Manuale di marketing del quinto trimestre 2023 di TikTok, contenuti principali:
1. Panoramica del Q5:
- Definizione: Il Q5 si riferisce al periodo successivo al Natale, che va generalmente dal 26 dicembre a metà gennaio dell'anno successivo.
- Importanza del marketing: Il Q5 è un periodo di opportunità di crescita, con una concorrenza ridotta nelle aste post-festività, costi di marketing efficienti e un'elevata partecipazione degli utenti e intenzione d'acquisto, ideale per prolungare le vendite natalizie o gettare le basi per la costruzione del marchio nel 2024.
2. Vantaggi su TikTok:
- Pubblico più attivo: Aumento delle visualizzazioni video, gli utenti pianificano di trascorrere la stessa quantità o più tempo su TikTok durante il Q5, con una maggiore intenzione di acquisto.
- Più acquisti: Gli utenti hanno una maggiore probabilità di continuare a fare acquisti durante il Q5, inclusi acquisti per sé e sfruttando le promozioni post-festività.
- Più autoriflessione: Molti utenti di TikTok hanno obiettivi specifici per il 2024, concentrandosi su finanze personali, stili di vita sani, valori personali, più viaggi e cambiamenti di carriera.
3. Strategie di marketing:
- Trasformare i regali del Q4 in acquisti del Q5:
- Prolungare le attività festive: Utilizzare annunci video shopping per promuovere le vendite post-festività, evidenziare le promozioni post-festività, attirare clienti che utilizzano carte regalo, sfruttare le attività sui nuovi dispositivi per targetizzare gli utenti e promuovere le vendite dell'intera gamma di prodotti.
- Caso: Illustrazione di come utilizzare strategie come annunci video shopping, componenti aggiuntivi interattivi, spese con carte regalo e ottimizzazione degli eventi dell'app per aumentare le vendite e i tassi di conversione.
- Accendere il Q5 per decollare nel Q1:
- Test e apprendimento: Prepararsi per le attività del marchio nel Q1 attraverso test e apprendimento, utilizzando le soluzioni pubblicitarie di TikTok e i prodotti di misurazione, ad esempio utilizzando annunci Feed e componenti aggiuntivi interattivi per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento, sfruttando la combinazione di TopFeed e annunci Feed per attirare in anticipo un pubblico incrementale per i momenti stagionali.
- Ottimizzazione creativa: Utilizzare Spark Ads per trasformare i contenuti creati dai creator in messaggi e informazioni del marchio, aumentando il tasso di coinvolgimento.
- Caso: Dimostrazione di come utilizzare queste strategie per aumentare la consapevolezza del marchio, il ricordo e i tassi di conversione.
- Tenere il Q5 sotto controllo:
- Promuovere i download dell'app: Sfruttare l'opportunità degli utenti del Q5 che acquistano nuovi dispositivi e hanno più tempo libero, utilizzando obiettivi di installazione dell'app e reindirizzamento dell'app per promuovere i download.
- Promuovere il coinvolgimento nell'app: Utilizzare App Event Optimization per promuovere eventi di valore all'interno dell'app, come apertura di conti, aggiunta alla lista dei desideri, prenotazioni, ecc.
- Promuovere acquisti in-app di maggior valore: Utilizzare Value Based Optimization per targetizzare utenti che potrebbero spendere di più all'interno dell'app.
- Promuovere prove e incentivi: Utilizzare annunci di generazione di lead per aiutare i consumatori a raggiungere i loro obiettivi per il 2024, ottenendo clienti incrementali.
- Utilizzare SAN: La rete di auto-attribuzione (SAN) di TikTok è una nuova integrazione di rete per partner di misurazione mobile (MMP) con funzionalità migliorate, che consente agli inserzionisti di comprendere meglio il vero contributo di TikTok ai risultati delle attività di performance dell'app.
- Caso: Con Cleo AI come esempio, dimostrazione dell'aumento del tasso di conversione e della riduzione del CPA dopo l'uso di SAN.
4. Strategia creativa:
- Creatività su larga scala: Rielaborare le creatività esistenti per costruire credibilità, fiducia e rilevanza, utilizzando strumenti come Creative Center e CapCut per rielaborare facilmente gli annunci. Smart Creative è una soluzione creativa automatizzata che può combinare rapidamente asset creativi e migliorare le performance.
- Seguire le tendenze: Presentazione delle tendenze del Q5, tra cui riepilogo del 2023, risoluzioni realistiche, personalizzazione e liste di ascolto, ecc. I marchi possono sfruttare queste tendenze collaborando con i creator, mostrando storie del marchio, offrendo opportunità personalizzate ed esclusive, mostrando prodotti di successo, ecc.
5. Punti chiave: Collaborare con i creator, utilizzare strumenti creativi come CapCut per creare contenuti prioritari per TikTok, prestare attenzione alle preferenze dei consumatori, offrire upgrade e prodotti aggiuntivi.
