E-book di TikTok: Perché TikTok li spinge ad acquistare, analizza principalmente l'influenza di TikTok sul comportamento d'acquisto degli utenti e le opportunità di marketing offerte ai brand. I contenuti specifici sono i seguenti:
1. Attrattiva e caratteristiche di TikTok:
- TikTok conta oltre 1 miliardo di utenti globali, con una crescita significativa del pubblico anche in Australia e Nuova Zelanda.
- È una piattaforma divertente, accessibile e sociale, che offre contenuti ricchi e attrae persone di tutte le età e background.
- Il processo intelligente di scoperta dei contenuti di TikTok consente agli utenti di trovare nuovi contenuti in base alle loro preferenze e abitudini di visione, aiutando i brand a crescere rapidamente e ottenere la massima visibilità.
- Basato su un grafico dei contenuti, TikTok è una piattaforma di intrattenimento che riscrive le regole del divertimento, dando potere agli utenti e favorendo il loro coinvolgimento e senso di appartenenza.
2. Influenza di TikTok sul comportamento d'acquisto degli utenti:
- TikTok influenza il comportamento degli acquirenti: il 92% degli utenti globali compie un'azione dopo aver visto TikTok, e gli utenti australiani cercano ispirazione sulla piattaforma.
- Il 46% degli utenti australiani afferma che TikTok è una fonte per scoprire cose nuove, il 35% dice che è una fonte per stare al passo con le tendenze, e il 27% afferma che porta sorprese inaspettate.
- Il 67% degli utenti dichiara che TikTok li motiva a fare acquisti, anche quando non avevano intenzione di comprare.
- Il percorso d'acquisto su TikTok non è lineare: il 41% degli utenti australiani acquista immediatamente dopo aver scoperto qualcosa su TikTok.
- L'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt su TikTok riflette il comportamento d'acquisto degli utenti; i creator lo usano per condividere dimostrazioni di prodotti, acquisti insoliti, dietro le quinte e unboxing sorprendenti, stimolando la crescita delle vendite per alcuni brand.
- L'atmosfera positiva su TikTok costruisce fiducia e favorisce il commercio. Il 38% degli utenti australiani crede che chiunque possa diventare popolare su TikTok, il 79% crea post per mostrare prodotti acquistati su TikTok, e il 42% convince altri ad acquistare prodotti grazie a TikTok.
3. Casi di successo e strumenti per i brand su TikTok:
- Il brand Koala, collaborando con TikTok e Incubeta, ha testato le prestazioni di contenuti in stile nativo rispetto a risorse riutilizzate, creando contenuti narrativi adatti alla piattaforma TikTok, ottenendo un CPC migliore e un CTR più alto rispetto agli annunci riutilizzati.
- Il brand Mecca ha organizzato eventi innovativi in live streaming su TikTok per promuovere la collaborazione esclusiva con Charlotte Tilbury, aumentando la notorietà del brand e attirando un gran numero di utenti e spettatori.
- TikTok offre ai brand tipi di annunci e configurazioni ottimizzati, tra cui In-feed ads, Branded Hashtag Challenge, Branded Effects e TopView. I brand possono creare annunci tramite TikTok Ads Manager e utilizzare Creator Marketplace per collaborare con i creator.
4. Efficacia e vantaggi degli annunci su TikTok:
- TikTok ha un impatto significativo e misurabile sulle vendite CPG; l'utilizzo di più formati pubblicitari su TikTok genera sinergie positive e, rispetto ad altri media, TikTok offre un ROAS più elevato per i brand CPG.
- Forever New, collaborando con TikTok e Incubeta, ha testato il costo per clic e il tasso di clic di diverse risorse creative. Utilizzando creatività in stile TikTok e accedendo a Creator Marketplace, ha attirato influencer di moda autentici per mostrare le loro collezioni, ottenendo un costo per clic e un tasso di clic migliori.
5. Diventare parte della community di TikTok:
- Gli annunci su TikTok sono l'inizio di una relazione a lungo termine con il brand; l'acquisto di un prodotto stimola la creazione di contenuti, che a loro volta favoriscono ulteriori acquisti, creando un ciclo.
- Il 26% degli utenti di TikTok segue il brand dopo l'acquisto, il 20% invia messaggi privati al brand dopo l'acquisto e il 25% commenta i post del brand dopo l'acquisto.
- Gli utenti di TikTok spendono di più quando utilizzano TikTok nel loro percorso d'acquisto al dettaglio; provano un entusiasmo duraturo per i prodotti acquistati e diventano sostenitori del brand.
- TikTok gioca un ruolo guida in ogni fase del percorso d'acquisto al dettaglio; i contenuti del brand sono fondamentali nel ciclo infinito di TikTok, riunendo creator, community e prodotti.
Questo rapporto sottolinea la potente influenza di TikTok sul comportamento d'acquisto degli utenti, nonché le opportunità di marketing e i casi di successo per i brand, incoraggiando i brand a sfruttare la piattaforma TikTok per la crescita del business.
