『2024年マタニティ・ベビー業界海外進出白書：小さな命、大きな未来』は、飛書深諾（Feishu Shennuo）が発表したもので、主にマタニティ・ベビー業界の海外進出に関する課題を探求しています。市場選定、参入戦略、製品選定、マーケティングプロモーションなどの側面を網羅し、マタニティ・ベビーブランドの海外進出に向けた包括的なガイダンスとアドバイスを提供しています。
1. 世界のマタニティ・ベビー市場概況
- 世界のマタニティ・ベビー市場は規模が大きく、安定した成長を遂げており、2020年から2026年にかけて収益ベースで673.5億米ドルから900.0億米ドルに成長すると予測されています。中東諸国や東南アジア地域は出生率が高く、新生児の人口基盤も大きいものの、消費能力には差があります。また、サウジアラビア、インドネシア、アメリカ、イギリスなどの主要国の市場特性についても紹介しています。
2. 各国の市場参入戦略
- アメリカ：オンラインではAmazonなどのECプラットフォームとブランドサイトを先行させ、オフラインではKA（大手小売）スーパーマーケットでブランドイメージを定着させます。オフラインチャネルは持続可能な経営の鍵であり、オンラインの成長が速いため、そちらへの展開も必要です。
- イギリス：ECエコシステムが成熟しており、オンライン展開を優先できます。垂直型ドラッグストアやKAスーパーマーケットも同様に重要です。
- インドネシア：低価格帯の製品はオンラインを優先し、中高価格帯の製品は両方のチャネルを活用します。オフラインチャネルは分散しており、オンラインでは現地のECプラットフォームを第一選択とします。
- サウジアラビア：市場は伝統的であり、現地のオンライン・オフラインチャネルを活用して浸透を図ります。現地のオフラインチャネルが展開の重点であり、オンライン消費も好調です。
3. マタニティ・ベビー製品の選定戦略
- 母親の妊娠・出産周期、乳幼児の成長周期、および異なる市場の消費特性を組み合わせて展開します。例えば、アメリカのマタニティ・ベビー製品消費はコストパフォーマンス重視の傾向があり、消費のピークシーズンは秋冬の衣替え時期とブラックフライデーです。イギリスの消費者は質の高い生活を追求し、マタニティ用品やベビー・子供服などのカテゴリーに大きな成長の可能性があります。インドネシアは新生児数の多さが業界成長を牽引し、消費のピークシーズンはラマダンなどの祝祭日です。サウジアラビアは多子家庭の構造的特徴が顕著で、ベビー向け家具・日用品の成長が速いです。
4. 海外マーケティングプロモーション戦略
- 製品ポジショニングに加えて、「情緒的価値」がマーケティングの突破口となります。共感と共鳴、シーンの価値、製品価値などの推進要因が含まれます。ソーシャルメディアが主要な場となり、4カ国のマタニティ・ベビー消費者の購買経路と主要なソーシャルメディアプラットフォームを紹介しています。MomcozyとBodilyを例に、ブランド理念やソーシャルメディアマーケティングのコンテンツ戦略などを紹介しています。
