Attualmente, il numero di utenti di TikTok in tutto il mondo sta crescendo in modo esplosivo. Nonostante la recente vicenda in Indonesia, il numero di marchi e aziende che seguono questa piattaforma continua ad aumentare, desiderosi di sfruttarla per aprire nuovi mercati e sviluppare attività di e-commerce globali.

Tuttavia, per avere successo su TK, oltre a una solida strategia di video brevi su TikTok, la selezione dei prodotti è un aspetto fondamentale. Questo articolo si concentrerà sulle tendenze del mercato TikTok, sulle idee e sui metodi di selezione dei prodotti, per aiutarvi a migliorare le vostre capacità di scelta e trovare i vostri prodotti di successo.

01 Tendenze di mercato

Mercato europeo e americano

Dalle ultime analisi di selezione prodotti, le categorie più vendute nel mercato europeo e americano nel 2023 sono prodotti per animali domestici, prodotti elettronici 3C, decorazioni per la casa, prodotti per esterni e accessori per auto. Queste categorie condividono caratteristiche come prodotti ingombranti, prezzi unitari elevati e buone quote di vendita.

Inoltre, prodotti innovativi come braccialetti sportivi, altoparlanti Bluetooth, luci d'atmosfera e scatole portaoggetti hanno un grande potenziale di sviluppo e mostrano una tendenza alla popolarità.

Mercato del Medio Oriente

Il mercato del Medio Oriente è sempre stato caratterizzato da una prevalenza di articoli per la casa, come prodotti per neonati e mamme, prodotti per la cura della pelle, profumi, giocattoli, cosmetici e accessori.

Inoltre, le live streaming di intrattenimento hanno un buon mercato in Medio Oriente, e i marchi dovrebbero considerare questo aspetto nella pianificazione dei video brevi su TikTok.

Mercato giapponese e coreano

Gli utenti giapponesi e coreani hanno abitudini di consumo simili a quelle cinesi e prestano maggiore attenzione al rapporto qualità-prezzo. Pertanto, nella selezione dei prodotti, si possono considerare articoli alla moda e convenienti come scatole misteriose, e-sport, alimentatori per animali domestici e piccoli articoli per la casa.

Mercato del Sud-est asiatico

Le persone del Sud-est asiatico sono appassionate di prodotti di bellezza e cura personale, abbigliamento e intimo. Nella classifica mensile delle vendite per categoria del mercato TikTok vietnamita, queste categorie sono sempre tra le prime posizioni.

Dalla parte successiva della classifica, categorie come alimenti e bevande, prodotti per neonati e mamme e benessere hanno recentemente registrato una crescita delle vendite incoraggiante, mostrando segni di crescita.

02 Idee per la selezione dei prodotti

Selezione in base al prezzo del prodotto

Nella scelta dei prodotti, è necessario assicurarsi che il prezzo del prodotto sia in linea con il valore offerto. Anche se il prezzo è basso, il prodotto deve soddisfare le esigenze degli utenti, essere di alta qualità e offrire una buona esperienza.

Inoltre, la situazione economica del pubblico target è un fattore da considerare nella selezione dei prodotti, per garantire che il prezzo scelto rientri nella loro capacità di spesa.

Nella selezione, è necessario considerare la coerenza tra l'immagine del marchio e il prezzo del prodotto scelto. Un prezzo troppo alto o troppo basso potrebbe danneggiare l'immagine del marchio, quindi è necessario assicurarsi che il prodotto scelto sia in linea con il posizionamento del marchio.

Selezione in base alle usanze culturali locali

La copertura globale di TikTok include oltre 150 paesi e oltre 39 lingue.

Poiché usanze, tradizioni culturali, preferenze di acquisto e abitudini di consumo variano da paese a paese, i profili degli utenti sono molto diversi.

Per avere successo sulla piattaforma di e-commerce TikTok, è fondamentale concentrarsi sulla selezione localizzata dei prodotti. Scegliere prodotti adatti alle usanze culturali e alle abitudini di consumo locali.

Selezione in base alle stagioni e alle festività

Le stagioni e le festività sono esperienze comuni a tutti i paesi, specialmente le stagioni, e i prodotti di stagione non sbagliano mai. Ad esempio, costumi da bagno in estate e articoli termici in inverno.

Inoltre, prodotti specifici per festività come San Valentino e Natale sono sempre best-seller. I marchi possono anche creare piani di video brevi su TikTok basati sulle festività per massimizzare la promozione.

03 Metodi di selezione dei prodotti

Prezzo del prodotto

La chiave del successo nel mercato dell'e-commerce risiede nella selezione dei prodotti e nella gestione, e la selezione è particolarmente importante.

Poiché i prezzi variano da mercato a mercato, si consiglia di scegliere prodotti con un prezzo compreso tra 10 e 60 dollari, per facilitare le vendite.

Per chi considera TikTok un'attività secondaria, è meglio non avere un importo di pagamento anticipato troppo elevato, per evitare rischi. I consumatori tendono a confrontare i prezzi per prodotti costosi, quindi una tariffazione ragionevole favorisce le vendite.

Se il prezzo del prodotto scelto è troppo alto, perde vantaggio. Se è inferiore a 10 dollari, i profitti sono bassi. Quindi, scegliere tra 10 e 60 dollari è più appropriato.

Efficienza logistica

Nell'e-commerce internazionale, l'efficienza logistica è spesso criticata, come si vede dai primi commenti su Amazon.

Pertanto, nel commercio elettronico transfrontaliero, bisogna prestare attenzione all'efficienza logistica, preferendo la logistica dei magazzini all'estero. Inoltre, i prodotti scelti non devono essere troppo grandi o pesanti, poiché i costi logistici sono elevati, i tempi lunghi e c'è il rischio di danni durante il trasporto, con conseguenti perdite.

Grado di accoglienza del mercato

Nella scelta dei prodotti, per adattarsi meglio al mercato locale, è necessario comprendere a fondo il pubblico target e le usanze culturali del mercato di riferimento.

Il pubblico principale di TikTok sono giovani tra i 18 e i 34 anni, quindi nella selezione dei prodotti bisogna cercare di seguire le tendenze del mercato e scegliere prodotti relativamente giovani. Anche i commercianti devono fare lo stesso quando pianificano video brevi su TikTok per la promozione.

Unicità del prodotto

I prodotti facilmente sostituibili spesso mancano del valore di beni essenziali e difficilmente suscitano desiderio di acquisto.

Pertanto, nella selezione, è meglio scegliere prodotti unici, interessanti e che inducano ad acquisti impulsivi, preferibilmente con pochi sostituti sul mercato, in modo che la sensibilità al prezzo sia bassa.

Anche se il prezzo è leggermente maggiorato, non influirà molto sulla conclusione della transazione.

Bene, questi sono i suggerimenti sull'analisi della selezione dei prodotti per i vari mercati di TikTok, le idee e i metodi di selezione. Speriamo possano aiutarvi a migliorare l'efficienza nella scelta dei prodotti.