『TikTokオーストラリア・ニュージーランド地域潜在顧客発掘マニュアル（最終版）』では、TikTokにおけるオーストラリア・ニュージーランド地域での潜在顧客発掘戦略と方法について、以下の内容を紹介しています。
1. TikTokを選ぶ理由
- TikTokはこの地域で影響力を拡大しており、アジア太平洋地域のユーザーの90%が毎日コンテンツを消費しており、ブランドがユーザーを潜在顧客に変え、ビジネスの成長を加速する機会を提供しています。
- 同プラットフォームは10億人以上のユーザーを有し、オーストラリアでは850万人以上のユーザーと35万の企業が存在します。ユーザーの注目度とエンゲージメントが高く、中小ブランドの販売にプラスの影響を与えています。
2. TikTok広告ソリューション
- 潜在顧客生成ソリューション
- ウェブコンバージョン（Web conversions）：外部ランディングページでの価値あるフォーム操作を通じてウェブサイト上で潜在顧客を生成します。ウェブサイトへのトラフィック増加や、ウェブサイトを通じた潜在顧客の選別に適しています。
- ネイティブ潜在顧客生成（Native Lead Generation）：TikTok上でシームレスに潜在顧客を獲得し、CRMに同期します。ユーザーのフォーム入力の負担軽減や、顧客/メールリストの構築などに適しています。
- 広告戦略：潜在顧客生成は全ファネルプロセスであり、ブランド認知、興味喚起、検討段階、潜在顧客生成、コンバージョンを含みます。異なる広告戦略とオーディエンス戦略を通じて各段階の目標を達成できます。
3. CRMとデータ統合
- 潜在顧客管理：ネイティブ潜在顧客生成戦略を使用する場合、TikTokはCSVダウンロード、TikTok Leads Center、パートナーCRMとの統合（HubSpotなど）、カスタムAPI統合の4つの潜在顧客管理方法を提供します。
- TikTokピクセル（TikTok Pixel）：ウェブサイトにインストール可能で、TikTokとの安全で信頼性の高いデータ接続を確立し、潜在顧客生成のウェブサイトコンバージョン目標に重要な役割を果たします。
- HubSpotとの統合：シームレスでコード不要の統合により、TikTok広告主は潜在顧客をリアルタイムでHubSpot顧客プラットフォームに転送し、コンバージョンの可能性を高めることができます。
4. ベストプラクティス
- 目標と情報に基づいた適切なソリューションの選択：潜在顧客にウェブサイトフォームで取ってほしい行動、尋ねる情報量、情報がネイティブに取得可能かどうかなどの要素に基づいて、ウェブコンバージョンまたはネイティブ潜在顧客生成ソリューションを選択します。
- 潜在顧客フォームのベストプラクティス：視覚要素の追加、質問数の制御、ロジック設定とカスタム質問の使用、プライバシーポリシーへのリンク、確認画面の組み込み、感謝の表明と次のステップの説明を含みます。
5. クリエイティブテクニック
- 広告コンテンツ構成
- 冒頭（Hook）：オーディエンスへの教育、製品やサービスの優位性の強調、理想的な未来の結果の提示、オーディエンスの問題提起と解決などを通じて注意を引きます。
- 中間（Key Message）：製品やサービスのセールスポイント、主要なナラティブ、ハイライトを含む主要メッセージを明確で記憶に残る方法で伝えます。
- 末尾（Call to Action）：明確で魅力的な行動喚起により、視聴者に次のステップを促します。
- CapCutのベストプラクティス：CapCut for Businessのビデオ広告作成における活用方法を紹介します。Ad Script、Business Video Templates、AI Characters、Storyboard Editor、Smart Ads、Collaborationなどの機能を異なるニーズに応じて使用する方法を含みます。
6. 2024年メディア計画：常時参加戦略を採用し、Q1に潜在顧客生成支出を増加、H2にターゲットを絞った潜在顧客生成努力を行います。非B2B広告主はホリデープロモーションを活用して潜在顧客数を増やすことができます。
