1424Nel mondo della fotografia, il detto "la fotografia impoverisce per tre generazioni, la reflex rovina una vita" circola da tempo. Gli obiettivi tedeschi Zeiss e Leica costano decine di migliaia di yuan, mentre gli obiettivi "anello rosso" di Canon e "anello d'oro" di Nikon fanno sì che gli appassionati, mentre stringono i denti per pagare, sospirino per il portafoglio svuotato!
Tuttavia, questa situazione sta per essere silenziosamente riscritta da un marchio cinese, Viltrox, un'azienda di Shenzhen fondata nel 2017, che in pochi anni è passata da "Made in China" a "Quality Made in China", riuscendo a penetrare in oltre 100 paesi e regioni del mondo, con una quota di mercato estero che raggiunge il 70%, e persino definita in recensioni autorevoli come "l'inizio del superamento giapponese da parte degli obiettivi cinesi".
Allora, come ha fatto questo marchio cinese a emergere dal monopolio del mercato?
Fonte: Web
Da piccola fabbrica di accessori a cavallo nero degli obiettivi
I dati mostrano che nel 2014, quando giganti come Canon e Nikon spostarono il loro focus sulle fotocamere mirrorless, i vecchi obiettivi per reflex nelle mani degli utenti divennero improvvisamente "inutili", e i costosi adattatori originali scoraggiarono molti.
In quel momento, il marchio Viltrox, nato come produttore di accessori fotografici, colse acutamente questo punto dolente e lanciò un anello adattatore con autofocus, permettendo agli obiettivi per reflex di "rivivere" sulle fotocamere mirrorless. Questo prodotto divenne rapidamente un bestseller, e fece capire al team di Viltrox che la sostituzione delle reflex con le mirrorless era inevitabile, e che il vuoto nel mercato degli obiettivi doveva essere colmato.
Fonte: Web
Successivamente, il marchio Viltrox ha iniziato a dedicarsi completamente alla ricerca e sviluppo di obiettivi.
Nel 2019, è uscito il suo primo obiettivo mirrorless AF 85mm F1.8 XF, che ha rapidamente aperto il mercato nel Sud-est asiatico grazie al design leggero e all'alto rapporto qualità-prezzo. Nel 2023, l'obiettivo full-frame AF 16mm F1.8 è stato valutato dalla rivista autorevole globale "Digital Camera World" come "qualità dell'immagine sorprendente", confrontandosi direttamente con i marchi giapponesi.
Nel 2024, il marchio ha nuovamente superato le barriere tecnologiche, lanciando il primo obiettivo fisso nazionale con motore VCM, con un prezzo pari solo al 60% di quello di Sony, ma con un "superamento tecnologico".
Fonte: Digital Camera World
Oggi, il marchio Viltrox ha formato una matrice di obiettivi che coprono più attacchi come Sony, Nikon e Fuji, con vendite annuali superiori a 30.000 unità, diventando il "re del rapporto qualità-prezzo" tra gli appassionati di fotografia.
Ripresa del settore ed esplosione della domanda: il "momento giusto e il luogo giusto" per un mercato di nicchia
Sotto l'impatto degli smartphone, il mercato delle fotocamere ha subito un raffreddamento, ma negli ultimi anni ha trovato nuova vita grazie all'ondata di creazione di contenuti come video brevi e live streaming.
Secondo i dati di piattaforme terze, nel 2023 le vendite globali di fotocamere digitali sono aumentate del 25%, con un tasso di crescita del 31% per le mirrorless; nel 2024, si prevede un ulteriore aumento del 35% per il mercato mirrorless, e la Cina è diventata il secondo mercato mondiale con una quota del 23,3% delle spedizioni.
Fonte: Xinhuanet
In questa ondata di crescita, i "creatori della Generazione Z" sono diventati il motore principale. Cercano effetti di imaging professionali, ma non vogliono pagare per il premium del marchio: le fotocamere mirrorless di fascia media tra 5.000 e 10.000 yuan sono diventate la scelta principale, e la domanda di obiettivi compatibili è aumentata vertiginosamente.
