Quando stare a casa diventa la routine, pulirenaturalmenteè diventato un peso per molti。

Voglia di prendersela comoda, la pulizia manuale stanca e fa perdere tempo; si vorrebbe affidarsi agli elettrodomestici per liberare le mani, ma il mercato dei robot aspirapolvere confonde le idee. I modelli di fascia alta hanno funzioni brillanti, ma il prezzo elevato fa sì chele famiglie comuniesitino; i modelli a basso costo sembrano accessibili, ma si teme sempre che durante l'uso realepossanofare cilecca……

 

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Questa“situazione di stallo”del dilemma di mercato, fa sì che le aziende nazionalinumeroseaziende di elettrodomestici per la pulizia si trovino in difficoltà.

Tuttavia, volgendo lo sguardo all'estero, l'atteggiamento dei consumatori europei e americani è completamente diverso:Apprezzano particolarmente i dispositivi intelligenti con forte aspirazione e lunga durata della batteria, e sono disposti a pagare un premio per le funzioni principali. Tra un mercato freddo e uno caldo, andare all'estero per cercare fortunacosìè diventato il consenso di molti marchi nazionali per uscire dalla situazione di stallo.

Forse qualcuno si chiederà: solo perché i clienti all'estero sono disposti a pagare, questo segmento di mercato merita di essere scommesso pesantemente?

Diamo prima un'occhiata a un insieme di dati provenienti dadi Fact.MRindaginedati：

Elettrodomestici per la pulizia globalidila dimensione del mercato è2024annualevalutazioneè71.3miliardi di dollari,si prevede chenel 2034, il valore totale del mercato raggiungerà 173.5 miliardi di dollari, e nei successivi anni crescerà con un9%ditasso di crescita annuale compostomantenendo una continua espansione.

 

Fonte:Fact.MR

Tali dati reali sono sufficienti a dissipare i dubbi, e in patria non mancano casi tipici di successo nell'esportazione. Oggi parleremo diDreame (Zhuimi), è un marchio di elettrodomestici per la pulizia da esportazione tra i migliori.

Successivamente, vediamo insieme come sia passato dall'essere un subappaltatore di Xiaomi a diventare un elettrodomestico"di punta"?

 

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Da subappaltatore di Xiaomi a elettrodomestici per la pulizia"di punta"

Secondo dati pubblici, la storia di Dreame Technology è iniziata nel2017, il suo fondatore e il team principale provengono dall'Università Tsinghua, con un gene del "controllo tecnico", concentrandosi sulla ricerca di motori digitali ad alta velocità e algoritmi intelligenti.

Nella fase iniziale di startup, Dreame Technology è entrato nella catena ecologica di Xiaomi, entrando nel segmento della pulizia smart home tramite un modello OEM, producendo robot aspirapolvere e aspirapolvere su commissione per Xiaomi, e ha rapidamente completato l'atterraggio tecnologico e la validazione del mercato grazie alla catena di approvvigionamento matura e ai canali.

Il suo primo modello partecipato alla ricerca e sviluppoDopo il lancio dell'aspirapolvere wireless V9 su Xiaomi Crowdfunding,solo6 giorni, le vendite hanno superato i 15 milioni di yuan.

 

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Tuttavia, l'ambizione di Dreame non si ferma qui. NelNel 2018, l'azienda ha avviato la strategia di espansione all'estero, abbandonando attivamente la concorrenza sui prezzi bassi, puntando sui mercati高端 come Europa e America, confrontandosi con i marchi internazionali di prima linea con la propria forza tecnologica, e gradualmente è emersa nei mercati esteri.

Con lo sviluppo del business, il fondatore, il signor Yu, ha gradualmente realizzato che il modello OEM aveva margini di profitto esigui e dipendeva dai clienti,NelNel 2020, ha deciso risolutamente di separarsi da Xiaomi, lanciando ufficialmente il proprio marchio Dreame, avviando a pieno la globalizzazione del marchio indipendente.

Successivamente,Il marchio Dreame ha continuato ad aumentare gli investimenti nei mercati esteri.

Da un lato, collaborando profondamente con Amazon, AliExpress,eBay e altre principali piattaforme di e-commerce globali; dall'altro lato, espandendo attivamente i canali offline, stabilendo partnership a lungo termine con rivenditori locali, costruendo una rete di vendita globale sinergica online e offline.

 

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NelNel 2024, il fatturato totale annuo di Dreame Technology ha raggiunto circa 15 miliardi di yuan, di cui oltre 8 miliardi di yuan di fatturato estero. Nello stesso anno, la lista Hurun Global Unicorn ha mostrato che la valutazione dell'azienda ha raggiunto i 20 miliardi di yuan.

 

Fonte immagine:Lista Hurun Global Unicorn 2024

NelNel 2025, durante la conferenza di lancio dei nuovi prodotti per tutti gli scenari, Dreame Technology ha rivelato che i ricavi operativi del primo semestre 2025 hanno superato l'intero livello del 2024.

Ciò significa che nel primo semestre dell'anno scorso, i ricavi di Dreame Technology hanno già superato i 10 miliardi di yuan, e per l'intero anno si prevede di raggiungereil traguardo dei 30 miliardi di yuan di fatturato, diventando senza dubbio il "top seller" nel settore della pulizia intelligente.(Dati dadonews）

 

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PrimaSu TikTok 'farsi conoscere', poi parlare di vendita.

Per i marchi nazionali, il passo più difficile nell'andare all'estero spesso non è il prodotto in sé, ma come far sì che i consumatori stranieri ti conoscano, ti ricordino e siano disposti a provarti.

