Tukeでビジネスを展開する場合、多くの場面で国内とは全く異なるロジックややり方が求められます。

多くの人がTukeは難しいと感じる本質的な理由は：海外での生活経験がなく、アイデアだけはあるものの、海外ユーザーの本当のニーズを理解していないことです。

現地の人々の生活に何が足りないのか、何が必要なのか、どんな製品を作れば本当に売れるのかも分かっていません。

だからこそ、Tukeは決して衝動的に行ってはいけません。正しいカテゴリーを選ぶことこそが、ブランドが存続できるか、どこまで成長できるかを決める重要な一歩です。

 

画像出典：Engwe

通勤や移動手段について言えば、国内では新エネルギー車がますます普及し、特に若者層では電気自動車を選ぶ人が増え、各地の充電スタンドの数も急速に増えています。

しかし海外では、状況は全く異なります。

海外消費者の持続可能な移動への嗜好が高まり、都市化が進み、各国政府のグリーン交通政策の後押しもあり、電動自転車市場はますます広がり、巨大な可能性を秘めています。

 

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Grand View Researchのデータもこの傾向を裏付けています：

2025年には、世界の電動自転車市場規模は約697億米ドルに達し、2033年には1443億米ドルに成長する見込みで、この期間の年平均成長率は9.2%です。

 

画像出典：Grand View Research

このような将来性があり、成長速度も目覚ましい分野には、当然多くの国内企業がTukeに参入しています。

本日ご紹介するEngwe（英格威）は、電動自転車Tuke分野で特に優れた中国ブランドです。ODM受託生産から始まり、自社ブランドTukeへと全面的に転換し、年商8.5億元を突破する越境大手へと成長しました！

その成長ストーリーは、あなたのブランドにも多くのヒントを与えてくれるかもしれません。

 

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サイクリングの課題からブランド誕生へ：Engweの起業ストーリー

公開情報によると、Engwe（英格威）は深圳発の電動自転車ブランドで、2014年に設立されました。

ブランド誕生のきっかけは、3人のサイクリング愛好家による実際の冒険体験でした。当時、彼らは5時間以内に38マイルの山岳サイクリングを完走する計画でしたが、連続した登り坂のため、最後の16マイルは自転車を押して歩くしかありませんでした。

このあまり楽しくない経験が、3人に電動アシスト自転車の開発を思い立たせました。

その後、彼らのアイデアはキャンパスのイノベーション・起業コンテストで認められ、正式に電動自転車の研究開発の道を歩み始めました。約5年の技術蓄積を経て、Engweブランドは2014年に正式に設立されました。

 

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創業初期、Engweは折りたたみ移動車分野に注力し、ODMモデルでYadea、Luyuan、新大洲など国内有名ブランドにOEMを提供しつつ、淘宝や天猫など国内ECチャネルにも展開し、徐々に成熟した研究開発・生産能力を蓄積しました。

2018-2019年、Engweは環球易購などのプラットフォームを通じて少量で海外貿易を試みましたが、当時は全体規模が大きくありませんでした。

同時に、ブランドは明確に認識しました：長期的にOEMに依存し、自社ブランドがなければ、利益が薄く、製品の同質化が深刻な発展の壁に直面するため、ブランド化とグローバル化を前倒しで計画し始めました。

2021年は、Engweが本格的にTukeとブランド化へ転換する重要な転機となりました。

会社はコアリソースを海外市場にシフトし、価格999ユーロの高コスパ人気モデルを発売、欧米市場を開拓し、「商品販売」から「ブランド作り」への重要な転換を実現しました。

 

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深圳および珠江デルタの優れたサプライチェーン体制を活かし、Engweはモーター、バッテリー、フレームなど主要部品で大規模・低コスト・高品質生産を実現し、海外市場で非常に強い価格競争力を提供しています。

また、製品は折りたたみ通勤、全地形オフロードなど複数のシーンをカバーし、一台多用途を主打ち出し、海外で高い評価と知名度をすぐに獲得しました。

2022-2023年、ブランドは急成長期に入りました：

2022年、フラッグシップ全地形モデルX26はIndiegogoでのクラウドファンディング金額が125万米ドルを突破し、世界のテクノロジークラウドファンディングで第9位の単品となりました。

