La musica è sicuramente un condimento indispensabile nella vita moderna:Quando sei emo, ti cura; quando soffri di insonnia, ti aiuta a dormire; durante l'esercizio fisico, accende la tua energia...

Quando la musica si integra sempre più nella vita quotidiana, gli altoparlanti Bluetooth portatilicosìdiventano naturalmente indispensabili“compagni mobili”。

 

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Negli ultimi anni, conattività all'aperto, sport, feste, ecc.variscenariL'esplosione della domanda ha fatto sì che gli altoparlanti Bluetooth passassero da optional a un must da portare fuori. Questo cambiamento nello stile di vita ha anche portato opportunità di mercato senza precedenti.

Secondodi Grand View Research,dati di ricerca, la dimensione del mercato globale degli altoparlanti Bluetooth portatili dal2018 ha iniziato a crescere anno dopo anno.

Tra questi,La stima per il 2023 è di 12,9 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 27,9 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'11,7% negli anni intermedi, mostrando una forte tendenza di sviluppo.

 

Fonte immagine:Grand View Research

Di fronte a un percorso ad alto potenziale e alta crescita, molti grandi marchi internazionali hanno già predisposto la loro strategia e occupatocentraleposizione.

Per i piccoli marchi, per emergere, devono trovare un percorso differenziato.

Oggi presentiamoIl marchio Tribit è un tipico esempio di come, nei mercati esteri, abbia avuto successo ribaltando la situazione con strategie differenziate, diventando un cavallo oscuro del settore.

Successivamente, noiinsiemeguardiamo come sia passato dall'essere inizialmente un'alternativa economica ai grandi marchi, crescendo passo dopo passo fino a diventare un punto di riferimento del settore con vendite annuali superiori a cento milioni.

 

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Inserendosi nelle esigenze di nicchia, creando un potere di prodotto differenziato

Secondo dati pubblici,La società madre del marchio Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, dal momento della sua fondazione nel 2010, ha sempre operato in profondità nel commercio transfrontaliero, coprendo molti settori come sport outdoor, audio Bluetooth e casa intelligente.

Per conquistare un posto nel competitivo mercato estero dell'audio Bluetooth, Qian'an Technology haufficialmente lanciato il marchio Tribit nel 2017, concentrandosi sulla ricerca, sviluppo e vendita di dispositivi audio come altoparlanti Bluetooth e cuffie.

 

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Nelle prime fasi di fondazione, di fronte a una situazione in cui il mercato high-end era monopolizzato da marchi internazionali e il mercato low-end era impantanato in guerre di prezzo,Tribit ha scelto un percorso di sviluppo differenziato —partendo come alternativa economica ai grandi marchi, per poi aggiornarsi gradualmente verso l'alta fascia.

Attraverso una strategia di 'guerriglia' contro i grandi marchi,il marchio Tribit ha puntato lo sguardo sulle esigenze di nicchia trascurate dai marchi mainstream, come il miglioramento delle prestazioni di impermeabilità, l'aumento dell'autonomia della batteria, il potenziamento della portabilità, ecc., creando un'esperienza più adatta agli scenari d'uso reali degli utenti sulle funzioni periferiche dei prodotti dei grandi marchi.

Queste caratteristiche trascurate sono invece diventatela chiave per la rottura di Tribit.

Prendendo il prodotto di puntaSerie StormBox come esempio, questa serie è progettata appositamente per sport outdoor e scene di intrattenimento in festa, garantendo al contempo un'eccellente qualità audio e dotata di capacità di impermeabilità e antipolvere di livello IPX7/IP68 e un vantaggio di lunga durata della batteria, soddisfacendo perfettamente le esigenze del gruppo 'party-goer' in Europa e America.

 

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Grazie a queste funzionalità differenziate,prodotti come StormBox Blast hanno attirato con successo un gran numero di utenti target, diventando un'ottima alternativa ai grandi marchi, e hanno permesso a Tribit di distinguersi tra i numerosi marchi di altoparlanti Bluetooth.

InNel 2023, il suo fatturato annuo ha già superato i cento milioni di yuan ed è apparso più volte nella classifica BSR della categoria audio su Amazon.(Dati provenienti da Chuhai.com)

Oggi,La rete di vendita del marchio Tribit ha coperto con successo molti importanti mercati esteri come Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Singapore, Malaysia, Indonesia, Russia, diventando un marchio leader amato dai consumatori in questa categoria di nicchia.

