本ドキュメントは、中国ブランドの海外展開におけるストリーミングテレビマーケティングを中心に展開しており、核心的な内容は以下の通りです。
1. ストリーミングテレビの概要
- ストリーミングテレビに関する議論：その商業化の核心基盤は高品質なコンテンツです。過去は著作権や独占コンテンツで視聴者を獲得していましたが、現在はコンテンツコストの上昇により、ブランドスポンサー広告モデルが台頭しています。ブランドはこれを活用して消費者にリーチし、意思決定に影響を与えることができます。
- 中国ブランドの海外展開との関係：中国企業の海外展開は新たな段階に入り、ブランド構築が重要になっています。ストリーミングテレビは、ターゲットオーディエンスを惹きつけ、ブランド価値を伝え、消費者の信頼を得ることで、ブランド効果と販売効果の統合を支援します。
- ストリーミングテレビの勢力図：各ストリーミングテレビは急速に発展しており、例えばNetflixは高い購読数を誇り、Prime Videoは急速に台頭し、広告リーチ範囲も広がっています。
2. 研究方法
- デスクリサーチ：データソースには、自社の一次研究データベース、政府公開文書、企業の財務報告書などが含まれ、最新データ（主に2023～2024年）を中心に使用しています。
- 定量調査
- 米国消費者特別調査：18～65歳の消費者800名（GenZ、GenY、GenXに分類）を対象に、各種メディア利用、ストリーミングテレビ利用、メディア広告に対する態度、自国以外のブランド消費に対する態度などを調査。
- 世界の消費者と広告主の追跡調査：Kantarの年次調査で、消費者とマーケティング担当者を対象に、メディア利用、広告に対する態度、投資計画（マーケティング担当者）を質問。2022～2023年に実施され、現地の人口分布割り当てに従っています。
- Amazonストリーミングテレビマーケティング効果評価：シミュレーション環境下での定量調査、サンプル数300、関連テーマを研究。
3. 中国ブランドの海外展開における機会と課題
- 海外展開の各段階における戦略
- 開始期：ブランドは新地域において、製品の強みを活かして消費者のニーズを満たし、購買意思決定のプロセスを理解する必要があります。ストリーミングテレビは海外で利用率の高いメディア入口であり、ブランドがターゲットオーディエンスの行動習慣を理解するのに役立ちます。
- 成長期：ブランドは広告配信とチャネル配置を最適化し、現地の文化や言語に適合した高品質なマーケティングコンテンツを制作し、マーケティング目標を明確にし、ストリーミングテレビチャネルを配置してブランド認知を構築する必要があります。
- 成熟期：ブランドは独自のポジショニングと価値提案を伝えるために高品質なメディアを選択すべきであり、ストリーミングテレビを軸とした統合マーケティング戦略により、広告コンテンツの形式を革新し、ブランド力を活性化できます。
- オーディエンスインサイト：米国消費者のストリーミングテレビ利用に関する調査では、中国ブランドのコストパフォーマンスの良さが際立っていますが、一部のオーディエンスの心象は変化しています。若い世代やオンラインショッピング愛好家は、中国ブランドの高品質や独自性などに対する印象が向上しており、中国ブランドは差別化された強みで心象を刷新する必要があります。
- 広告コンバージョンの推進力：米国消費者調査によると、ストリーミングテレビ広告は強力なブランドコンバージョン推進力を持ち、広告を視聴した人の80%が消費コンバージョンのきっかけを得ており、高所得層では認知度と購入意向がより高くなっています。
4. 広告クリエイティブ最適化の要素
- 感情的なストーリーの伝達：感情豊かなブランドストーリーをクリエイティブに表現することで、ブランド好感度と購入意欲を大幅に向上させることができます。
- 記憶に残るポイントの提示：意味のある記憶に残るポイントを実際に提示することで、広告想起率を高めることができます。
- ブランドとの結びつきの強化：最後にブランドとの結びつきを強化することで、ブランド情報の伝達効果を高めることができます。
5. 中国海外展開ブランドの事例
- Hasbroの事例：Prime Videoで広告を配信し、Amazonのインサイトツールを活用してターゲットオーディエンスを惹きつけ、検索量と好感度を向上させ、売上成長を促進し、ブランド効果と販売効果の統合を実現。
- INGの事例：Prime Videoで『Nómadas』広告を展開し、デジタルノマドのライフスタイルを記録。Amazonの広告システムを活用したメディアミックスにより、ブランド認知度と購入意向を高め、多角的にブランドパフォーマンスを向上。