2023年には、ブランドの年間売上規模は8.5億元を超えました。そのうち欧米市場の貢献比率は80%に達し、欧米市場で非常に影響力のあるトップ電動自転車ブランドとなりました。

 

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SNSの力：TikTokはどのように成長エンジンとなったか？

デジタル時代において、SNSはブランドと消費者をつなぐ重要な架け橋となっています。

特にTukeする国内ブランドにとっては、海外市場の後発組として、効率的なブランド発信とコンテンツマーケティングが不可欠です。

EngweブランドのようにTikTokなど海外主要SNSプラットフォームに展開し、SNSチャネルを活用して製品価値を伝え、ブランドの声を拡大しています。

TikTok上で、Engweブランドは公式アカウント@engwebikes_officialを運営し、現在4.24万人のフォロワー、23.16万の「いいね」を獲得しています。

 

画像出典：TikTok

コンテンツ制作では、主に2つの方向性に焦点を当てています：1つは異なるシーン・地形でのリアルなライディング体験；2つ目は製品機能と性能の直感的な紹介です。

 

画像出典：TikTok

アカウント内で最も再生回数が多い動画は、再生数が410万回に達しています。

この動画ではEngwe EP2 Boost折りたたみ電動自転車の展開の全過程を撮影し、製品の特徴を明確に示しています：

サドルやハンドルは身長やライディング習慣に合わせて自由に調整でき、バッテリー残量やパワー速度をリアルタイムで確認・調整可能。幅広のファットタイヤはグリップ力が強く、衝撃吸収性も良く、様々な複雑な路面に簡単に対応できます。

短い動画で、携帯性・折りたたみ・展開のしやすさ・個別調整などのコアメリットを余すところなく表現し、気軽で分かりやすい内容でユーザーの心に訴求し、製品の魅力を伝えています。

コメント欄でも多くの高関心ユーザーからの問い合わせがあり、「いくら？」「価格は？」と直接質問する人も少なくありません。

このようなリアルで直感的なコンテンツは、海外消費者の意思決定の不安を効果的に払拭し、集客・問い合わせ・コンバージョンに非常に直接的な効果をもたらしています。

 

画像出典：TikTok

ブランド公式アカウントの運用に加え、Engweは積極的にTikTokプラットフォームのアウトドア・テクノロジー系インフルエンサーと協力し、インフルエンサーの影響力でより広い海外オーディエンスにリーチしています。

フォロワー23.01万人のテクノロジー系インフルエンサー@andrewtechmanは、その協力者の一人です。

 

画像出典：TikTok

このインフルエンサーは室内でEngwe電動自転車を開封し、組み立ての全過程を記録したショート動画を公開し、再生回数は150万回、いいね数は6.52万に達しています。

コメント欄では、多くの実ユーザーが同じモデルを披露し、リアルなライディング体験をシェアしています。また、Engwe EP2 Proの方が好みだが、どちらも優れていて最終的な選択は個人の好みによる、という声もあります。

このような実ユーザーからの自発的な交流や口コミは、製品の説得力を大きく高め、ブランド好感度やユーザー信頼度の向上に大いに役立っています。

 

画像出典：TikTok

まとめ

今や、電動自転車は海外市場での人気がさらに高まっています。欧米各国のグリーン移動政策支援から、消費者の持続可能なライフスタイルへの積極的な追求まで、この分野の成長余地はまだまだあります。

国内企業にとって、今もなお参入の好機です。

海外市場は決して神秘的なものではなく、必要なのはより誠実な姿勢でユーザーを理解し、より身近な方法で製品を語ることです。細かなニーズの痛点を見つけ、成熟したサプライチェーンの強みを活かし、さらにTikTokなどSNSプラットフォームで声を拡大すれば、どんな細分化されたカテゴリーでも独自ブランドを育てる可能性があります。

海外市場の舞台は十分に広く、準備と忍耐を持つ中国プレイヤーが自分の物語を探求し、描く余地があります。