『ユゴー：2024年越境EC業界第3四半期レポート』は、業界の現状、国内ECの変革トレンド、企業観察の3つの側面から、2024年第3四半期の越境EC業界を包括的に分析し、業界関係者に豊富なデータと深い洞察を提供しています。
1. 越境EC業界の現状
- 販売業者の経営状況
- 収益と利益：年央の大型セールや海上運賃の低下などの影響により、2024年第3四半期の越境販売業者の収益と利益は改善し、5割の販売業者が収益増加、56%の販売業者が利益増加となりました。
- 大型セールへの参加：6割以上の販売業者が秋の大型セールに参加しました。例えばAmazonプライムデー秋の大型セールなどで、目的はトラフィックの先行獲得、在庫整理、露出向上など多岐にわたります。
- チャネル拡大：Amazon、Temu、TikTok Shopが販売業者の市場拡大における3大チャネルであり、Amazonは依然として収益が安定して成長するチャネルで、多くの販売業者がこれらのプラットフォームで新たな拠点を開拓しています。
- 市場展開：販売業者は東南アジア、ラテンアメリカ、日本・韓国などの新興市場への展開を重点的に進めており、例えばTemuがタイ拠点を開設し、TikTok Shopが出店要件を緩和して新規販売業者を誘致しています。
- カテゴリー拡大：アパレル、家具、スポーツアウトドア、金物などのカテゴリーが販売業者の今後の拡大重点分野であり、これらのカテゴリーの市場は急速に成長し、将来性が広がっています。
- 越境プラットフォームの変化
- Amazon：超過在庫保管料の廃止、5点説明要件の更新、画像選択・表示ルールの調整、ビジネス責任保険の範囲拡大。
- TikTok Shop：東南アジア拠点で複数店舗運営ルールを更新、越境米国市場の新規店舗審査期間ルールが変更、東南アジア拠点で新たな返品ポリシーを実施。
- Temu：タイ拠点を開設、欧州の販売業者に市場を開放、ルール違反の越境出荷は条件付きで解除可能だが規定を遵守する必要あり。
- 越境EC物流の現状：欧米路線の海上運賃が低下、貨物運送業界の再編が続き、中小の貨物運送業者は資金圧力や顧客リソース不足などの課題に直面する一方、全体の収益はやや上昇。
2. 国内ECの変革トレンド
- 変革の理由：国内ECは過当競争に陥り、ユーザー成長が鈍化、大型セールの効果が弱まり、販売業者の収益力が低下。回答者の55%が国内市場の利益減少により越境ECに変革。
- 変革主体：MCN機関や有名人の海外進出が加速。例えば三匹の羊（Three Sheep）、東方甄選（Oriental Selection）などが海外事業を展開するが、文化の違いなどの課題に直面。
- 海外市場の選択：欧米と東南アジアが海外進出の人気地域で、60%の販売業者が欧米市場を優先、13%が東南アジア市場を優先。
- 収益と利益の見通し：6割以上の変革越境ブランド販売業者が海外収益の増加を見込み、5割以上が利益増加を予想。例えば東方樹葉（Oriental Leaf）や恒林股份（Henglin股份）などの企業は変革後に良好な成果を上げている。
- 産業集積地の機会：越境ECと産業集積地の連携が新たな機会をもたらし、中国の越境EC輸出入が急速に成長。「越境EC＋産業集積地」モデルが伝統産業の海外進出を促進。例えば諸暨大唐鎮の靴下産業。
3. 越境EC企業の観察
- 運営戦略：段階に応じて異なる広告手法を採用すべき。新製品期は予算を集中してコアキーワードのランキングを獲得し、成長期はカテゴリーキーワードを拡大。
- 変革の課題と提案：国内ECから越境への変革では、海外市場への理解不足、運営コストの高さ、税務などの問題に直面。海外市場に精通し、サプライチェーンを最適化し、コストを圧縮すべき。
