Oggi il settore dell'abbigliamento è estremamente competitivo, quasi al limite dell'assurdo, specialmente nel canale online, dove la concorrenza è particolarmente feroce.

Il prodotto deve essere buono, la pubblicità deve essere accattivante e i contenuti devono essere coinvolgenti; se non si tiene il passo, si rischia facilmente di essere sommersi da una marea di marchi omogenei.

Ma c'è un marchio che, in questo ambiente così competitivo, è riuscito a emergere: si tratta del marchio Comfrt. Vendono solo felpe con cappuccio e maglioni, ma su TikTok Shop hanno raggiunto oltre 520.000 vendite e un fatturato di 23,31 milioni di dollari, equivalenti a circa 170 milioni di yuan.

Molti potrebbero chiedersi come il marchio Comfrt sia riuscito a ottenere questi risultati. Non preoccupatevi, di seguito seguite Tuke per scoprire il loro "segreto del successo".

Fonte: Sito ufficiale del marchio Comfrt

I video brevi di TikTok aiutano a "sfondare"

Se hai mai navigato su TikTok, saprai quanto siano coinvolgenti i video brevi: pochi secondi di contenuto possono far esplodere un marchio in un attimo, ed è così che il marchio Comfrt, di cui parla Tuke in questo episodio, è diventato famoso.

Sfogliando l'account TikTok del marchio Comfrt, @comfrt, si nota che hanno pubblicato un totale di 535 video, e dietro questi contenuti c'è una logica simile: indossare i loro vestiti è molto comodo e ti fa sentire più alla moda. Questo fa sì che gli spettatori, mentre guardano questi video, si identifichino facilmente, pensando che indossarli potrebbe avere lo stesso effetto, spingendoli così a fare un ordine.

Video pubblicato dall'account TikTok @comfrt Fonte: TikTok

Il "livello di diffusione" di questi video brevi si riflette direttamente nei dati: attualmente l'account TikTok @comfrt ha 271.700 follower e ha totalizzato 10 video con oltre 10 milioni di visualizzazioni, con un totale di visualizzazioni dell'account che raggiunge i 196 milioni!

Situazione dell'account TikTok @comfrt Fonte: TikTok

TikTok Shop: trasformare il traffico in vendite

I video brevi hanno permesso al marchio Comfrt di catturare il traffico, ma per trasformarlo in vendite è necessario TikTok Shop. Per il marchio Comfrt, TikTok Shop è una piattaforma fondamentale per la crescita delle vendite.

Consultando piattaforme di dati di terze parti, Tuke ha scoperto che il negozio TikTok del marchio ha venduto un totale di 520.900 pezzi, con un fatturato totale accumulato di 23,31 milioni di dollari (circa 170 milioni di yuan), e un fatturato mensile di 6,6 milioni di dollari (circa 48,39 milioni di yuan).

Vale la pena notare che il 99,27% di queste vendite è stato realizzato tramite influencer.

Dati sulle vendite del negozio TikTok del marchio Fonte: echotik

1. Promozione tramite influencer: aiuta le vendite

Dai dati si vede che il marchio Comfrt collabora strettamente con gli influencer di TikTok. Negli ultimi 30 giorni, hanno collaborato con quasi 2.200 influencer, generando 8.000 nuovi video associati e un totale di 761 live streaming.

Considerando le vendite stimate cumulative degli ultimi 30 giorni, pari a 5,1 milioni di dollari, questa copertura ad alta frequenza ha permesso ai loro prodotti di diffondersi su larga scala, ottenendo buoni risultati di vendita.

Fonte: echotik

Inoltre, Tuke ha scoperto che il marchio tende a scegliere influencer di fascia media e bassa. Tra questi, i video degli influencer TikTok scelti dal marchio hanno uno stile vicino alla vita quotidiana, attirando naturalmente l'attenzione dei consumatori e trasmettendo le caratteristiche del prodotto. Di conseguenza, molti video hanno ottenuto buoni risultati dopo la pubblicazione.

L'influencer con cui il marchio collabora, @jordyn_gunderson (115.900 follower): al 2 gennaio, ha pubblicato 284 video promozionali, con un totale di 2 live streaming, vendendo 389.800 pezzi, con un GMV di 16,71 milioni di dollari (circa 122 milioni di yuan).

Un altro influencer collaboratore, @megancahalan (51.000 follower): al 1° gennaio, ha pubblicato 233 video promozionali, con un totale di 4 live streaming, vendendo 134.000 pezzi, con un GMV di 5,46 milioni di dollari (circa 39,7 milioni di yuan).

Questi video di influencer hanno un punto in comune: non enfatizzano "quanto sia sofisticato il prodotto", ma mostrano "quanto sia utile e comodo". Questo approccio non solo abbassa la barriera all'acquisto, ma fa anche sentire gli spettatori che "non ci si perde nulla".

Influencer associati al negozio TikTok del marchio Fonte: echotik

2. Pubblicità a pagamento: ampliare i vantaggi

Ovviamente, affidarsi solo al traffico organico degli influencer ha dei limiti. Se il marchio vuole aumentare ulteriormente l'esposizione e ottenere più traffico, non può fare a meno dell'aiuto della pubblicità a pagamento.

Dalla situazione delle vendite del negozio TikTok del marchio Comfrt, si vede che dietro molti video con alte vendite c'è l'ombra della promozione a pagamento. Questi annunci pubblicitari non solo aiutano i video a raggiungere più utenti target, ma portano anche tassi di conversione più elevati per il marchio.

Quando si gestisce un negozio TikTok, è molto consigliato investire nella pubblicità a pagamento, poiché è davvero efficace per attirare traffico e acquisire clienti.

Situazione della promozione a pagamento dei video del marchio Fonte: echotik

3. Live streaming: interazione in tempo reale per favorire le conversioni

Oltre alla collaborazione con gli influencer, il live streaming su TikTok è un altro canale importante per il marchio Comfrt per acquisire clienti. Solo il 6 gennaio, il numero di live streaming associati al negozio TikTok del marchio ha raggiunto 83. Durante i live, gli host provano i prodotti, rispondono alle domande del pubblico e talvolta offrono sconti a tempo limitato, aiutando i consumatori a prendere decisioni più velocemente, il che è molto utile per favorire le conversioni.

Dati sui live streaming del marchio Fonte: echotik

Questo è il contenuto condiviso da Tuke in questo episodio. Dopo averlo letto, credo che tutti abbiano una certa comprensione di come un marchio dovrebbe gestire TikTok e il negozio TikTok.

In realtà, si può vedere che fare bene su TikTok e nel suo negozio non è così difficile. La logica principale è "mettere l'utente al centro": con prodotti di qualità, produrre molti contenuti di valore e utilizzare la pubblicità a pagamento su TikTok per aumentare l'esposizione.

Quindi, chi è già interessato può iniziare ad agire. Tuke aspetta con ansia le vostre buone notizie!