Si dice che il marchio Viltrox abbia colmato proprio questo vuoto di mercato, lanciando la serie Air di obiettivi a prezzi accessibili, con punti di forza come "grande apertura" e "leggerezza", facendo percepire agli utenti la "differenza tra la fotocamera e lo smartphone".
Fonte: Amazon
Marketing multipiattaforma: come rompere il pregiudizio del "Made in China"?
Di fronte al "monopolio mentale" dei marchi tedeschi e giapponesi, il marchio Viltrox ha scelto di rimodellare la percezione attraverso contenuti localizzati e certificazioni tecniche.
1. TikTok
Sulla piattaforma TikTok, il marchio Viltrox ha adottato una strategia operativa raffinata, creando una matrice di account localizzati per mercati chiave come Stati Uniti, Regno Unito, Indonesia e Paesi Bassi.
Il più performante è l'account TikTok del Regno Unito @viltrox.global, che ha accumulato 80.100 follower e oltre 47 milioni di visualizzazioni totali dei video. I contenuti si concentrano su dimostrazioni pratiche delle prestazioni del prodotto, mostrando confronti diretti degli effetti di scatto e scenari d'uso reali, permettendo agli utenti di comprendere chiaramente le caratteristiche di imaging dell'obiettivo.
Fonte: TikTok
Inoltre, il marchio Viltrox organizza regolarmente attività interattive online su TikTok. Il video della loro ultima attività a tema ha accumulato 1,5 milioni di visualizzazioni, attirando molti commenti da parte degli utenti e aumentando la visibilità del marchio e dei prodotti.
Fonte: TikTok
2. YouTube
Sulla piattaforma YouTube, Viltrox ha scelto di collaborare con blogger fotografici professionisti, ottenendo il riconoscimento degli utenti attraverso test reali dei prodotti.
Fonte: YouTube
Ad esempio, un video di recensione di 12 minuti pubblicato dal blogger fotografico Arthur R è piuttosto rappresentativo: ha utilizzato attrezzature professionali per confrontare oggettivamente l'obiettivo Viltrox con prodotti simili. Il video mostrava in dettaglio gli effetti di imaging in diverse condizioni di luce, la velocità di messa a fuoco e altri indicatori chiave, permettendo agli spettatori di comprendere intuitivamente le prestazioni del prodotto.
Questo video ha ottenuto 200.000 visualizzazioni subito dopo la pubblicazione, accumulando oltre 3.000 discussioni nei commenti.
Attraverso questo tipo di contenuti, il marchio Viltrox ha gradualmente costruito una reputazione tra gli utenti professionisti. Rispetto alla promozione diretta del prodotto, questo approccio che lascia parlare il prodotto da solo tende a ottenere più facilmente la fiducia degli appassionati di fotografia.
Fonte: YouTube
3. Instagram
A differenza dei video tecnico-divulgativi su TikTok e YouTube, il marchio Viltrox su Instagram si concentra maggiormente sulla costruzione dell'immagine del marchio, collaborando con fotografi professionisti per mostrare le prestazioni eccezionali degli obiettivi Viltrox in vari scenari.
Attualmente, il suo account Instagram @viltrox.official ha superato i 224.000 follower, e attraverso la pubblicazione continua di opere di alta qualità, ha costruito un'immagine piuttosto "premium" per il marchio.
Fonte: Instagram
La prossima tappa del Made in China: la globalizzazione non si ferma al "rapporto qualità-prezzo"
Il percorso di globalizzazione del Made in China sta vivendo una profonda trasformazione. Il caso di Viltrox dimostra che per rompere il monopolio dei giganti internazionali, non basta il vantaggio del prezzo; il marchio deve creare un vero valore di prodotto attraverso l'innovazione tecnologica e l'operatività localizzata.
In futuro, con il rapido sviluppo di nuove tecnologie come l'IA e la fotografia computazionale, il settore delle apparecchiature per immagini subirà sicuramente ulteriori cambiamenti. Questa è sia una sfida che un'importante opportunità per i marchi cinesi di passare da "inseguitori" a "leader"!
