01 I marchi di cosmetici fanno fortuna silenziosamente all'estero

In 7 giorni, per un marchio di cosmetici è già difficile vendere 10.000 pezzi in patria, figuriamoci all'estero. Eppure, c'è un marchio cinese di cosmetici che ci è riuscito! Si tratta di FOCALLURE (Filuer).

FOCALLURE è uno dei primi marchi cinesi di cosmetici ad aver pianificato la propria espansione nei mercati esteri e, a differenza della maggior parte dei marchi che puntano principalmente ai mercati europei e americani, FOCALLURE, pur essendo presente anche in Europa e America, ha scelto come campo di battaglia principale il Sud-Est asiatico. Ad esempio, nel mercato indonesiano che conosciamo bene, negli ultimi 7 giorni il negozio TikTokFocallure Indonesia ha ottenuto ottimi risultati. Su TikTok conta2,6 milioni di follower e in7 giorni ha venduto oltre 10.000 prodotti!Fatturato vicino a 748 milioni di rupie indonesiane,pari a circa 340.000 RMB.

02 Fatturato giornaliero di 273 milioni di rupie indonesiane

Analizzando le ragioni del successo del negozio Focallure Indonesia nel mercato indonesiano, è strettamente legato alle continue dirette di vendita su TikTok.

Negli ultimi 7 giorni, il negozio TikTok Focallure Indonesia ha trasmesso in diretta 15 volte, di cui 11 dedicate alla vendita. Ogni diretta è durata in media 5 ore e 18 minuti, con una media di 673,3 pezzi venduti a sessione,per un totale di 10.100 pezzi venduti in 7 giorni, raggiungendoun fatturato di 747 milioni di rupie indonesiane, un risultato davvero notevole.

La diretta del 23 marzo del negozio TikTok Focallure Indonesia ha attirato il maggior numero di spettatori, raggiungendo 58.995 persone, con un fatturato di 78,37 milioni di rupie indonesiane.

Tuttavia, in termini di vendite, il picco si è registrato il 20 marzo, con 3.200 pezzi venduti eun fatturato di 273 milioni di rupie indonesiane.

03 Sfruttare al meglio le dirette di vendita su TikTok

Come già accennato, il successo di Focallure Indonesia su TikTok in Indonesia è indissolubilmente legato alle dirette di vendita. Vediamo ora perché FOCALLURE riesce ad avere successo nelle dirette su TikTok mentre altri marchi no. Qual è la vera differenza?

- Localizzazione dei contenuti delle dirette

FOCALLURE ha saputo localizzare molto bene i contenuti delle dirette, scegliendo presentatori che parlano indonesiano. Questo riduce la distanza con gli utenti indonesiani e permette ai presentatori di rispondere meglio alle varie domande poste dagli utenti, evitando situazioni in cui non si capisce o non si riesce a rispondere.

Per un marchio che vuole entrare nel mercato indonesiano, la "localizzazione" è un aspetto molto importante.

Secondo un rapporto di TikTok for Business,gli indonesiani mostrano una forte preferenza per i marchi locali. I consumatori indonesiani tendono a fidarsi dei marchi "veramente localizzati". Pertanto, i marchi che vogliono conquistare il mercato indonesiano possono farlo attraverso lalocalizzazione della lingua, dei valori e dell'immagine del marchio.

- Dirette continue e stabili

L'efficienza delle dirette del negozio TikTok Focallure Indonesia è sempre stata elevata, con trasmissioni quotidiane che aiutano a creare l'abitudine negli utenti di seguire le dirette.

Negli ultimi 7 giorni, Focallure Indonesia ha trasmesso 15 dirette. Negli ultimi 30 giorni, il numero di dirette è arrivato a 79, di cui 65 dedicate alla vendita.

- Dirette simultanee su più account

Non solo il negozio TikTok Focallure Indonesia trasmette in diretta, ma anche altri account FOCALLURE su TikTok hanno orari di diretta fissi.

Per alcuni account nuovi, i risultati delle prime dirette potrebbero non essere ideali. In tal caso, si può imparare da FOCALLURE e trasmettere in diretta su più account per aumentare l'esposizione e attrarre utenti, convertendoli in follower.

Inoltre, è importante ricordare che per i nuovi account TikTok è normale che le prime dirette abbiano pochi spettatori, ma la perseveranza è la chiave!

04 Dirette + video: doppia strategia vincente

Oltre alle dirette di vendita, FOCALLURE non ha trascurato l'importanza dei brevi video su TikTok.

Ho davvero visto su TikTok alcuni marchi che fanno solo dirette senza pubblicare video. Non si può dire che sia sbagliato, ma è sicuramente svantaggioso per i potenziali clienti che vogliono conoscere il tuo marchio.

Evidentemente, FOCALLURE lo ha capito bene: ha creato una matrice di video su più account, ottenendo ottimi risultati. Molti video hanno superato i 10 milioni di visualizzazioni e molti utenti chiedono nei commenti quali prodotti sono stati usati e quanto costano.

Conclusione

Il successo di FOCALLURE nel mercato indonesiano dimostra pienamente il grande potenziale e valore delle dirette di vendita su TikTok. Grazie a contenuti localizzati, trasmissioni continue e stabili, dirette su più account e una strategia che valorizza sia le dirette che i video, FOCALLURE ha saputo attirare l'attenzione dei consumatori indonesiani e convertirla in forza vendita. Questo non solo ha portato un enorme valore commerciale a FOCALLURE, ma ha anche fornito preziose esperienze di riferimento ad altri marchi cinesi di cosmetici.

Con l'accelerazione della globalizzazione e l'ascesa dell'e-commerce transfrontaliero, sempre più marchi cinesi stanno guardando ai mercati esteri. TikTok, come una delle più grandi piattaforme social al mondo, offre ai marchi un nuovo canale di marketing grazie alle sue dirette di vendita. Sfruttando appieno i vantaggi della piattaforma TikTok, i marchi cinesi possono raggiungere più facilmente i consumatori esteri, aumentando sia la notorietà che le vendite.

Naturalmente, avere successo nelle dirette di vendita su TikTok non è facile. I marchi devono comprendere a fondo la cultura, le abitudini di consumo e le esigenze del mercato target, elaborando strategie di marketing adatte al mercato locale. Allo stesso tempo, è necessario migliorare costantemente la qualità e l'interattività dei contenuti delle dirette per attirare e coinvolgere più utenti.

In conclusione, ci auguriamo che sempre più marchi cinesi possano ottenere ottimi risultati su TikTok, portando ai consumatori di tutto il mondo prodotti e servizi di alta qualità e con caratteristiche uniche!