 

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Marketing degli influencer: le esperienze reali contano più dei parametri

Certo, il successo nella differenziazione del prodotto è solo il primo passo per il marchioIl primo passo della 'Lunga Marcia'.

Come mettere radici, raggiungere un pubblico potenziale più ampio e ottenere una crescita continua delle vendite è la sfida più grande che si presenta.

A tal proposito,Il marchio Tribit ha scelto con decisione il marketing degli influencer all'estero come arma per sfondare. Sfruttando l'influenza degli influencer su piattaforme social mainstream come TikTok, ha aiutato se stesso a uscire rapidamente dal guscio nel mercato estero.

Nella scelta degli influencer,Tribit non ha puntato agli influencer di testa, ma ha collaborato con un gran numero di influencer di nicchia con un numero di follower compreso tra 10.000 e 100.000.

Questi influencer sono per lo più appassionati di outdoor o principianti dell'audio, il loro stile video è più vicino agli utenti comuni e i contenuti si concentrano maggiormente sulle esperienze reali, piuttosto che su noiose spiegazioni di parametri.

Ad esempio,@farbyuoljwv, con 15.900 follower, è uno degli influencer TikTok con cui Tribit collabora da tempo.

 

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Nel promuoverela serie StormBox, ha girato e pubblicato diversi video di recensioni con un forte impatto visivo, evidenziando la resistenza all'acqua e alla polvere di livello IPX7/IP68 del prodotto.

 

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Tra questi, un video promozionale si è distinto in modo particolare e finora ha raggiunto4,6 milioni di visualizzazioni e 68.600 like.

Nel video, l'influencer ha seppellitodiversi altoparlanti Bluetooth del marchio Tribit direttamente nella sabbia, mostrando in modo intuitivo che, anche in condizioni avverse, con il prodotto completamente coperto di polvere, si accende ancora normalmente e mantiene una buona qualità audio.

Nei commenti del video sono emersi molti utenti che chiedono informazioni:“Quanto costa?” “Voglio questi prodotti.”

Si vede che questo tipo di contenuti reali e d'impatto fanno percepire ai potenziali utenti i vantaggi prestazionali del prodotto meglio di qualsiasi slogan pubblicitario, con effetti precisi e diretti.

 

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Operazioni localizzate: raggiungimento preciso di segmenti di mercato

Oltre a collaborare con influencer,Il marchio Tribit, per raggiungere in modo più preciso gli utenti di diversi paesi, ha costruito una solida matrice di account su TikTok, creando account localizzati per mercati chiave come Malesia e Thailandia.

 

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Tra tutti gli account, il più performante è quello orientato al mercato malese@tribitmalaysia. Attualmente ha accumulato 29.300 follower e 73.500 like.

 

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I video virali di questo account si concentrano principalmente sulla dimostrazione della forte impermeabilità degli altoparlanti Bluetooth, attraverso test reali in vasche d'acqua al chiuso o sotto la pioggia all'aperto, permettendo agli utenti di vedere direttamente che il prodotto funziona stabilmente anche in condizioni estreme.

Questo modo di presentare reale e vicino alla vita quotidiana si integra naturalmente negli scenari d'uso quotidiani degli utenti, facendo loro percepire concretamente l'utilità del prodotto, suscitando così interesse all'acquisto.

 

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Entrare nel settore dell'audio intelligente è il momento giusto

In sintesi,Il percorso di crescita di Tribit dimostra:Anche in un settore dominato da giganti, individuare bisogni di nicchia e combinare un marketing preciso sui social media può ancora realizzare un sorpasso in curva.

Oggi, il mercato globale dell'audio intelligente è ancora in rapida crescita. L'aggiornamento dei consumi nei mercati emergenti e il continuo fervore dell'economia all'aperto offrono ampi spazi per lo sviluppo del marchio.

Basta, comeTribit, individuare i punti dolenti degli utenti, approfondire i punti di forza del prodotto e amplificare la voce sui social media, anche il tuo marchio ha l'opportunità di stabilirsi e brillare in questo segmento di mercato.