non solo raddoppiando le vendite, ma diventando anche un punto di riferimento nell'e-commerce di contenuti del Sud-est asiatico.

Fonte: Sito ufficiale del marchio INSPI

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Dalla produzione tradizionale all'e-commerce sociale: una storia di trasformazione

INSPI non è un marchio emergente, ma un'azienda tessile con quasi 30 anni di storia. La pandemia ha creato ostacoli per la vendita al dettaglio offline, ma ha anche spinto aziende tradizionali come INSPI a cercare nuovi canali di crescita. Nel 2023, sono entrati ufficialmente su TikTok Shop, utilizzando questa piattaforma per iniziare a sperimentare un modello di vendita diretto al consumatore (DTC).

I risultati della trasformazione sono stati notevoli. I dati mostrano che, ad oggi, il negozio TikTok di INSPI ha accumulato oltre 629.000 follower, con un fatturato totale che ha superato i 10,55 milioni di dollari (circa 77 milioni di yuan). Combinando contenuti e commercio elettronico, si sono rapidamente integrati nell'ecosistema di TikTok.

Dati del negozio TikTok di INSPI Fonte: echotik

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Analisi dettagliata delle tre strategie di TikTok Shop

Se hai studiato i marchi di successo su TikTok, noterai una regola: quelli che riescono a distinguersi sulla piattaforma non sono necessariamente quelli con i prodotti migliori o il brand più forte, ma spesso quelli che comprendono meglio le "dinamiche" della piattaforma.

I prezzi dei prodotti INSPI vanno da 0,39 a 17,20 dollari, con una media di soli 3,53 dollari. Questa strategia di prezzo "accessibile" cattura con precisione l'ampia base di utenti sensibili al prezzo su TikTok, in particolare i giovani consumatori del mercato del Sud-est asiatico.

Su TikTok, la maggior parte degli utenti è orientata all'intrattenimento, e le decisioni di acquisto sono spesso impulsive e semplici. Il vantaggio di prezzo di INSPI non lascia agli utenti molto tempo per esitare, spingendo direttamente alla conversione degli ordini.

Fascia di prezzo dei prodotti INSPI Fonte: Echotik

Oltre al prezzo, la loro strategia di marketing con gli influencer è molto interessante. Dai dati di piattaforme terze, si vede che nella composizione totale delle vendite del negozio TikTok di INSPI, 3,64 milioni di dollari (circa 25,67 milioni di yuan) provengono dalle vendite tramite influencer.

Composizione percentuale delle vendite del negozio TikTok Fonte: Echotik

Nella scelta degli influencer, INSPI si concentra principalmente su quelli di medio livello. Non guardano tanto al numero di follower, ma a quanto i contenuti riescono a coinvolgere il pubblico target, ottenendo così tassi di conversione più elevati. Anche se alcuni influencer hanno pochi follower, come l'influencer TikTok @Boss Apparel con 89.000 follower, riesce comunque a generare un GMV di 107.800 dollari, con un'interazione in live streaming non trascurabile.

Influencer associati al negozio INSPI Fonte: Echotik

Inoltre, l'investimento nei contenuti è un altro fattore chiave del successo di INSPI. Nell'ultimo mese, il negozio TikTok del marchio ha pubblicato 3.200 video associati e realizzato 590 live streaming.

Per categorie come l'abbigliamento, che richiedono un'esperienza tattile, il live streaming è particolarmente importante. I consumatori non solo possono vedere l'effetto reale dei capi indossati, ma anche fare domande in tempo reale e ottenere risposte. Questa interazione "faccia a faccia" aumenta notevolmente il tasso di conversione.

Fonte: Echotik

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L'opportunità è davanti a noi

La storia di INSPI è una possibilità: i marchi tradizionali non sono senza opportunità di riscossa su nuove piattaforme, la chiave sta nel trovare la strategia e il metodo giusti. TikTok, come piattaforma che combina traffico ed e-commerce, offre a molti marchi un'opportunità di competere su un piano di parità.

Naturalmente, per i marchi che iniziano ad approcciare TikTok, scegliere la giusta direzione dei contenuti, trovare influencer precisi o pianificare una strategia di live streaming può richiedere esperienza e competenza. Se hai anche tu un piano per espanderti all'estero con TikTok, potrebbe essere utile studiare prima il mercato o cercare risorse professionali per pianificare insieme.

Espandersi all'estero è un lungo percorso, ma l'opportunità è davanti a noi.