Dopotutto, in un maturoesteromercato, tu all'inizio sei un“estraneo”, per costruire fiducia, bisogna iniziare dall'essere visti.ELa diffusione dei social media, appunto, fornisce ai marchi un percorso efficiente per rompere il ghiaccio.

AttraversoTramiteTikTokpiattaforme social molto popolariil vantaggio di traffico della piattaforma, può far sì cheil tuomarchio più rapidamentein modoessere visto, conosciuto e interessato da utenti sconosciuti, poi attraverso i prodottivantaggitrasformarsi passo dopo passo in ordini reali。

Il protagonista di oggiIl marchio Dreame,naturalmentenemmenoPerdere questa opportunità, attraverso il layoutPiattaforme come TikTok hanno conquistato passo dopo passo il cuore dei consumatori stranieri.

InTikToksuIl marchio Dreame ha creato il proprio account @dreame.usa, che attualmente conta 303.600 follower e ha ricevuto 1,7 milioni di like, con ottimi risultati.

 

Fonte dell'immagine:TikTok

Diversamente dal metodo di marketing dei marchi tradizionali di elettrodomestici che si basa sulla presentazione dei parametri,L'account @dreame.usa si concentra maggiormente sulla creazione di fiducia degli utenti attraverso contenuti di test reali. Mostrando le prestazioni di pulizia del prodotto in scenari reali, consente agli utenti di percepire intuitivamente la potenza del prodotto.

Ad esempio, uno dei video mostra l'intero processo di un lavapavimenti, dall'apertura della scatola all'aggiunta dell'acqua, fino alla pulizia intelligente di tutta la casa. Che si tratti di macchie ostinate o di piccoli residui, tutto viene gestito facilmente, un'operazione efficiente e rilassante.

breveUn video di 41 secondi ha raggiunto 7,3 milioni di visualizzazioni e 89.500 mi piace. Un risultato che dimostra chiaramente che gli utenti esteri apprezzano moltissimo i contenuti reali e coinvolgenti.

 

Fonte immagine:TikTok

3116 influencer lo hanno reso virale

Gestire bene il proprio account è solo il primo passo.

Dreame collabora in modo molto sistematico con gli influencer di TikTok, amplificando la portata della comunicazione attraverso il modello "persona + contenuto", inserendo il marchio nella visuale di più nicchie verticali.

daSecondo i dati Kalodata, la performance di Dreame sul negozio locale americano DreameUS è estremamente utile come riferimento:

Venduto circa negli ultimi tre mesi59.600 articoli, per un valore totale di circa 10.248.600 USD.

Tra questi, l'importo delle transazioni portato dal canale degli influencer dell'alleanza è di circa8.512.200 USD, che rappresenta l'83,06% delle vendite totali, è la fonte principale assoluta.

 

 

Fonte dell'immagine:kalodata

breveIn 3 mesi, il brand Dreame ha collaborato con 3116 influencer, producendo complessivamente 11363 video di promozione commerciale, raggiungendo gli utenti target su più dimensioni attraverso questo metodo di "rete ampia".

Tra i numerosi influencer, il risultato più brillante in termini di vendite è stato ottenuto da chi possiedel'influencer @hannahbentley con 35.900 follower.

 

 

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In un suo video, non ha mai mostrato il viso, l'inquadratura è rimasta sempre concentrata sul'aspirapolvere wireless Dreame, mostrando il processo di pulizia di macchie difficili come uova, prosciutto, latte condensato al cioccolato, ecc.

Ad oggi, questo video ha ottenuto9.921.600 visualizzazioni, sta per superare i 10 milioni, generando complessivamente 2707 ordini, con un valore di vendita di 357.300 dollari USA.

Ciò dimostra che una dimostrazione esperienziale che integra il prodotto in scenari di vita reale può stimolare il desiderio di acquisto degli utenti potenziali, realizzando una transizione fluida dalla 'semina' all'ordine.

 

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Dal manifatturiero all'estero alla risonanza del marchio

Il percorso di sviluppo di Dreame fornisce almeno tre insegnamenti alle aziende cinesi che stanno pensando di espandersi all'estero:

· Affidarsi solo ai vantaggi della supply chain e alla concorrenza sui prezzi bassi non è più sufficiente per vincere a lungo termine. Il vero fossato difensivo è la forza tecnologica combinata con una visione a lungo termine delle esigenze degli utenti.

· Il percorso 'prima OEM, poi marchio' è fattibile, ma la chiave sta nell'avere il coraggio di uscire dalla 'zona di sicurezza' del cliente in un momento opportuno per costruire il proprio nome.

· Nell'era della globalizzazione, un marchio non deve solo far entrare i prodotti nelle case degli utenti, ma anche entrare nella loro mente attraverso i social media e l'ecosistema dei contenuti, creando un'identificazione emotiva.

Attualmente, sia nel settore degli elettrodomestici intelligenti per la pulizia che nel più ampio ambito della casa intelligente, la curva di crescita globale rimane ripida, offrendo ancora ampio spazio per i nuovi entranti.

Le vere opportunità appartengono a coloro che possiedono sia la solida forza del Made in China che la volontà di sviluppare capacità di narrazione del marchio e marketing digitale.

Questo percorso non è facile, ma comecasi come Dreame hanno già dimostrato:

Un marchio cinese guidato sia dalla tecnologia che dalla sincerità ha pienamente la capacità di guadagnare veri applausi sulla scena globale.